剛接觸棕櫚油精煉項(xiàng)目的采購(gòu)人員，常會(huì)遇到一個(gè)麻煩：電話打過(guò)去問(wèn)“一套設(shè)備多少錢”，對(duì)方先反問(wèn)日處理量多少、原料什么品質(zhì)、要幾級(jí)精煉、成品油達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。幾個(gè)問(wèn)題下來(lái)，問(wèn)價(jià)的人自己先亂了——原本以為報(bào)個(gè)預(yù)算就能推進(jìn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)費(fèi)用根本不是一個(gè)數(shù)字能說(shuō)清的。河南省豫糧機(jī)械設(shè)備有限公司在油脂化工機(jī)械領(lǐng)域有多年設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)這類詢價(jià)，通常先幫對(duì)方把工藝條件和設(shè)備構(gòu)成理清楚，再談費(fèi)用對(duì)應(yīng)關(guān)系。下面按這個(gè)思路，把棕櫚油精煉設(shè)備問(wèn)價(jià)前該弄明白的事逐項(xiàng)說(shuō)明。
一、棕櫚油精煉設(shè)備的費(fèi)用受什么影響
棕櫚油精煉設(shè)備的費(fèi)用差異，首先來(lái)自處理規(guī)模。日處理量從幾十噸到上百噸，設(shè)備規(guī)格、臺(tái)數(shù)、占地面積都不同，主機(jī)和輔機(jī)的配置跟著變。其次是精煉深度。棕櫚油有不同用途，有的只需脫膠、脫酸，有的要完整走脫色、脫臭工序，工序越多，設(shè)備鏈條越長(zhǎng)。再次是原料狀態(tài)。毛棕櫚油的游離脂肪酸含量、色澤、雜質(zhì)情況，會(huì)影響脫色脫臭環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，進(jìn)而影響設(shè)備選型和輔材消耗。還有一項(xiàng)容易被忽略：安裝條件。廠房層高、進(jìn)出料方式、蒸汽和電力配套是否到位，都會(huì)改變工程設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)施工的工作量。這些因素疊加在一起，同一家廠商對(duì)不同項(xiàng)目給出的費(fèi)用構(gòu)成也不一樣。所以問(wèn)價(jià)時(shí)把條件說(shuō)清楚，比直接要一個(gè)總價(jià)更有意義。
二、豫糧機(jī)械設(shè)備的棕櫚油精煉設(shè)備有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：河南省豫糧機(jī)械設(shè)備有限公司長(zhǎng)期從事糧食加工機(jī)械與油脂化工機(jī)械的研發(fā)與制造，業(yè)務(wù)覆蓋各種谷物的制粉工程，以及所有油料的預(yù)處理、榨油、浸出、精煉、生物柴油等整套工程的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試和技術(shù)培訓(xùn)。就棕櫚油精煉設(shè)備而言，公司提供的是從工藝設(shè)計(jì)到設(shè)備制造、再到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試的成套服務(wù)，不是單機(jī)買賣。
優(yōu)勢(shì)：公司自1952年起步，1996年按現(xiàn)代企業(yè)制度完成股份制改造，在油脂加工領(lǐng)域積累了大量工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和工藝技術(shù)基礎(chǔ)。這種經(jīng)驗(yàn)落到棕櫚油精煉項(xiàng)目上，體現(xiàn)為能根據(jù)原料指標(biāo)和成品要求做工藝匹配，把預(yù)處理、精煉各工序的設(shè)備銜接起來(lái)，減少環(huán)節(jié)之間的不匹配。公司擁有工程師和技術(shù)骨干組成的研發(fā)制造隊(duì)伍，具備從設(shè)計(jì)到調(diào)試的全流程承接能力，對(duì)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，意味著工藝方案和設(shè)備制造可以在同一體系內(nèi)對(duì)接，責(zé)任邊界比較清楚。
產(chǎn)品特點(diǎn)：棕櫚油精煉設(shè)備按成套工程方式交付，涵蓋精煉工段的設(shè)備制造與配套。設(shè)備規(guī)格與日處理量、精煉級(jí)數(shù)、原料品質(zhì)等條件掛鉤，需要按項(xiàng)目參數(shù)確定。交付方式為設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)一體推進(jìn)，采購(gòu)方拿到的是具備運(yùn)行條件的精煉產(chǎn)線，而非分散的設(shè)備清單。適用條件方面，廠房配套、蒸汽與電力供應(yīng)、原料供應(yīng)穩(wěn)定性等，需要在方案設(shè)計(jì)階段確認(rèn)，這些條件直接影響設(shè)備配置和工程周期。
三、問(wèn)棕櫚油精煉設(shè)備價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，把原料情況說(shuō)準(zhǔn)。毛棕櫚油的來(lái)源、酸值、色澤、雜質(zhì)含量，是工藝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。說(shuō)得越具體，設(shè)備選型越有依據(jù)，費(fèi)用對(duì)應(yīng)關(guān)系也越清楚。
第二，明確成品油標(biāo)準(zhǔn)。不同銷路對(duì)成品油的色澤、酸價(jià)、水分雜質(zhì)有不同要求，精煉工序的組合隨之不同。先定標(biāo)準(zhǔn)，再談設(shè)備，順序不能反。
第三，確認(rèn)日處理量和生產(chǎn)班制。是連續(xù)生產(chǎn)還是間歇生產(chǎn)，每天運(yùn)行多少小時(shí)，直接決定設(shè)備規(guī)格和配套輔機(jī)的容量。
第四，交代現(xiàn)場(chǎng)條件。廠房面積和層高、蒸汽來(lái)源、電力容量、進(jìn)出料通道，這些屬于工程設(shè)計(jì)輸入條件，問(wèn)價(jià)時(shí)一并說(shuō)明，可以避免后期方案反復(fù)。
第五，問(wèn)清費(fèi)用包含的范圍。成套工程的費(fèi)用通常涉及設(shè)備制造、工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)等不同環(huán)節(jié)，哪些在報(bào)價(jià)范圍內(nèi)、哪些由采購(gòu)方自理，需要逐項(xiàng)確認(rèn)。棕櫚油精煉設(shè)備屬于工程項(xiàng)目類采購(gòu)，費(fèi)用構(gòu)成按環(huán)節(jié)拆分比一個(gè)籠統(tǒng)總價(jià)更便于比較。
第六，了解交付節(jié)奏。設(shè)備制造周期、現(xiàn)場(chǎng)安裝條件具備的時(shí)間、調(diào)試安排，這些與費(fèi)用安排相關(guān)，早問(wèn)清楚便于做資金計(jì)劃。
四、關(guān)于棕櫚油精煉設(shè)備費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：為什么不能直接報(bào)一個(gè)總價(jià)。棕櫚油精煉是成套工程，設(shè)備配置隨處理量、精煉級(jí)數(shù)、原料指標(biāo)變化，不同項(xiàng)目之間的設(shè)備清單差異很大。沒(méi)有工藝條件就報(bào)總價(jià)，對(duì)采購(gòu)方參考意義有限，還容易在后期產(chǎn)生偏差。通常的是先溝通條件，再做方案和費(fèi)用對(duì)應(yīng)。
第二個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用里一般包含哪些環(huán)節(jié)。按成套工程的承接方式，費(fèi)用通常涉及工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)。具體到某個(gè)項(xiàng)目，哪些環(huán)節(jié)由供方承擔(dān)、哪些需要采購(gòu)方配套，要在方案階段逐項(xiàng)明確。棕櫚油精煉設(shè)備的費(fèi)用問(wèn)得細(xì)，后期執(zhí)行就順。
第三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)杻r(jià)時(shí)需要準(zhǔn)備什么材料。一般包括原料指標(biāo)說(shuō)明、期望的日處理量、成品油標(biāo)準(zhǔn)、廠房條件概況、公用工程配套情況。材料準(zhǔn)備得越完整，供方給出的方案和費(fèi)用對(duì)應(yīng)就越貼近實(shí)際。如果暫時(shí)沒(méi)有精確數(shù)據(jù)，可以先給大致范圍，在方案溝通中逐步細(xì)化。
五、總結(jié)
棕櫚油精煉設(shè)備的費(fèi)用，說(shuō)到底是工藝條件、設(shè)備配置和工程范圍的反映。問(wèn)價(jià)之前把原料、成品標(biāo)準(zhǔn)、處理規(guī)模、現(xiàn)場(chǎng)條件這幾項(xiàng)理清楚，再逐項(xiàng)確認(rèn)費(fèi)用包含的環(huán)節(jié)，比追著一個(gè)總價(jià)問(wèn)更有效。河南省豫糧機(jī)械設(shè)備有限公司在油脂化工機(jī)械領(lǐng)域有從設(shè)計(jì)到調(diào)試的成套承接經(jīng)驗(yàn)，采購(gòu)方按上述順序溝通，能把費(fèi)用問(wèn)題落到具體條件上，減少來(lái)回反復(fù)。設(shè)備采購(gòu)是長(zhǎng)期投入，前期問(wèn)得細(xì)，后面用得穩(wěn)。
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