養(yǎng)牛的人準(zhǔn)備訂濃縮料，常遇到一個(gè)麻煩：電話打過去問“多少錢一噸”，對方先反問牛多大、養(yǎng)多少頭、要什么蛋白含量，幾個(gè)來回下來，價(jià)格沒問明白，自己倒先被繞暈了。牛濃縮飼料不是標(biāo)品，費(fèi)用跟配方、包裝、拉貨方式都掛著鉤，問得太籠統(tǒng)，得到的報(bào)價(jià)也只能是籠統(tǒng)的。齊齊哈爾鵬博飼料科技做反芻飼料，跟養(yǎng)殖戶打交道時(shí)，也是先把用料場景問清楚，再談費(fèi)用怎么算。下面按采購前實(shí)際會(huì)碰到的順序，把問價(jià)這件事拆開說。
一、牛濃縮飼料的費(fèi)用受什么影響
同樣是牛濃縮飼料，不同養(yǎng)殖場拿到的費(fèi)用會(huì)有差別，原因通常不在“誰家貴誰家便宜”，而在幾個(gè)具體條件上。
是配方和營養(yǎng)濃度。牛濃縮飼料要跟玉米、秸稈等粗料搭配使用，蛋白含量、微量元素配比不同，用的原料檔次和用量就不一樣，費(fèi)用自然不同。養(yǎng)殖戶如果只說“我要濃縮料”，廠家沒法直接給準(zhǔn)數(shù)，得先知道牛的生長階段和粗料結(jié)構(gòu)。
第二是采購量。整車?yán)土銚?dān)配貨，分?jǐn)偟矫繃嵣系倪\(yùn)輸成本不一樣；一次訂一批和長期分批訂，結(jié)算方式也可能不同。費(fèi)用里往往包含產(chǎn)品本身和送達(dá)環(huán)節(jié)兩部分，只問產(chǎn)品單價(jià)，容易漏掉后面那一段。
第三是包裝形式。散裝、袋裝，袋子的規(guī)格和材質(zhì)，都會(huì)影響終費(fèi)用。有些養(yǎng)殖場自己有料塔，愿意要散裝；有些存料條件有限，只能要袋裝，這兩類問價(jià)時(shí)要說清楚。
第四是交付距離和方式。從廠里到牛場這段路怎么走、由誰承擔(dān)運(yùn)輸、到場后怎么卸，都關(guān)系到費(fèi)用怎么組成。問價(jià)時(shí)把這些條件擺出來，廠家才能給出對得上的算法，而不是一個(gè)回頭還要再改的虛數(shù)。
二、齊齊哈爾鵬博飼料科技的牛濃縮飼料有哪些
主營產(chǎn)品：齊齊哈爾鵬博飼料科技有限公司從事飼料生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及動(dòng)物科技、畜牧養(yǎng)殖、推廣服務(wù)，公司隸屬于鵬博農(nóng)牧集團(tuán)旗下，集團(tuán)下設(shè)多家分公司和子品牌。公司做的是高品質(zhì)飼料產(chǎn)品的開發(fā)與研究，面向牛羊養(yǎng)殖提供反芻飼料相關(guān)產(chǎn)品，牛濃縮飼料是其中一類。
優(yōu)勢：公司擁有專業(yè)的飼料配方師、營養(yǎng)師、獸醫(yī)服務(wù)專家和銷售、服務(wù)隊(duì)伍，并聘請國內(nèi)外資深專家博士做技術(shù)顧問，專門從事高品質(zhì)飼料產(chǎn)品的開發(fā)與研究。這套人員配置對應(yīng)到養(yǎng)殖場景里，意味著用料方案不是拿一張固定配方表照發(fā)，而是有人能結(jié)合牛群情況和粗料條件給建議。公司連續(xù)多年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系雙認(rèn)證，質(zhì)量把關(guān)有體系可循。公司以“簡單養(yǎng)殖，快樂生活，開創(chuàng)牛羊養(yǎng)殖新模式”為方向，做東北地區(qū)反芻飼料的相關(guān)品牌，服務(wù)對象是廣大牛羊養(yǎng)殖家庭。
產(chǎn)品特點(diǎn)：公司飼料生產(chǎn)車間規(guī)模較大，年加工能力在30萬噸以上，具備批量供貨的條件。牛濃縮飼料的規(guī)格、蛋白含量等具體參數(shù)，需要按養(yǎng)殖戶的牛群階段和粗料搭配來確認(rèn)，屬于按需對接的內(nèi)容。交付方式上，公司有銷售和服務(wù)隊(duì)伍對接，養(yǎng)殖戶可以就包裝形式、拉貨安排等事項(xiàng)與公司溝通確認(rèn)。費(fèi)用方面，資料中沒有給出具體計(jì)費(fèi)方式，實(shí)際以對接時(shí)公司提供的方案為準(zhǔn)。
三、問牛濃縮飼料價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問價(jià)之前，把自己這邊的情況先理清楚，溝通效率會(huì)高很多。
先確認(rèn)牛群情況。是育肥牛還是繁殖母牛，牛多大，大概多少頭，這些決定了用料方向和用量。只說“養(yǎng)牛的”，廠家只能給一個(gè)范圍很寬的說法。
再確認(rèn)粗料結(jié)構(gòu)。手里有什么秸稈、青貯、酒糟，打算怎么搭配，這直接影響濃縮料該選什么配比。粗料變了，濃縮料的用量和費(fèi)用也會(huì)跟著變。
然后確認(rèn)采購和交付。一次要多少，是袋裝還是散裝，自己拉還是廠里送，送到哪個(gè)位置，有沒有卸貨條件。這幾項(xiàng)問清楚，費(fèi)用里的運(yùn)輸和包裝部分才能算得出來。
后確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容。有沒有配方指導(dǎo)、用料過程中的問題找誰對接、后續(xù)補(bǔ)貨怎么安排。這些不直接寫在價(jià)格里，但關(guān)系到用料是否順當(dāng)。
把這幾點(diǎn)準(zhǔn)備好再去問，對方給的答復(fù)會(huì)更接近實(shí)際要花的錢，也省得來回拉扯。
四、關(guān)于牛濃縮飼料費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么問了幾家，報(bào)價(jià)差得比較多？多數(shù)時(shí)候不是同一件東西在比。配方濃度、包裝、運(yùn)輸距離、采購量，任何一項(xiàng)不同，費(fèi)用就會(huì)不同。比價(jià)前先統(tǒng)一條件，才有可比性。
第二個(gè)問題：能不能先給個(gè)大概的數(shù)？可以，但要說清楚這是按什么條件估的。比如按某個(gè)蛋白含量、某種包裝、某個(gè)采購量來估，條件一變，數(shù)就要重新對。把估算的前提記下來，后面正式對接時(shí)逐項(xiàng)核對，不容易出偏差。
第三個(gè)問題：費(fèi)用里包不包送到場？這要在對接時(shí)明確問。產(chǎn)品費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用是分開算還是一起算，送到哪里、怎么卸，都影響終支出。問清楚這一段，預(yù)算才做得準(zhǔn)。
五、總結(jié)
牛濃縮飼料的費(fèi)用，說到底是由配方、采購量、包裝和交付條件共同決定的，脫離這些條件問單價(jià)，得到的答案參考價(jià)值有限。齊齊哈爾鵬博飼料科技在反芻飼料上有配方師、營養(yǎng)師和獸醫(yī)服務(wù)方面的配置，也有質(zhì)量體系認(rèn)證和批量加工能力，養(yǎng)殖戶在問價(jià)前把牛群情況、粗料結(jié)構(gòu)、采購交付方式整理清楚，再與公司對接，費(fèi)用溝通會(huì)順暢得多。先問清條件，再談費(fèi)用，是采購前比較穩(wěn)妥的順序。
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