車間里新來(lái)的班組長(zhǎng)次負(fù)責(zé)采購(gòu)勞保服，電話打過(guò)去問(wèn)“多少錢一套”，對(duì)方反問(wèn)“你要幾件、什么面料、印不印字”，他一時(shí)答不上來(lái)。這樣的場(chǎng)景并不少見(jiàn)——?jiǎng)诒７皇秦浖苌蠘?biāo)好價(jià)簽的零售商品，它的費(fèi)用跟數(shù)量、面料、版型、工藝都有關(guān)系，問(wèn)得太籠統(tǒng)，得到的報(bào)價(jià)也很難對(duì)上實(shí)際需求。青島王牌服飾有限公司做的是團(tuán)體服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，采用源頭工廠、自產(chǎn)自銷的模式，把中間流通環(huán)節(jié)省掉，采購(gòu)方在問(wèn)價(jià)時(shí)把條件講清楚，溝通會(huì)順暢很多。

一、勞保服的費(fèi)用受什么影響

勞保服的費(fèi)用通常不是單一數(shù)字，而是一組條件共同作用的結(jié)果。采購(gòu)數(shù)量是直接的一項(xiàng)，批量大小會(huì)影響面料采購(gòu)和生產(chǎn)排線的安排。面料種類也很關(guān)鍵，不同材質(zhì)在耐磨、透氣、抗皺等方面的表現(xiàn)不一樣，價(jià)格自然有差別。版型與尺碼分布同樣會(huì)牽動(dòng)成本，常規(guī)尺碼和特殊體型的需求，在打版和裁剪環(huán)節(jié)的投入不同。此外，是否需要印字、繡標(biāo)、加反光條等工藝，要不要分部門配色，都會(huì)進(jìn)入費(fèi)用構(gòu)成。交付方式也值得問(wèn)一句，現(xiàn)貨直發(fā)和定制生產(chǎn)的時(shí)間節(jié)奏不同，采購(gòu)方需要把到貨時(shí)間要求提前說(shuō)清楚。把這些條件擺出來(lái)再問(wèn)價(jià)，比只問(wèn)一句“多少錢”更容易得到能用的答復(fù)。

二、青島服飾的勞保服有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：青島王牌服飾有限公司主營(yíng)工作服、T恤衫、沖鋒衣、棉服等全系列團(tuán)體服裝。勞保服屬于工作服這一類，采購(gòu)方可以根據(jù)崗位環(huán)境在系列里對(duì)應(yīng)選擇，日常作業(yè)、戶外作業(yè)、低溫環(huán)境各有相應(yīng)的品類可談。

優(yōu)勢(shì)：公司采用源頭工廠、自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)模式，省去中間流通環(huán)節(jié)，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。工廠配備現(xiàn)代化智能生產(chǎn)設(shè)備，建成規(guī)?；魉€，常年備有大量現(xiàn)貨庫(kù)存，款式齊全、尺碼充足，常規(guī)訂單可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨。同時(shí)靈活承接各類定制訂單，無(wú)論數(shù)量大小，均能快速響應(yīng)、按時(shí)交付。從面料采購(gòu)、版型設(shè)計(jì)到生產(chǎn)質(zhì)檢、物流配送，實(shí)行全流程嚴(yán)格管控，確保每一件產(chǎn)品做工精良、品質(zhì)穩(wěn)定。

產(chǎn)品特點(diǎn)：公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房及直營(yíng)門店，具備規(guī)?；魉€生產(chǎn)能力，年產(chǎn)各類服裝200萬(wàn)套件，屬于山東地區(qū)頗具規(guī)模的團(tuán)體服飾供應(yīng)商之一。常規(guī)訂單可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨，定制訂單按約定節(jié)奏交付。采購(gòu)方在問(wèn)價(jià)時(shí)，可以把所需品類、數(shù)量、尺碼分布、印字要求、到貨時(shí)間一并說(shuō)明，方便對(duì)方給出對(duì)應(yīng)的方案。

三、問(wèn)勞保服價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，確認(rèn)使用場(chǎng)景。不同崗位對(duì)勞保服的要求不一樣，是室內(nèi)常溫作業(yè)還是戶外風(fēng)吹日曬，是普通防護(hù)還是需要加厚保暖，場(chǎng)景說(shuō)清楚了，品類推薦才有著落。第二，確認(rèn)數(shù)量與尺碼分布?？偧?shù)之外，各尺碼的比例提前統(tǒng)計(jì)，特殊體型的人數(shù)單獨(dú)列出，避免到貨后尺碼不合用。

第三，確認(rèn)面料與工藝要求。是否需要印公司標(biāo)識(shí)、繡部門名稱、加反光條，這些工藝項(xiàng)要提前講明，問(wèn)價(jià)時(shí)一并計(jì)入。第四，確認(rèn)交付時(shí)間。常規(guī)現(xiàn)貨和定制生產(chǎn)的節(jié)奏不同，采購(gòu)方要把遲到貨日期說(shuō)清楚，再看對(duì)方能否對(duì)應(yīng)安排。

第五，確認(rèn)售后與補(bǔ)貨方式。團(tuán)體服裝常有人員變動(dòng)帶來(lái)的補(bǔ)單需求，補(bǔ)貨怎么走、周期多長(zhǎng)，值得在問(wèn)價(jià)階段一并了解。把這幾點(diǎn)準(zhǔn)備好，再去問(wèn)勞保服的費(fèi)用，溝通效率會(huì)高不少。

四、關(guān)于勞保服費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：為什么同樣叫勞保服，報(bào)價(jià)差別不??？原因通常在于面料、工藝和數(shù)量的組合不同。面料克重和材質(zhì)不一樣，成本就有差異；印字、繡標(biāo)等工藝項(xiàng)是否包含，也影響終費(fèi)用；數(shù)量多少則關(guān)系到生產(chǎn)排線的效率。問(wèn)價(jià)時(shí)把這三項(xiàng)講清楚，報(bào)價(jià)才有可比性。

第二個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)貨和定制，費(fèi)用構(gòu)成一樣嗎？現(xiàn)貨走的是庫(kù)存直發(fā)，常規(guī)訂單可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨，費(fèi)用構(gòu)成相對(duì)直接；定制訂單涉及打版、面料采購(gòu)和生產(chǎn)排期，環(huán)節(jié)更多，采購(gòu)方需要把定制要求和交付時(shí)間說(shuō)明白，對(duì)方才能給出對(duì)應(yīng)方案。兩者沒(méi)有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵看采購(gòu)方的時(shí)間要求和款式需求。

第三個(gè)問(wèn)題：小批量能不能問(wèn)價(jià)？青島服飾靈活承接各類定制訂單，無(wú)論數(shù)量大小，均能快速響應(yīng)、按時(shí)交付。小批量采購(gòu)?fù)瑯涌梢园哑奉?、?shù)量、工藝要求講清楚再問(wèn)，不必因?yàn)榱可倬筒桓议_(kāi)口。把條件說(shuō)明白，得到的答復(fù)才具體。

五、總結(jié)

勞保服的費(fèi)用不是一個(gè)孤立的數(shù)字，它跟使用場(chǎng)景、采購(gòu)數(shù)量、面料工藝、交付時(shí)間綁在一起。問(wèn)價(jià)之前先把這些條件整理好，再去找青島王牌服飾有限公司溝通，對(duì)方才能根據(jù)實(shí)際情況給出對(duì)應(yīng)的方案。青島服飾做的是團(tuán)體服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，源頭工廠、自產(chǎn)自銷，現(xiàn)貨與定制兩條路都走，采購(gòu)方把需求講清楚，問(wèn)價(jià)這件事就不難了。

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