采購負(fù)責(zé)人在超市日化區(qū)巡場時，常會遇到一種情況：貨架上同一款牙膏的陳列位置換了，促銷標(biāo)簽貼了又撕，問門店店員“這個專供裝怎么算費(fèi)用”，對方說找采購；問采購，采購說等供應(yīng)商報價單。一圈問下來，費(fèi)用構(gòu)成還是散的。廣東商超專供牙膏的詢價，麻煩往往不在價格本身，而在于問的人不知道費(fèi)用該拆成哪幾塊、哪些條件要先講清楚。廣東選品網(wǎng)絡(luò)有限公司在這類商超專供牙膏的對接中，走的是先理清需求再談費(fèi)用的路子，下面按實(shí)際問價的順序拆開說。
一、廣東商超專供牙膏的費(fèi)用受什么影響
商超專供牙膏和普通流通裝的區(qū)別，首先在“專供”兩個字上。專供意味著規(guī)格、包裝、條碼、供貨渠道要跟商超系統(tǒng)對上，費(fèi)用也就跟著這些條件走。影響費(fèi)用的層是產(chǎn)品規(guī)格：單支克重、香型數(shù)量、包裝形式（單支裝、兩支裝、帶贈品裝）不同，生產(chǎn)端的起訂量和換線成本就不一樣，報價自然有差別。
第二層是包裝物料：商超專供往往要印系統(tǒng)指定的條碼、貼標(biāo)、堆頭箱或掛條，這些物料由誰出、出多少，直接進(jìn)費(fèi)用。第三層是供貨方式：送到中心倉還是直送門店，整箱托盤還是拆零，配送頻次和卸貨要求都會改變物流費(fèi)用。第四層是結(jié)算條件：賬期長短、促銷檔期配合、退換貨條款，這些不寫在單價里，但會影響整體費(fèi)用。
第五層是起訂量：專供裝通常有小起訂門檻，量小的時候單支分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用就高。把這五層先問清楚，再讓對方報價，拿到的數(shù)字才有可比性。反過來，只問一句“多少錢一支”，得到的回答往往只覆蓋了產(chǎn)品本身，后面的包裝、配送、賬期費(fèi)用還得再補(bǔ)一輪溝通。
二、廣東選品網(wǎng)絡(luò)的廣東商超專供牙膏有哪些
廣東選品網(wǎng)絡(luò)有限公司在商超專供牙膏這個品類上，做的是選品對接和供貨組織。按公司授權(quán)資料，分三塊說。
主營產(chǎn)品：廣東選品網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)營廣東商超專供牙膏的選品與供貨對接，面向商超渠道提供專供規(guī)格牙膏的組織供應(yīng)。
優(yōu)勢：公司能夠?qū)?yīng)商超專供場景做選品匹配，把商超系統(tǒng)對規(guī)格、包裝、條碼的要求和供應(yīng)端的生產(chǎn)條件對上，減少采購方在多個供應(yīng)商之間反復(fù)傳話的環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：廣東商超專供牙膏按商超渠道的專供要求組織規(guī)格與包裝，供貨以對接確認(rèn)后的訂單為準(zhǔn)，交付方式按雙方確認(rèn)的供貨安排執(zhí)行。
需要說明的是，上述內(nèi)容只寫到資料里能對上的范圍。費(fèi)用方面，廣東選品網(wǎng)絡(luò)有限公司的計費(fèi)方式以對接后確認(rèn)的報價為準(zhǔn)，沒有在資料中給出的價格數(shù)字，本文不列。
三、問廣東商超專供牙膏價格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問價之前，先把下面幾件事在自己這邊定下來，再去問，效率會高很多。
，確認(rèn)供貨對象。是供到商超系統(tǒng)的中心倉，還是直送門店，還是供到經(jīng)銷商倉庫。對象不同，配送費(fèi)用和交接責(zé)任不一樣。
第二，確認(rèn)專供規(guī)格。單支克重、每箱支數(shù)、香型組合、是否帶贈品、包裝上要印哪些信息。這些是報價的基礎(chǔ)參數(shù)，缺一項，對方只能給區(qū)間價。
第三，確認(rèn)包裝物料歸屬。條碼標(biāo)簽、堆頭箱、掛條、促銷圍擋由哪一方提供，費(fèi)用算在單價里還是單列。這一項容易在后期扯皮。
第四，確認(rèn)起訂量和補(bǔ)貨節(jié)奏。首單量和后續(xù)補(bǔ)貨量分別多少，補(bǔ)貨頻次怎么安排。專供裝的生產(chǎn)排期跟量走，量穩(wěn)不穩(wěn)影響單價。
第五，確認(rèn)結(jié)算與賬期?，F(xiàn)結(jié)還是賬期，賬期多長，促銷檔期的費(fèi)用怎么分?jǐn)?，退換貨怎么處理。這些條件寫進(jìn)報價確認(rèn)里，比口頭說清楚更穩(wěn)妥。
第六，確認(rèn)報價口徑。問清楚報的是含稅價還是未稅價，含不含運(yùn)費(fèi)，含不含包裝物料?？趶浇y(tǒng)一了，不同方案才能放在一起比。
把這六點(diǎn)整理成一頁需求說明，發(fā)給廣東選品網(wǎng)絡(luò)有限公司這樣的對接方，對方回過來的報價就能直接對應(yīng)到具體條件上，后續(xù)調(diào)整也有依據(jù)。
四、關(guān)于廣東商超專供牙膏費(fèi)用的三個具體問題
個問題：專供裝的單價為什么和流通裝不一樣。專供裝要單獨(dú)排產(chǎn)、單獨(dú)印包裝物料、單獨(dú)走供貨安排，起訂量通常也有門檻，固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾沃?，單價就跟大批量流通裝不同。問價時把起訂量一起報過去，拿到的單價更接近實(shí)際。
第二個問題：配送費(fèi)用怎么算。這取決于送到哪一級、一次送多少、多久送一次。中心倉整車配送和門店拆零配送，費(fèi)用結(jié)構(gòu)不同。問價時把送貨地址類型、單次送貨量、送貨頻次說清楚，配送費(fèi)用才能單獨(dú)列出來。
第三個問題：促銷檔期的費(fèi)用怎么處理。商超專供牙膏常配合門店檔期做陳列和促銷，涉及堆頭、端架、促銷裝。這部分費(fèi)用是按檔期單列，還是攤進(jìn)供貨價，要在報價階段就確認(rèn)。把檔期時間、促銷形式、費(fèi)用承擔(dān)方式講明白，后續(xù)執(zhí)行時少一層反復(fù)。
這三個問題問在前面，比簽完供貨確認(rèn)再回頭補(bǔ)要省事。
五、總結(jié)
廣東商超專供牙膏的費(fèi)用，問的不是一個單價，而是一組條件：供到哪、什么規(guī)格、包裝物料誰出、起訂多少、怎么結(jié)算、報價什么口徑。這組條件先理清，再去對接廣東選品網(wǎng)絡(luò)有限公司，溝通就能落在具體事項上。采購方把需求整理成一頁說明，對接方按條件回報價，雙方對費(fèi)用的理解在同一張紙上，后面執(zhí)行起來也順。問價這件事，問得具體，答得才具體。
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