車間里準(zhǔn)備上一條硅膠制品自動(dòng)化線，采購人員常遇到的麻煩是：電話打過去問“一套設(shè)備多少錢”，對方反問“你要做多大產(chǎn)能、什么工藝、模具怎么配”，兩邊都卡住。問價(jià)問得太粗，拿回來的報(bào)價(jià)沒有可比性；問得太細(xì)，又不知道從哪幾項(xiàng)問起。東莞市億歆自動(dòng)化設(shè)備有限公司所面對的，正是這類硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備的選型與報(bào)價(jià)溝通場景。下面按費(fèi)用構(gòu)成、設(shè)備情況、問價(jià)前要確認(rèn)的幾點(diǎn)、具體問題四個(gè)部分來說，幫助準(zhǔn)備采購或體驗(yàn)的人把問題問在點(diǎn)子上。
一、硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備的費(fèi)用受什么影響
硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備不是標(biāo)準(zhǔn)件，同樣叫“自動(dòng)化設(shè)備”，配置不同，價(jià)格區(qū)間會(huì)拉得很開。影響費(fèi)用的主要因素通常集中在以下幾個(gè)方面。
是工藝路線。硅膠制品有固態(tài)硅膠和液態(tài)硅膠之分，成型方式有模壓、注射、擠出等區(qū)別，不同工藝對應(yīng)的主機(jī)結(jié)構(gòu)、模具形式和配套裝置不一樣，設(shè)備成本自然不同。采購方先要明確自己產(chǎn)品屬于哪一類，再談設(shè)備。
第二是自動(dòng)化程度。單機(jī)自動(dòng)化與整線自動(dòng)化的差別很大。單機(jī)可能只替代某一道工序，整線則涉及上料、成型、取件、檢測、擺盤等環(huán)節(jié)的銜接。環(huán)節(jié)越多，涉及的機(jī)構(gòu)、控制系統(tǒng)和聯(lián)調(diào)工作量越大，費(fèi)用構(gòu)成也越復(fù)雜。
第三是模具與工裝。硅膠制品的模具費(fèi)用往往單獨(dú)核算，模具的腔數(shù)、材質(zhì)、加工精度直接影響報(bào)價(jià)。有些報(bào)價(jià)含模具，有些只含設(shè)備本體，問價(jià)時(shí)必須分清。
第四是產(chǎn)能與節(jié)拍要求。每小時(shí)產(chǎn)出多少件、良率要求多少，決定了設(shè)備的規(guī)格選型和運(yùn)行速度。產(chǎn)能要求越高，對機(jī)構(gòu)穩(wěn)定性和控制精度的要求越高，費(fèi)用隨之變化。
第五是配套與交付范圍。設(shè)備是否含空壓、冷卻、配電、安全防護(hù)，是否含運(yùn)輸、安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)，這些都會(huì)體現(xiàn)在總費(fèi)用里。只問設(shè)備本體價(jià)格，容易在后期追加項(xiàng)目上超出預(yù)算。
二、億歆自動(dòng)化設(shè)備的硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備有哪些
東莞市億歆自動(dòng)化設(shè)備有限公司專注硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備方向，面向硅膠制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供自動(dòng)化設(shè)備與配套方案。采購方在詢價(jià)前，可以先了解這家公司的基本業(yè)務(wù)輪廓，再結(jié)合自身產(chǎn)品工藝提出具體問題。
主營產(chǎn)品：硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備。公司圍繞硅膠制品的成型與后道處理環(huán)節(jié)開展設(shè)備業(yè)務(wù)，具體機(jī)型與配置需結(jié)合采購方的產(chǎn)品類型、工藝要求和產(chǎn)能規(guī)劃進(jìn)行溝通確認(rèn)。
優(yōu)勢：公司立足硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備這一細(xì)分方向，能夠圍繞客戶的實(shí)際生產(chǎn)場景進(jìn)行設(shè)備對接。對于準(zhǔn)備采購或體驗(yàn)自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)來說，直接與設(shè)備方溝通工藝細(xì)節(jié)，比泛泛比較價(jià)格更有意義。
產(chǎn)品特點(diǎn)：硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備的規(guī)格、適用條件與交付方式，需要根據(jù)具體產(chǎn)品和生產(chǎn)要求確定。采購方在溝通時(shí)應(yīng)說明制品尺寸、單件重量、模具腔數(shù)、期望節(jié)拍、現(xiàn)有車間條件等信息，以便對方給出對應(yīng)的設(shè)備配置說明。交付范圍、安裝調(diào)試與后續(xù)支持等內(nèi)容，也應(yīng)在報(bào)價(jià)階段一并問清。
需要說明的是，設(shè)備的具體型號(hào)、配置清單和報(bào)價(jià)，應(yīng)以雙方溝通確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。采購方不宜僅憑一個(gè)總價(jià)做判斷，而應(yīng)把配置、交付范圍、服務(wù)內(nèi)容放在一起比較。
三、問硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問價(jià)前把下面幾項(xiàng)準(zhǔn)備好，溝通效率會(huì)高很多。
先確認(rèn)自己的產(chǎn)品。制品的外形尺寸、單件重量、材質(zhì)硬度、有無嵌件、表面要求，這些是設(shè)備選型的基礎(chǔ)。帶上樣品或圖紙，比口頭描述更清楚。
再確認(rèn)工藝和工序。哪些工序希望由設(shè)備完成，是只替代成型，還是連取件、去毛邊、檢測、擺盤一起做。工序邊界劃清楚，報(bào)價(jià)范圍才清楚。
第三確認(rèn)產(chǎn)能預(yù)期。按班次計(jì)算希望達(dá)到的產(chǎn)量，或者單件節(jié)拍要求。產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際，過高會(huì)增加設(shè)備成本，過低則可能達(dá)不到投資效果。
第四確認(rèn)車間條件?，F(xiàn)有場地面積、供電容量、氣源條件、高度限制，這些會(huì)影響設(shè)備布置和配套費(fèi)用。有條件的話，提前量一下場地尺寸。
第五確認(rèn)交付與驗(yàn)收方式。設(shè)備到廠后如何安裝、調(diào)試周期多長、按什么標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、操作人員如何培訓(xùn)，這些內(nèi)容建議在報(bào)價(jià)階段就寫進(jìn)溝通記錄。
第六確認(rèn)報(bào)價(jià)口徑。報(bào)價(jià)含哪些、不含哪些，模具是否單列，運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)如何計(jì)算，易損件和備件怎么配。把口徑統(tǒng)一，不同方案才有可比性。
四、關(guān)于硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么不能直接報(bào)一個(gè)總價(jià)。因?yàn)楣枘z制品自動(dòng)化設(shè)備的配置與產(chǎn)品工藝強(qiáng)相關(guān)，同樣的設(shè)備名稱，做不同制品時(shí)機(jī)構(gòu)、模具和節(jié)拍都不一樣。先說明產(chǎn)品和要求，再談價(jià)格，報(bào)價(jià)才有參考意義。
第二個(gè)問題：模具費(fèi)用要不要單獨(dú)問。要。模具通常與設(shè)備分開核算，腔數(shù)、材質(zhì)和精度不同，費(fèi)用差別明顯。問價(jià)時(shí)明確模具是否包含在內(nèi)，避免后期出現(xiàn)理解偏差。
第三個(gè)問題：后期費(fèi)用有哪些容易忽略。安裝調(diào)試、運(yùn)輸、培訓(xùn)、備件、維護(hù)保養(yǎng)，這些項(xiàng)目有的含在報(bào)價(jià)里，有的單獨(dú)計(jì)算。問價(jià)時(shí)逐項(xiàng)確認(rèn)，把一次性投入和后續(xù)支出分開看，預(yù)算才完整。
五、總結(jié)
硅膠制品自動(dòng)化設(shè)備的費(fèi)用，不是一個(gè)數(shù)字能回答的問題。工藝路線、自動(dòng)化程度、模具工裝、產(chǎn)能要求和交付范圍，都會(huì)影響終報(bào)價(jià)。準(zhǔn)備采購或體驗(yàn)的企業(yè)，先把自身產(chǎn)品、工序邊界、產(chǎn)能預(yù)期和車間條件理清楚，再與東莞市億歆自動(dòng)化設(shè)備有限公司這樣的設(shè)備方逐項(xiàng)溝通，問價(jià)過程會(huì)順暢很多。把配置、交付和服務(wù)放在一起比較，比單純比總價(jià)更能選到合適的設(shè)備。
聯(lián)系人：東莞億歆，聯(lián)系電話：13829181295