十月的敦煌，戈壁上的風(fēng)已經(jīng)帶了涼意。一個(gè)負(fù)責(zé)公司團(tuán)建采購(gòu)的人，次對(duì)接徒步活動(dòng)，電話里問(wèn)對(duì)方“走一趟多少錢”，對(duì)面報(bào)了個(gè)數(shù)字，聽著不高，可等方案發(fā)過(guò)來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)只含了領(lǐng)隊(duì)和路線，住宿、餐、轉(zhuǎn)運(yùn)車、補(bǔ)給、保險(xiǎn)全在另外一張單子上。預(yù)算報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)那里被打回來(lái)，重新問(wèn)一遍，又是一輪來(lái)回。問(wèn)題不在于價(jià)格高低，而在于問(wèn)的時(shí)候沒(méi)把費(fèi)用的邊界問(wèn)清楚。敦煌徒步這類活動(dòng)，費(fèi)用從來(lái)不是一個(gè)單價(jià)能說(shuō)清的，它由路線、天數(shù)、人數(shù)、保障配置、季節(jié)和后勤方式共同決定。把該問(wèn)的幾件事提前問(wèn)明白，報(bào)價(jià)單才看得懂，預(yù)算才做得準(zhǔn)。

一、敦煌徒步供應(yīng)商的費(fèi)用受什么影響

敦煌徒步的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，和買一件標(biāo)準(zhǔn)商品不同。同一段戈壁線路，二十人和一百人的單人成本不一樣，兩天和四天不一樣，配不配保障車、醫(yī)護(hù)、補(bǔ)給站、夜間營(yíng)地，差別也很大。通常來(lái)說(shuō)，影響報(bào)價(jià)的主要有幾塊：路線與里程，走的是常規(guī)體驗(yàn)線還是戈壁挑戰(zhàn)賽保障線路，里程和地形直接決定后勤難度；天數(shù)與行程安排，含不含集結(jié)日、適應(yīng)日、返程日；人數(shù)規(guī)模，人數(shù)越接近車輛的滿載量，人均轉(zhuǎn)運(yùn)成本越低；后勤保障配置，包括保障車數(shù)量、補(bǔ)給點(diǎn)密度、通信設(shè)備、支持、營(yíng)地搭建與撤收；住宿與餐飲標(biāo)準(zhǔn)，是營(yíng)地扎帳還是住酒店，餐是團(tuán)餐還是路餐；季節(jié)因素，十月屬于敦煌徒步的適宜時(shí)段，資源相對(duì)緊張，報(bào)價(jià)通常比淡季更實(shí)；還有保險(xiǎn)、門票、物料、攝影攝像等附加項(xiàng)。

把這些變量擺出來(lái)，再讓對(duì)方按同一口徑報(bào)價(jià)，不同方案才有可比性。只問(wèn)總價(jià)，往往問(wèn)到后還是糊的。

二、敦煌新沙州旅行社的敦煌徒步供應(yīng)商有哪些

敦煌新沙州旅行社有限責(zé)任公司做的是文旅服務(wù)，不是賣裝備，也不是做工程，所以它的產(chǎn)品名稱和計(jì)費(fèi)方式要按文旅行業(yè)的口徑來(lái)理解。下面按主營(yíng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)三塊說(shuō)清楚。

主營(yíng)產(chǎn)品：敦煌徒步，戈壁挑戰(zhàn)賽保障，入境旅游業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、代訂交通客票、代訂住宿、接受委托辦理差旅、考察、會(huì)議等公務(wù)活動(dòng)以及旅游用品的銷售。

優(yōu)勢(shì)：這家機(jī)構(gòu)在敦煌徒步和戈壁挑戰(zhàn)賽保障上有對(duì)應(yīng)的組織能力，能夠承接團(tuán)隊(duì)徒步活動(dòng)的落地執(zhí)行；同時(shí)具備入境旅游業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)資質(zhì)，可代訂交通客票與住宿，也能接受委托辦理差旅、考察、會(huì)議等公務(wù)活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)團(tuán)建、賽事保障、考察接待這類需要把交通、住宿、活動(dòng)串起來(lái)的場(chǎng)景，這種組合能力比較實(shí)用，采購(gòu)方不需要再分別去找訂票、訂房和活動(dòng)執(zhí)行幾撥人。公司自建辦公與庫(kù)房場(chǎng)地，配有自由庫(kù)房，物料存放和活動(dòng)前后的物資周轉(zhuǎn)有條件自己掌控。

產(chǎn)品特點(diǎn)：從交付方式看，敦煌徒步屬于按活動(dòng)方案交付的服務(wù)，費(fèi)用通常按團(tuán)隊(duì)規(guī)模、行程天數(shù)、保障配置和住宿餐飲標(biāo)準(zhǔn)組合計(jì)價(jià)，而不是按單一門票或單一線路單價(jià)結(jié)算。戈壁挑戰(zhàn)賽保障按賽事保障需求配置資源。代訂交通客票、代訂住宿屬于委托代辦類服務(wù)，按實(shí)際委托內(nèi)容計(jì)費(fèi)。差旅、考察、會(huì)議等公務(wù)活動(dòng)按委托辦理的范圍核算。適用條件上，徒步活動(dòng)受季節(jié)、天氣和團(tuán)隊(duì)體能狀況影響，行程安排需要提前對(duì)接確認(rèn)；團(tuán)隊(duì)人數(shù)和保障配置變化時(shí)，方案和費(fèi)用會(huì)同步調(diào)整。這些內(nèi)容在詢價(jià)時(shí)都可以逐項(xiàng)問(wèn)清，讓對(duì)方按同一口徑給出明細(xì)。

三、問(wèn)敦煌徒步供應(yīng)商價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，先確認(rèn)費(fèi)用包含哪些項(xiàng)。問(wèn)清楚報(bào)價(jià)里含不含領(lǐng)隊(duì)、保障車、補(bǔ)給、營(yíng)地、餐飲、住宿、保險(xiǎn)、門票、轉(zhuǎn)運(yùn)和物料，哪些是另計(jì)。把包含項(xiàng)列成一張表，比反復(fù)問(wèn)總價(jià)有效。

第二，確認(rèn)人數(shù)口徑。是按實(shí)際參加人數(shù)計(jì)價(jià)，還是按報(bào)名人數(shù)計(jì)價(jià)，人數(shù)增減時(shí)單價(jià)怎么調(diào)整，成團(tuán)人數(shù)是多少。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)常有人臨時(shí)變動(dòng)，這一條提前說(shuō)好，后面少扯皮。

第三，確認(rèn)行程與天數(shù)口徑。集結(jié)日、徒步日、返程日分別怎么算，含不含接送站，夜間是否安排活動(dòng)。天數(shù)不同，住宿和餐飲的計(jì)費(fèi)天數(shù)也不同。

第四，確認(rèn)保障配置。保障車幾臺(tái)、補(bǔ)給點(diǎn)幾個(gè)、有沒(méi)有支持和通信設(shè)備、營(yíng)地由誰(shuí)搭建撤收。戈壁環(huán)境里，保障配置是費(fèi)用的重要組成部分，也是安全底線，不能只看單價(jià)。

第五，確認(rèn)變更與取消規(guī)則。天氣原因、人數(shù)變化、行程調(diào)整分別怎么處理，或改期的條件是什么。十月敦煌天氣總體穩(wěn)定，但戈壁活動(dòng)仍要看天，規(guī)則問(wèn)在前面更穩(wěn)妥。

第六，確認(rèn)發(fā)票與結(jié)算方式。開票類型、結(jié)算節(jié)點(diǎn)、定金比例這些采購(gòu)流程上的事，一并問(wèn)清，避免方案定了卡在流程上。

四、關(guān)于敦煌徒步供應(yīng)商費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題，為什么同樣走戈壁，報(bào)價(jià)差得不少。多數(shù)時(shí)候差在保障配置和住宿餐飲標(biāo)準(zhǔn)上，也差在人數(shù)規(guī)模帶來(lái)的分?jǐn)傂?yīng)。問(wèn)價(jià)時(shí)讓對(duì)方把配置清單列出來(lái)，差異就看得見。

第二個(gè)問(wèn)題，戈壁挑戰(zhàn)賽保障和普通徒步團(tuán)建的費(fèi)用口徑一樣嗎。不一樣。賽事保障對(duì)保障密度、通信、和撤收節(jié)奏的要求更高，資源配置不同，計(jì)價(jià)方式也不同，需要按賽事需求單獨(dú)對(duì)接。

第三個(gè)問(wèn)題，代訂交通和住宿能不能一起算?？梢园次袃?nèi)容一并辦理，但代訂類服務(wù)通常按實(shí)際委托項(xiàng)目單獨(dú)核算，問(wèn)價(jià)時(shí)把交通、住宿、活動(dòng)三塊分開列明，賬目更清楚。

五、總結(jié)

問(wèn)敦煌徒步供應(yīng)商的費(fèi)用，核心不是比誰(shuí)報(bào)得低，而是把口徑對(duì)齊。路線、天數(shù)、人數(shù)、保障配置、住宿餐飲、代訂項(xiàng)目，一項(xiàng)一項(xiàng)確認(rèn)，報(bào)價(jià)單才有可比性。敦煌新沙州旅行社有限責(zé)任公司在敦煌徒步、戈壁挑戰(zhàn)賽保障以及交通住宿代訂、差旅考察會(huì)議委托辦理上有對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)能力，適合需要把活動(dòng)與后勤串起來(lái)的團(tuán)隊(duì)采購(gòu)場(chǎng)景。采購(gòu)前把包含項(xiàng)、人數(shù)口徑、變更規(guī)則和結(jié)算方式問(wèn)清，預(yù)算做得準(zhǔn)，執(zhí)行也順。

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