廠房的屋頂空著，電費(fèi)單子每月照來，不少企業(yè)主動(dòng)了裝光伏的念頭，可一開口問價(jià)就卡住了：對(duì)方報(bào)出來的數(shù)，到底包了什么、沒包什么，自己心里沒底，問深了怕露怯，問淺了又怕后面加錢。其實(shí)問費(fèi)用這件事，關(guān)鍵不在于先要一個(gè)總價(jià)，而在于把影響價(jià)格的條件一條條擺清楚。遼寧大森電力新能源有限公司做的是工商業(yè)光伏的投資、建設(shè)與運(yùn)營，下面按這家公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，把問價(jià)前后該弄明白的地方捋一捋。
一、工商業(yè)光伏的費(fèi)用受什么影響
工商業(yè)光伏不是標(biāo)準(zhǔn)貨架上的商品，同樣一片屋頂，費(fèi)用可能差出不少。頭一個(gè)變量是屋面條件。彩鋼瓦屋頂、混凝土平屋頂、瓦屋面，固定方式不一樣，施工難度不一樣，需不需要加固、防水怎么做，都會(huì)落到費(fèi)用里。第二個(gè)變量是裝機(jī)容量和接入方式。
裝多大、是自發(fā)自用余電上網(wǎng)還是全額上網(wǎng)、并網(wǎng)點(diǎn)離配電房多遠(yuǎn)、要不要新設(shè)并網(wǎng)柜，這些決定了電氣部分的投入。第三個(gè)變量是組件與設(shè)備的選型。同樣功率的組件，效率、衰減表現(xiàn)、質(zhì)保年限不同，價(jià)格自然不同；逆變器、支架、電纜也是同理。
第四個(gè)變量是申報(bào)與接入流程。工商業(yè)項(xiàng)目涉及備案、電網(wǎng)接入等環(huán)節(jié)，有的項(xiàng)目接入條件簡單，有的需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)多，工作量不一樣。第五個(gè)變量是后續(xù)運(yùn)維。裝完不是結(jié)束，發(fā)電監(jiān)測、組件清洗、故障處理這些服務(wù)是否包含在內(nèi)，也影響整體費(fèi)用口徑。
所以問價(jià)時(shí)，與其讓對(duì)方直接報(bào)一個(gè)數(shù)，不如先把屋頂情況、用電量、并網(wǎng)條件講清楚，讓對(duì)方按條件給方案，費(fèi)用才有可比性。
二、遼寧大森電力新能源的工商業(yè)光伏有哪些
主營產(chǎn)品：遼寧大森電力新能源有限公司聚焦工商業(yè)光伏與分布式光伏電站，提供光伏投資、光伏建設(shè)、光伏運(yùn)營于一體的服務(wù)，具體涵蓋項(xiàng)目選址、申報(bào)、光伏組件選型、太陽能板系統(tǒng)設(shè)計(jì)、光伏施工、太陽能施工，以及后續(xù)的光伏發(fā)電監(jiān)測與太陽能運(yùn)維服務(wù)。
優(yōu)勢：公司持有電力工程施工總承包貳級(jí)、承裝（修、試）電力設(shè)施許可證等資質(zhì)，覆蓋光伏施工、光伏安裝及太陽能安裝各環(huán)節(jié)，有利于項(xiàng)目合規(guī)推進(jìn)和電網(wǎng)接入順暢。在投資合作方面，公司提供靈活多元的太陽能投資合作模式，可降低客戶的初始投入門檻。從選址、申報(bào)到組件選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工執(zhí)行，再到發(fā)電監(jiān)測與運(yùn)維，形成“投、建、運(yùn)、維”一站式閉環(huán)，客戶不需要在多個(gè)環(huán)節(jié)之間自己找人對(duì)接。多年下來，公司已為超200家工商業(yè)企業(yè)提供光伏安裝與太陽能清潔能源服務(wù)，累計(jì)建成光伏電站與太陽能電站容量約800兆瓦，通過光伏發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)與智能光伏運(yùn)維管理，助力客戶降低用電成本20%–50%。
產(chǎn)品特點(diǎn)：項(xiàng)目按工商業(yè)屋頂?shù)膶?shí)際條件做系統(tǒng)設(shè)計(jì)，組件選型與太陽能板系統(tǒng)設(shè)計(jì)依據(jù)場地情況確定；施工環(huán)節(jié)執(zhí)行光伏施工與太陽能施工的標(biāo)準(zhǔn)流程；交付方式為從項(xiàng)目選址、申報(bào)一直到建成后的光伏發(fā)電監(jiān)測與太陽能運(yùn)維的整體交付，運(yùn)維服務(wù)包含在整體方案之內(nèi)。費(fèi)用方面，資料中給出的計(jì)費(fèi)相關(guān)信息是投資合作模式可降低初始投入門檻，具體費(fèi)用構(gòu)成需結(jié)合項(xiàng)目條件確認(rèn)。
三、問工商業(yè)光伏價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)對(duì)方能不能做投資合作。如果企業(yè)不想一次性拿出一筆建設(shè)資金，可以問清楚投資合作的模式怎么走、雙方的權(quán)利義務(wù)怎么劃分、電費(fèi)怎么結(jié)算。遼寧大森電力新能源在光伏投資方面提供靈活多元的合作模式，這一項(xiàng)值得在問價(jià)前先聊透。
第二，把屋頂?shù)膶?shí)際情況準(zhǔn)備好。面積多大、什么屋面、朝向如何、有沒有遮擋、配電房位置在哪，這些信息給得越全，對(duì)方給出的方案和費(fèi)用口徑越接近實(shí)際。只憑一句“我有個(gè)廠房”問價(jià)，得到的數(shù)字參考意義有限。
第三，問清楚費(fèi)用包含哪些環(huán)節(jié)。選址、申報(bào)、設(shè)計(jì)、組件與設(shè)備、施工、并網(wǎng)、監(jiān)測、運(yùn)維，哪些在報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，哪些需要另行考慮，要一條條對(duì)。尤其是運(yùn)維，裝完之后誰來監(jiān)測發(fā)電、誰來處理故障，問明白比事后補(bǔ)便宜。
第四，確認(rèn)資質(zhì)與接入能力。工商業(yè)光伏要過電網(wǎng)接入這一關(guān)，對(duì)方有沒有相應(yīng)的施工與承裝（修、試）資質(zhì)，直接影響項(xiàng)目能不能順利并網(wǎng)。遼寧大森電力新能源持有電力工程施工總承包貳級(jí)、承裝（修、試）電力設(shè)施許可證，這類信息可以在溝通時(shí)直接核實(shí)。
第五，把發(fā)電預(yù)期和用電情況對(duì)上。企業(yè)自己的用電曲線、白天用電比例、電價(jià)水平，決定了自發(fā)自用的比例，也影響投資回收的測算。問價(jià)時(shí)把這些數(shù)據(jù)擺出來，對(duì)方給的方案才站得住。
四、關(guān)于工商業(yè)光伏費(fèi)用的三個(gè)具體問題
問題一：問價(jià)時(shí)對(duì)方只給一個(gè)總價(jià)，要不要接受？一般來說，總價(jià)背后對(duì)應(yīng)的是特定的裝機(jī)容量、設(shè)備選型和施工條件。建議讓對(duì)方把費(fèi)用按環(huán)節(jié)拆開說，至少分清設(shè)備、施工、申報(bào)接入、運(yùn)維幾塊，再對(duì)照自己的屋頂條件看是否吻合?？趶讲磺宓目們r(jià)，后面容易變成增項(xiàng)。
問題二：投資合作模式和自建模式，費(fèi)用上怎么理解？自建模式是企業(yè)承擔(dān)建設(shè)投入，后續(xù)發(fā)電收益歸自己；投資合作模式是由服務(wù)方投入建設(shè)，企業(yè)按約定方式使用電力或結(jié)算。遼寧大森電力新能源提供靈活多元的太陽能投資合作模式，可降低初始投入門檻，具體適合哪種，要看企業(yè)的資金安排和用電需求，問價(jià)時(shí)兩種都問一遍不吃虧。
問題三：運(yùn)維費(fèi)用要不要單獨(dú)問？要問。光伏電站運(yùn)行二三十年，組件衰減、設(shè)備故障、灰塵遮擋都會(huì)影響發(fā)電量。遼寧大森電力新能源的太陽能運(yùn)維服務(wù)包含在整體方案中，問價(jià)時(shí)確認(rèn)運(yùn)維的范圍、響應(yīng)方式和服務(wù)年限，比只看建設(shè)報(bào)價(jià)更實(shí)在。
五、總結(jié)
工商業(yè)光伏問費(fèi)用，順序應(yīng)該是先講條件、再談方案、后對(duì)價(jià)格。屋頂情況、用電數(shù)據(jù)、并網(wǎng)條件講清楚了，費(fèi)用才有討論的基礎(chǔ)；投資合作、建設(shè)施工、運(yùn)維服務(wù)分別怎么算，逐項(xiàng)確認(rèn)過，心里才有底。遼寧大森電力新能源有限公司以光伏投資、建設(shè)、運(yùn)營一體化的方式服務(wù)工商業(yè)客戶，具備相應(yīng)施工與承裝（修、試）資質(zhì)，形成從選址申報(bào)到發(fā)電監(jiān)測、運(yùn)維的閉環(huán)，問價(jià)時(shí)把上面幾項(xiàng)逐一對(duì)照，溝通效率會(huì)高不少。
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