有人打算給機(jī)車做一套LED燈光定制，電話打過去問“多少錢”，對(duì)方反問了一串問題：什么車型、裝在哪里、要不要防水、數(shù)量多少、有沒有出口認(rèn)證要求。問的人答不上來，對(duì)方也報(bào)不出價(jià)，一來一回耗了幾天，事情還停在原地。機(jī)車LED定制不是標(biāo)準(zhǔn)品，費(fèi)用跟使用工況、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、認(rèn)證要求綁在一起，問價(jià)的方式不對(duì)，得到的報(bào)價(jià)要么很虛，要么根本對(duì)不上自己的需求。青島樂億迪電子做的是LED研發(fā)、生產(chǎn)和非標(biāo)定制，面對(duì)這類詢問，通常需要先把工況和結(jié)構(gòu)說清楚，才能給出對(duì)應(yīng)的方案和費(fèi)用構(gòu)成。
一、機(jī)車LED定制的費(fèi)用受什么影響
機(jī)車LED定制的費(fèi)用，首先取決于燈具要裝在哪里。機(jī)車包含的范圍很廣，兩輪車、特種車輛、設(shè)備配套車輛都可能涉及，安裝位置不同，對(duì)燈具的外形尺寸、出線方式、固定結(jié)構(gòu)要求不同。裝在車頭的燈和裝在側(cè)邊、尾部的燈，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)難度不一樣，費(fèi)用自然有差別。
其次是使用環(huán)境。機(jī)車在戶外行駛，震動(dòng)、雨水、溫差都是常態(tài)，燈具的防護(hù)處理、灌封工藝、外殼材料選擇會(huì)直接影響成本。如果車輛還涉及出口，需要做CE、ROHS這類認(rèn)證，認(rèn)證相關(guān)的材料選用和測(cè)試要求也會(huì)進(jìn)入費(fèi)用。
第三是定制深度。是在現(xiàn)有燈具上改個(gè)接口，還是從外觀、光路、控制方式全部重新設(shè)計(jì)，工作量差很多。非標(biāo)定制的費(fèi)用里，設(shè)計(jì)開發(fā)占的比重往往比很多人預(yù)想的高。
第四是數(shù)量。定制LED產(chǎn)品有起訂量和分?jǐn)傔壿?，小批量和大批量的單件成本不在一個(gè)水平上，問價(jià)時(shí)報(bào)數(shù)量是基本動(dòng)作。
后是光源和控制方案。單色光、多色組合、是否帶調(diào)光或智能控制，選用的燈珠和驅(qū)動(dòng)方案不同，費(fèi)用也會(huì)變化。
二、青島樂億迪電子的機(jī)車LED定制有哪些
青島樂億迪電子有限公司是一家專注LED研發(fā)、生產(chǎn)、非標(biāo)定制的源頭制造工廠，做的是LED照明及相關(guān)電子產(chǎn)品，機(jī)車LED定制落在其設(shè)備配套定制和特殊工況設(shè)計(jì)的能力范圍內(nèi)。
主營(yíng)產(chǎn)品：智能LED照明是主要板塊之一，包含室內(nèi)照明、室外大功率照明、智能控制塔吊燈、智能控制球場(chǎng)燈、智能太陽能路燈桿配套燈具，以及設(shè)備配套定制LED燈、船舶特殊環(huán)境LED照明。公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)紅外理療產(chǎn)品、帶LED光源亞克力發(fā)光制品和UV殺菌消毒系列模組產(chǎn)品。對(duì)機(jī)車LED定制來說，對(duì)應(yīng)的正是設(shè)備配套定制LED燈這一塊，可按設(shè)備結(jié)構(gòu)和工況做燈光方案開發(fā)。
優(yōu)勢(shì)：公司擅長(zhǎng)特殊異形工況設(shè)計(jì)和設(shè)備家電配套燈光定制，能根據(jù)客戶工況、設(shè)備結(jié)構(gòu)、使用環(huán)境做燈光方案開發(fā)設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)非標(biāo)、特殊場(chǎng)景LED產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品可做CE、ROHS認(rèn)證，大量出口歐洲市場(chǎng)，對(duì)有機(jī)車出口需求的客戶，認(rèn)證這一環(huán)可以在工廠內(nèi)部打通。工廠支持OEM/ODM深度定制，面向國(guó)內(nèi)項(xiàng)目以及海外外貿(mào)客戶供貨。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從可核對(duì)的內(nèi)容看，機(jī)車LED定制屬于非標(biāo)定制范疇，規(guī)格按客戶工況和設(shè)備結(jié)構(gòu)確定，沒有固定型號(hào)表；使用條件上，產(chǎn)品可做CE、ROHS認(rèn)證，適合有出口要求的配套場(chǎng)景；交付方式為源頭工廠按方案生產(chǎn)供貨，支持OEM/ODM。具體到某一款機(jī)車燈具的尺寸、光通量、防護(hù)等級(jí)，需要按實(shí)際方案確認(rèn)。
三、問機(jī)車LED定制價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，把車型和安裝位置說清楚。是兩輪機(jī)車還是特種車輛，燈裝在哪個(gè)部位，周圍有沒有遮擋，安裝面是什么材質(zhì)，這些信息決定了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。
第二，說明使用環(huán)境。是否長(zhǎng)期戶外、是否有涉水可能、震動(dòng)強(qiáng)度如何、工作溫度范圍大概多少。機(jī)車類產(chǎn)品對(duì)防震和防水的要求通常不低，提前講明可以少走彎路。
第三，確認(rèn)電氣參數(shù)。車輛供電是多大電壓，是直流還是交流，可用功率上限是多少，是否需要與車輛原有電路聯(lián)動(dòng)。這些參數(shù)不確認(rèn)，驅(qū)動(dòng)方案就沒法定。
第四，講清光學(xué)要求。需要什么顏色、什么亮度、照射角度大概多少、是否要閃爍或分區(qū)控制。機(jī)車燈具有時(shí)還涉及法規(guī)對(duì)光色的要求，有出口計(jì)劃時(shí)要一并說明目標(biāo)市場(chǎng)。
第五，明確數(shù)量和交付節(jié)奏。打樣多少、批量多少、分幾批交貨，這些直接影響報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)和排產(chǎn)安排。
第六，問清費(fèi)用包含哪些內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)是否單列、模具或工裝費(fèi)用怎么算、樣品費(fèi)是否在大貨中抵扣、認(rèn)證費(fèi)用由誰承擔(dān)，這些都要在報(bào)價(jià)階段問明白，避免后期追加。
第七，確認(rèn)認(rèn)證需求。如果整車或燈具要出口，需要CE、ROHS中的哪些，由工廠完成還是第三方完成，時(shí)間周期多長(zhǎng)。
四、關(guān)于機(jī)車LED定制費(fèi)用的三個(gè)具體問題
定制一套機(jī)車LED燈，報(bào)價(jià)里通常包含什么？ 一般包含設(shè)計(jì)開發(fā)、材料、加工制造、測(cè)試和包裝幾個(gè)部分。非標(biāo)程度高的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)開發(fā)占比會(huì)上升；有認(rèn)證要求的，認(rèn)證相關(guān)的材料與測(cè)試成本也會(huì)體現(xiàn)。問價(jià)時(shí)可以直接請(qǐng)對(duì)方拆開說明，看哪部分是大頭。
為什么同樣叫機(jī)車LED燈，兩家問下來的費(fèi)用結(jié)構(gòu)不一樣？ 因?yàn)槎ㄖ粕疃炔煌?。有的按現(xiàn)有產(chǎn)品改接口，有的從結(jié)構(gòu)開始重新開模，投入的工作量不在一個(gè)量級(jí)。另外數(shù)量、認(rèn)證要求、交付周期也會(huì)改變費(fèi)用結(jié)構(gòu)。比較費(fèi)用時(shí)，要先比較需求描述是否在同一層面上。
小批量定制能不能做，費(fèi)用怎么算？ 非標(biāo)定制通常有起訂量要求，小批量的單件分?jǐn)偝杀緯?huì)高一些?？梢韵劝杨A(yù)計(jì)數(shù)量告訴工廠，問清起訂門檻和不同數(shù)量檔位的計(jì)價(jià)方式，再?zèng)Q定是先打樣驗(yàn)證還是直接小批試產(chǎn)。
五、總結(jié)
機(jī)車LED定制的費(fèi)用，問的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套和自己工況對(duì)得上的方案。把車型、安裝位置、使用環(huán)境、電氣參數(shù)、光學(xué)要求、數(shù)量和認(rèn)證需求提前整理好，問價(jià)效率會(huì)高很多。青島樂億迪電子作為L(zhǎng)ED研發(fā)生產(chǎn)的源頭工廠，在設(shè)備配套定制和特殊工況設(shè)計(jì)上有對(duì)應(yīng)的能力，支持OEM/ODM定制，產(chǎn)品可做CE、ROHS認(rèn)證。準(zhǔn)備采購或體驗(yàn)時(shí)，按上面幾項(xiàng)把需求說清楚，再讓對(duì)方拆開報(bào)價(jià)構(gòu)成，費(fèi)用這件事就不難問明白了。
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