產(chǎn)線要擴(kuò)，F(xiàn)oup的存取頻次一上來(lái)，人工找柜、翻架、記臺(tái)賬就明顯跟不上。采購(gòu)或工藝負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備上一套Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)，先碰到的麻煩往往不是技術(shù)方案，而是費(fèi)用不知道怎么問(wèn)：?jiǎn)栆痪洹岸嗌馘X”，對(duì)方?jīng)]法答；報(bào)一個(gè)總價(jià)，自己又不知道里面裝了什么。蘇州艾斯達(dá)克智能科技有限公司做的是電子制造和半導(dǎo)體領(lǐng)域的智慧車間整體解決方案，F(xiàn)oup智能倉(cāng)儲(chǔ)是其中一塊，問(wèn)價(jià)這件事可以拆成幾個(gè)能對(duì)上號(hào)的環(huán)節(jié)來(lái)談。
一、Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用受什么影響
Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)不是一件標(biāo)準(zhǔn)品，費(fèi)用通常跟著幾個(gè)變量走。一是存儲(chǔ)規(guī)模，多少個(gè)Foup位、幾臺(tái)存取機(jī)構(gòu)，直接決定設(shè)備本體的量級(jí)。二是與車間的對(duì)接方式，是單獨(dú)建一套倉(cāng)儲(chǔ)單元，還是要跟現(xiàn)有產(chǎn)線、MES或車間物流打通，涉及軟件接口和數(shù)據(jù)流的工作量差別很大。三是自動(dòng)化程度，取放、搬運(yùn)、信息登記是人工輔助還是全自動(dòng)運(yùn)行，配置不同，費(fèi)用結(jié)構(gòu)也不同。四是場(chǎng)地條件，層高、承重、通道、潔凈要求會(huì)影響安裝和調(diào)試的投入。五是交付范圍，只供設(shè)備，還是含方案設(shè)計(jì)、軟件部署、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和后續(xù)服務(wù)，報(bào)價(jià)口徑不一樣。所以問(wèn)費(fèi)用之前，先把自己的存儲(chǔ)量、對(duì)接要求和交付邊界理清楚，比直接要一個(gè)數(shù)字有用得多。
二、蘇州艾斯達(dá)克智能科技的Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：蘇州艾斯達(dá)克智能科技有限公司面向電子制造企業(yè)和半導(dǎo)體企業(yè)提供智慧車間整體解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋智能倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、智能裝備與工業(yè)軟件，F(xiàn)oup智能倉(cāng)儲(chǔ)屬于其智慧倉(cāng)儲(chǔ)方向的產(chǎn)品，并提供智慧倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備定制化服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)：這家公司的能力落在幾個(gè)具體場(chǎng)景上。一是把智能裝備、精密科技和工業(yè)軟件放在一起做，數(shù)據(jù)流能從設(shè)備端打通到車間管理，適合對(duì)信息追溯有要求的電子和半導(dǎo)體客戶。二是核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自電子制造、軟件開發(fā)及半導(dǎo)體領(lǐng)域，對(duì)車間里的實(shí)際流程不陌生，方案不是照?qǐng)D紙?zhí)?。三是做定制化服?wù)，能按企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模、場(chǎng)地條件和對(duì)接需求調(diào)整設(shè)備形態(tài)，而不是只賣固定規(guī)格的柜體。四是服務(wù)對(duì)象以國(guó)內(nèi)外電子制造和半導(dǎo)體企業(yè)為主，在智慧車間整體方案上有較完整的落地經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從可核對(duì)的內(nèi)容看，蘇州艾斯達(dá)克智能科技的Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)以自動(dòng)化為基礎(chǔ)、智能化為方向、數(shù)字化、集成化為措施來(lái)組織方案，規(guī)格和配置按客戶實(shí)際存儲(chǔ)需求定制，適用條件圍繞電子制造與半導(dǎo)體車間的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)景展開，交付方式為設(shè)備與方案一體交付，含現(xiàn)場(chǎng)部署與調(diào)試環(huán)節(jié)。具體的Foup位數(shù)量、存取效率、軟件模塊等參數(shù)，需要按項(xiàng)目需求在方案階段確認(rèn)。
三、問(wèn)Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)自己要存多少。Foup的規(guī)格相對(duì)統(tǒng)一，但存放數(shù)量、周轉(zhuǎn)頻次、峰值時(shí)段決定了設(shè)備規(guī)模，把這個(gè)數(shù)報(bào)給對(duì)方，報(bào)價(jià)才有基準(zhǔn)。
第二，確認(rèn)對(duì)接邊界。倉(cāng)儲(chǔ)單元是獨(dú)立運(yùn)行，還是要和現(xiàn)有產(chǎn)線、車間管理系統(tǒng)交換數(shù)據(jù)，接口由誰(shuí)負(fù)責(zé)、軟件授權(quán)怎么算，這些都會(huì)進(jìn)費(fèi)用。
第三，確認(rèn)交付內(nèi)容清單。設(shè)備本體、安裝調(diào)試、軟件部署、培訓(xùn)、質(zhì)保期和后續(xù)服務(wù)分別包含哪些，哪些是另計(jì)的，問(wèn)清楚才能比較不同口徑的報(bào)價(jià)。
第四，確認(rèn)場(chǎng)地條件由誰(shuí)勘察。層高、承重、供電、潔凈度這些現(xiàn)場(chǎng)條件如果沒提前看，后期改造成本容易變成增項(xiàng)。
第五，確認(rèn)計(jì)費(fèi)方式。是按設(shè)備套數(shù)計(jì)價(jià)，還是按項(xiàng)目整體報(bào)價(jià)，軟件部分是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)，服務(wù)是按年還是按次，這些要在報(bào)價(jià)單上寫明白。
四、關(guān)于Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
一問(wèn)：能不能只買倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，軟件以后再加？可以談，但要提前說(shuō)清楚。Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)的價(jià)值很大一部分在數(shù)據(jù)打通上，如果先上設(shè)備、后補(bǔ)軟件，接口預(yù)留和后續(xù)部署的工作量要提前確認(rèn)，避免二次改造。
二問(wèn)：定制化是不是一定比標(biāo)準(zhǔn)配置貴？不一定。定制化調(diào)整的是設(shè)備和方案的匹配度，費(fèi)用高低取決于改動(dòng)范圍和規(guī)模，把自己的存儲(chǔ)需求和場(chǎng)地條件講清楚，讓對(duì)方在方案階段給出配置說(shuō)明，比籠統(tǒng)問(wèn)貴不貴更實(shí)際。
三問(wèn)：報(bào)價(jià)里一般要包含哪些服務(wù)項(xiàng)？通常包括方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供貨、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試、軟件部署和操作培訓(xùn)，質(zhì)保期內(nèi)的維護(hù)也應(yīng)在報(bào)價(jià)中體現(xiàn)。超出質(zhì)保期的服務(wù)、備件更換、軟件升級(jí)是否另計(jì)，建議在簽約前逐項(xiàng)確認(rèn)。
五、總結(jié)
問(wèn)Foup智能倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，核心不是要一個(gè)數(shù)字，而是把自己的存儲(chǔ)規(guī)模、對(duì)接要求、交付邊界和場(chǎng)地條件講清楚，再讓對(duì)方按項(xiàng)目給出口徑明確的報(bào)價(jià)。蘇州艾斯達(dá)克智能科技有限公司做的是電子制造和半導(dǎo)體領(lǐng)域的智慧車間整體方案，F(xiàn)oup智能倉(cāng)儲(chǔ)可按需求定制，問(wèn)價(jià)時(shí)把上面幾項(xiàng)確認(rèn)到位，費(fèi)用談起來(lái)會(huì)順很多。
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