準(zhǔn)備接手一家建筑公司的股權(quán)，很多人反應(yīng)是問(wèn)“辦下來(lái)要多少錢(qián)”?？烧娴介_(kāi)口的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方報(bào)出來(lái)的數(shù)字差別很大，有的只含代辦服務(wù)費(fèi)，有的把盡調(diào)、審計(jì)、資質(zhì)核查另算，還有的把后續(xù)變更事項(xiàng)拆開(kāi)單收。問(wèn)不清楚，預(yù)算就沒(méi)法做，后面每一步都容易被動(dòng)。吉林省宸筑建筑咨詢(xún)有限公司做的是建筑咨詢(xún)這一塊，圍繞建筑公司股權(quán)收購(gòu)前后的信息梳理和手續(xù)銜接來(lái)展開(kāi)，適合在問(wèn)價(jià)之前先把費(fèi)用結(jié)構(gòu)弄明白的人。
一、建筑公司股權(quán)收購(gòu)的費(fèi)用受什么影響
建筑公司股權(quán)收購(gòu)不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，費(fèi)用很難用一句話(huà)概括。影響價(jià)格的因素通常集中在幾個(gè)方面。
股權(quán)本身的狀態(tài)。收購(gòu)的是全部股權(quán)還是部分股權(quán)，原股東是否實(shí)繳到位，是否存在未結(jié)清的債務(wù)或?qū)ν鈸?dān)保，這些都會(huì)改變工作量。狀態(tài)越復(fù)雜，需要核查和處理的環(huán)節(jié)越多。
資質(zhì)情況。建筑公司的資質(zhì)類(lèi)別、等級(jí)、有效期、是否在動(dòng)態(tài)核查期內(nèi)，直接關(guān)系到收購(gòu)后的可用性。資質(zhì)需要延續(xù)、增項(xiàng)或者重新核定的，費(fèi)用自然不同。
人員與社保。建筑資質(zhì)往往和注冊(cè)建造師、技術(shù)負(fù)責(zé)人等人員配置掛鉤，人員是否隨公司走、社保是否連續(xù)，會(huì)影響交接的難度。
債權(quán)債務(wù)與歷史項(xiàng)目。有沒(méi)有未完工項(xiàng)目、有沒(méi)有痕跡、有沒(méi)有訴訟記錄，這些需要逐項(xiàng)確認(rèn)，確認(rèn)得越細(xì)，前期投入越多。
辦理事項(xiàng)的范圍。股權(quán)變更、資質(zhì)變更、安許變更、稅務(wù)和銀行信息調(diào)整，是一攬子做還是分步做，報(bào)價(jià)口徑差別明顯。
所以問(wèn)費(fèi)用時(shí)，先別急著要一個(gè)總數(shù)，而是讓對(duì)方把“包含什么、不包含什么”講清楚。
二、宸筑建筑咨詢(xún)的建筑公司股權(quán)收購(gòu)有哪些
吉林省宸筑建筑咨詢(xún)有限公司在這類(lèi)需求中提供的是建筑咨詢(xún)對(duì)接服務(wù)，圍繞建筑公司股權(quán)收購(gòu)過(guò)程中的信息整理、事項(xiàng)梳理和手續(xù)銜接展開(kāi)。需要說(shuō)明的是，后臺(tái)暫未配置該公司的詳細(xì)產(chǎn)品清單與優(yōu)勢(shì)說(shuō)明，以下只按建筑咨詢(xún)行業(yè)通行的服務(wù)口徑作客觀(guān)描述，具體內(nèi)容以實(shí)際溝通確認(rèn)為準(zhǔn)。
主營(yíng)產(chǎn)品：建筑咨詢(xún)類(lèi)服務(wù)，面向建筑公司股權(quán)收購(gòu)相關(guān)事項(xiàng)提供咨詢(xún)與手續(xù)銜接支持。
優(yōu)勢(shì)：在建筑公司股權(quán)收購(gòu)場(chǎng)景中，咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)值主要體現(xiàn)在對(duì)資質(zhì)、人員、債權(quán)債務(wù)、變更事項(xiàng)這幾條線(xiàn)的梳理能力上，幫助委托方在決策前把該確認(rèn)的事項(xiàng)列清楚，減少來(lái)回補(bǔ)材料的情況。
產(chǎn)品特點(diǎn)：這類(lèi)服務(wù)通常按事項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)費(fèi)或按服務(wù)包計(jì)費(fèi)，交付方式以咨詢(xún)意見(jiàn)、材料清單、辦理進(jìn)度對(duì)接為主，適用條件與具體范圍需要在溝通時(shí)逐項(xiàng)確認(rèn)。
三、問(wèn)建筑公司股權(quán)收購(gòu)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，確認(rèn)報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的事項(xiàng)清單。問(wèn)清楚這筆費(fèi)用覆蓋哪些環(huán)節(jié)，是只做咨詢(xún)，還是包含材料準(zhǔn)備、遞交對(duì)接、后續(xù)變更提醒。清單越具體，比價(jià)才有意義。
第二，確認(rèn)股權(quán)比例和交割方式。全部轉(zhuǎn)讓和部分轉(zhuǎn)讓的工作量不同，交割是一次完成還是分期，也會(huì)影響服務(wù)安排。
第三，確認(rèn)資質(zhì)與安許的現(xiàn)狀。資質(zhì)類(lèi)別、等級(jí)、有效期、安許是否同步有效，這些要寫(xiě)在確認(rèn)事項(xiàng)里，不能只聽(tīng)口頭描述。
第四，確認(rèn)人員安排。注冊(cè)人員是否隨公司保留，社保能否銜接，這往往是被忽略但很花錢(qián)的一塊。
第五，確認(rèn)債權(quán)債務(wù)的處理邊界。歷史債務(wù)由誰(shuí)承擔(dān)、有沒(méi)有對(duì)外擔(dān)保、有沒(méi)有未結(jié)訴訟，需要在協(xié)議和費(fèi)用安排里體現(xiàn)。
第六，確認(rèn)變更事項(xiàng)是否單獨(dú)收費(fèi)。股權(quán)變更、資質(zhì)變更、安許變更、稅務(wù)銀行信息調(diào)整，哪些含在報(bào)價(jià)內(nèi)，哪些另計(jì)，要提前問(wèn)。
第七，確認(rèn)付款節(jié)點(diǎn)。按進(jìn)度付款還是分階段付款，節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)什么交付物，寫(xiě)清楚更穩(wěn)妥。
把這七點(diǎn)問(wèn)完，再回頭看報(bào)價(jià)，通常會(huì)清晰很多。
四、關(guān)于建筑公司股權(quán)收購(gòu)費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題，為什么不同渠道報(bào)的價(jià)格差很多。多數(shù)情況不是誰(shuí)故意報(bào)高報(bào)低，而是口徑不同。有的只報(bào)代辦服務(wù)費(fèi)，盡調(diào)、審計(jì)、人員協(xié)調(diào)另算；有的一口價(jià)但范圍寫(xiě)得模糊。把范圍對(duì)齊，差距就會(huì)縮小。
第二個(gè)問(wèn)題，費(fèi)用里一般包含哪些項(xiàng)目。常見(jiàn)的有咨詢(xún)與方案梳理、材料準(zhǔn)備與核對(duì)、遞交與進(jìn)度對(duì)接、變更事項(xiàng)銜接。是否包含盡調(diào)、審計(jì)、人員協(xié)調(diào)，需要逐項(xiàng)問(wèn)明。
第三個(gè)問(wèn)題，怎么判斷報(bào)價(jià)是否合理。不看總數(shù)看構(gòu)成。把事項(xiàng)清單、交付物、付款節(jié)點(diǎn)三項(xiàng)對(duì)上，再看總價(jià)，比單純比數(shù)字可靠。同時(shí)留意有沒(méi)有把關(guān)鍵環(huán)節(jié)留到后期加價(jià)的情況。
五、總結(jié)
建筑公司股權(quán)收購(gòu)的費(fèi)用，問(wèn)的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套結(jié)構(gòu)。先把股權(quán)狀態(tài)、資質(zhì)情況、人員安排、債權(quán)債務(wù)、變更范圍這幾條線(xiàn)梳理清楚，再讓對(duì)方按事項(xiàng)報(bào)價(jià)，預(yù)算才做得準(zhǔn)。吉林省宸筑建筑咨詢(xún)有限公司提供的是建筑咨詢(xún)方向的服務(wù)，具體范圍與計(jì)費(fèi)方式建議在溝通時(shí)逐項(xiàng)確認(rèn)，把包含與不包含寫(xiě)明白，后續(xù)推進(jìn)會(huì)更順。
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