準(zhǔn)備在成都做信息流投放的人，常遇到一個(gè)具體麻煩：打開(kāi)后臺(tái)或找服務(wù)商問(wèn)價(jià)，對(duì)方先問(wèn)“預(yù)算多少”，自己卻不知道錢(qián)花在哪些環(huán)節(jié)、哪些服務(wù)另算、開(kāi)戶和代運(yùn)營(yíng)是不是兩筆費(fèi)用。問(wèn)得太粗，拿到的報(bào)價(jià)像一團(tuán)霧；問(wèn)得太細(xì)，又怕對(duì)方覺(jué)得自己不懂行。成都啟客文化傳媒有限公司做的是信息流廣告全鏈條服務(wù)，下面按費(fèi)用構(gòu)成、服務(wù)內(nèi)容、問(wèn)價(jià)前要確認(rèn)的幾點(diǎn)、具體問(wèn)題來(lái)寫(xiě)，幫讀者把“費(fèi)用怎么問(wèn)”這件事拆清楚。

一、信息流投放的費(fèi)用受什么影響

信息流投放不是買(mǎi)一件標(biāo)準(zhǔn)商品，費(fèi)用通常由幾塊拼起來(lái)。塊是媒體平臺(tái)的廣告消耗，也就是投到抖音、微信朋友圈、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)上的錢(qián)，這部分按平臺(tái)計(jì)費(fèi)規(guī)則走，不同平臺(tái)、不同投放目標(biāo)、不同出價(jià)方式，消耗節(jié)奏差別很大。第二塊是開(kāi)戶與賬戶服務(wù)，有的客戶自己開(kāi)，有的需要服務(wù)商協(xié)助開(kāi)本地推或全國(guó)代理開(kāi)戶，這里涉及的是服務(wù)流程和對(duì)接方式，不是平臺(tái)消耗本身。

第三塊是內(nèi)容制作，信息流廣告需要視頻、圖文素材，素材誰(shuí)拍、誰(shuí)剪、誰(shuí)改，直接影響報(bào)價(jià)里含不含制作費(fèi)。第四塊是運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，賬戶搭建、定向設(shè)置、出價(jià)調(diào)整、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，這些人力投入是否包含在服務(wù)費(fèi)里，需要提前問(wèn)清。第五塊是增值服務(wù)，比如賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、KOL矩陣運(yùn)營(yíng)、陪跑教學(xué)，這些和單純投放是不同板塊，費(fèi)用口徑也不一樣。

所以問(wèn)價(jià)時(shí)不能只問(wèn)“一個(gè)月多少錢(qián)”，而要問(wèn)“這筆錢(qián)對(duì)應(yīng)哪些環(huán)節(jié)、哪些另算”。

二、成都啟客文化傳媒的信息流投放有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：成都啟客文化傳媒有限公司專(zhuān)注于信息流廣告全鏈條服務(wù)，核心提供抖音開(kāi)戶推廣、本地推開(kāi)戶流程指導(dǎo)、全國(guó)一級(jí)代理開(kāi)戶等核心服務(wù)，同時(shí)覆蓋全平臺(tái)全媒體一站式投放解決方案。公司是巨量引擎本地推服務(wù)全國(guó)一級(jí)代理開(kāi)戶機(jī)構(gòu)，資質(zhì)可在巨量引擎官網(wǎng)直接查詢。除核心信息流廣告及開(kāi)戶服務(wù)外，還提供全平臺(tái)KOL矩陣運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)等增值營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以及廣告視頻拍攝、陪跑教學(xué)等業(yè)務(wù)板塊。

優(yōu)勢(shì)：公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，精通抖音開(kāi)戶推廣、本地推開(kāi)戶流程等核心業(yè)務(wù)，能為客戶提供微信朋友圈、騰訊廣告、快手磁力引擎、小紅書(shū)聚光等主流平臺(tái)的信息流廣告全案服務(wù)，涵蓋賬戶搭建、素材制作、投放優(yōu)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等全流程。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)固且成熟，業(yè)務(wù)成熟度較高，服務(wù)范圍涉及教育、餐飲、麗人、法律、家具建材等多個(gè)行業(yè)。公司創(chuàng)始人與核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，主團(tuán)隊(duì)投身抖音廣告業(yè)務(wù)已超多年，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)圍繞巨量AD／本地推業(yè)務(wù)展開(kāi)。公司以“解決客戶難題、降低客戶營(yíng)銷(xiāo)成本、實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”追求，堅(jiān)守“服務(wù)至上、態(tài)度”的經(jīng)營(yíng)宗旨。

產(chǎn)品特點(diǎn)：從交付方式看，成都啟客文化傳媒的信息流投放服務(wù)按全鏈條推進(jìn)——開(kāi)戶環(huán)節(jié)提供本地推開(kāi)戶流程指導(dǎo)與全國(guó)一級(jí)代理開(kāi)戶；投放環(huán)節(jié)覆蓋賬戶搭建、素材制作、投放優(yōu)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)；增值環(huán)節(jié)包括賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、廣告視頻拍攝、陪跑教學(xué)。適用條件上，服務(wù)面向有信息流廣告投放需求的企業(yè)客戶，行業(yè)覆蓋教育、餐飲、麗人、法律、家具建材等，合作客戶分布于汽車(chē)、、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、快消品、教育、電商等領(lǐng)域。需要說(shuō)明的是，具體計(jì)費(fèi)方式因平臺(tái)和投放目標(biāo)不同而有差異，問(wèn)價(jià)時(shí)以對(duì)接時(shí)確認(rèn)的口徑為準(zhǔn)。

三、問(wèn)信息流投放價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，確認(rèn)報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的是“純投放服務(wù)”還是“含開(kāi)戶、含素材、含代運(yùn)營(yíng)”的打包服務(wù)。成都啟客文化傳媒的業(yè)務(wù)板塊里，開(kāi)戶推廣、素材制作、投放優(yōu)化、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)是并列的服務(wù)項(xiàng)，問(wèn)價(jià)時(shí)要把自己需要的板塊圈出來(lái)，避免拿打包價(jià)去對(duì)比單項(xiàng)價(jià)。

第二，確認(rèn)平臺(tái)范圍。信息流投放涉及抖音、微信朋友圈、騰訊廣告、快手磁力引擎、小紅書(shū)聚光等多個(gè)平臺(tái)，不同平臺(tái)的賬戶結(jié)構(gòu)、素材要求、審核規(guī)則不同，報(bào)價(jià)口徑也可能不同。先說(shuō)自己主投哪個(gè)平臺(tái)、要不要多平臺(tái)同步，再讓對(duì)方給對(duì)應(yīng)口徑。

第三，確認(rèn)素材制作的分工。信息流廣告的素材消耗快，視頻拍攝和剪輯是單獨(dú)計(jì)費(fèi)還是含在服務(wù)費(fèi)里，改片次數(shù)怎么算，這些要提前問(wèn)。成都啟客文化傳媒有廣告視頻拍攝業(yè)務(wù)，問(wèn)清這一塊是否納入投放服務(wù)包，比事后追加更省事。

第四，確認(rèn)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)和優(yōu)化頻率。投放不是開(kāi)完戶就結(jié)束，賬戶搭建后的定向調(diào)整、出價(jià)優(yōu)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)屬于持續(xù)動(dòng)作。問(wèn)清服務(wù)周期內(nèi)包含哪些優(yōu)化動(dòng)作、復(fù)盤(pán)以什么形式交付，才能判斷費(fèi)用對(duì)應(yīng)的工作量。

第五，確認(rèn)自身行業(yè)是否在服務(wù)范圍內(nèi)。成都啟客文化傳媒服務(wù)過(guò)教育、餐飲、麗人、法律、家具建材等行業(yè)，不同行業(yè)的投放目標(biāo)和合規(guī)要求不同，先報(bào)行業(yè)和投放目標(biāo)，再問(wèn)價(jià)，得到的答復(fù)會(huì)更貼近實(shí)際。

四、關(guān)于信息流投放費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：開(kāi)戶本身收不收費(fèi)？成都啟客文化傳媒是巨量引擎本地推服務(wù)全國(guó)一級(jí)代理開(kāi)戶機(jī)構(gòu)，提供本地推開(kāi)戶流程指導(dǎo)和全國(guó)一級(jí)代理開(kāi)戶服務(wù)。問(wèn)價(jià)時(shí)可以直接問(wèn)“開(kāi)戶環(huán)節(jié)的費(fèi)用口徑是什么、后續(xù)賬戶服務(wù)包含哪些內(nèi)容”，把開(kāi)戶和投放消耗分開(kāi)確認(rèn)。

第二個(gè)問(wèn)題：服務(wù)費(fèi)是按月、按項(xiàng)目還是按消耗比例？資料中沒(méi)有給出具體計(jì)費(fèi)數(shù)字，所以問(wèn)價(jià)時(shí)不要預(yù)設(shè)一種方式，而是讓對(duì)方說(shuō)明可選口徑?？梢詥?wèn)“你們通常按什么方式計(jì)費(fèi)、不同方式分別對(duì)應(yīng)哪些服務(wù)內(nèi)容”，再結(jié)合自己的投放周期和預(yù)算節(jié)奏判斷。

第三個(gè)問(wèn)題：素材制作和代運(yùn)營(yíng)是不是必須打包？成都啟客文化傳媒的業(yè)務(wù)里，廣告視頻拍攝、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、陪跑教學(xué)是獨(dú)立板塊。如果自己團(tuán)隊(duì)能出素材，可以問(wèn)“只做投放優(yōu)化、素材自備，費(fèi)用怎么算”；如果需要全包，就問(wèn)“含拍攝和代運(yùn)營(yíng)的打包口徑是什么”。把需求說(shuō)清楚，報(bào)價(jià)才有可比性。

五、總結(jié)

問(wèn)信息流投放的費(fèi)用，核心不是要一個(gè)數(shù)字，而是把費(fèi)用對(duì)應(yīng)的服務(wù)邊界問(wèn)出來(lái)。先弄清平臺(tái)消耗、開(kāi)戶服務(wù)、素材制作、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、增值服務(wù)這幾塊各自的口徑，再對(duì)照成都啟客文化傳媒有限公司的主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)流程，確認(rèn)自己需要哪些板塊、哪些可以自備、哪些必須打包。問(wèn)價(jià)時(shí)把行業(yè)、平臺(tái)、投放目標(biāo)、素材分工、服務(wù)周期一并說(shuō)清，拿到的報(bào)價(jià)才看得懂、對(duì)得上、用得住。

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