車間里準(zhǔn)備上一臺(tái)自動(dòng)擰螺絲機(jī)，采購(gòu)的人怕遇到一種情況：電話打過去問“多少錢”，對(duì)方反問“你要什么樣的”，兩邊都說不清，后報(bào)出來的價(jià)格跟實(shí)際要花的錢對(duì)不上。有的報(bào)價(jià)只含裸機(jī)，夾具、供料、調(diào)試另算；有的說“到現(xiàn)場(chǎng)看了再說”，結(jié)果前期預(yù)算根本沒法做。問費(fèi)用這件事，關(guān)鍵不是先要一個(gè)數(shù)字，而是先把設(shè)備形態(tài)、螺絲規(guī)格、產(chǎn)線銜接方式說清楚，再讓對(duì)方按配置拆開報(bào)。東莞市鳴躍智能設(shè)備有限公司做的正是自動(dòng)螺絲機(jī)和自動(dòng)焊錫機(jī)這一類設(shè)備，下面按采購(gòu)時(shí)實(shí)際會(huì)遇到的順序，把費(fèi)用該怎么問講清楚。
一、自動(dòng)擰螺絲機(jī)的費(fèi)用受什么影響
自動(dòng)擰螺絲機(jī)不是標(biāo)準(zhǔn)件，同一臺(tái)機(jī)器換個(gè)供料方式、換個(gè)擰緊模組，費(fèi)用結(jié)構(gòu)就變了。影響價(jià)格的主要有幾塊。
是設(shè)備形態(tài)。手持式、桌面式、多軸落地式，機(jī)械結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)差別很大，價(jià)格自然不在一個(gè)區(qū)間。第二是螺絲規(guī)格和供料方式。螺絲越小、越異形，供料機(jī)構(gòu)越講究；是否需要自動(dòng)排列、自動(dòng)篩選、防卡料，都體現(xiàn)在配置里。第三是擰緊方式。普通電批和帶扭矩控制的伺服擰緊，成本不一樣，適合的工藝要求也不一樣。第四是夾具和治具。產(chǎn)品怎么定位、怎么上下料，往往需要按件定制，這部分容易被漏問。第五是交付內(nèi)容。含不含運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)，含不含備用件，報(bào)的是裸機(jī)價(jià)還是到場(chǎng)能用的價(jià)，差別很大。
所以問費(fèi)用時(shí)，先別急著讓對(duì)方報(bào)總價(jià)，而是把上面這幾項(xiàng)逐條對(duì)一遍，讓對(duì)方按“主機(jī)＋供料＋夾具＋調(diào)試”分開列，后面比價(jià)才有意義。
二、鳴躍智能設(shè)備的自動(dòng)擰螺絲機(jī)有哪些
東莞市鳴躍智能設(shè)備有限公司成立于2018年，主要生產(chǎn)、銷售、回收自動(dòng)螺絲機(jī)和自動(dòng)焊錫機(jī)，工廠位于東莞常平九江水，占地面積1200平，庫(kù)存百余臺(tái)設(shè)備，年銷售300臺(tái)，擁有專業(yè)的技術(shù)骨干多名。下面按主營(yíng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)三塊說明。
主營(yíng)產(chǎn)品：自動(dòng)螺絲機(jī)、自動(dòng)焊錫機(jī)，同時(shí)開展設(shè)備的回收業(yè)務(wù)。產(chǎn)品線圍繞螺絲鎖付和焊錫兩道常見工序展開，適合有批量鎖螺絲或焊錫需求的制造場(chǎng)景。
優(yōu)勢(shì)：公司擁有自主研發(fā)生產(chǎn)能力，控制系統(tǒng)為自研，經(jīng)過市場(chǎng)多年驗(yàn)證，成熟可靠。這一點(diǎn)對(duì)采購(gòu)方的實(shí)際意義在于，控制邏輯和供料配合是自家調(diào)的，遇到換產(chǎn)品、換螺絲規(guī)格時(shí)，參數(shù)調(diào)整和后續(xù)支持能對(duì)得上。工廠有一定庫(kù)存量，常規(guī)機(jī)型不必等長(zhǎng)周期排產(chǎn)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從可核對(duì)的內(nèi)容看，設(shè)備為自主研發(fā)生產(chǎn)，控制系統(tǒng)自研；工廠位于東莞常平九江水，占地1200平，庫(kù)存百余臺(tái)，年銷售300臺(tái)；公司同時(shí)做自動(dòng)螺絲機(jī)和自動(dòng)焊錫機(jī)的銷售與回收。具體到某一型號(hào)的適用螺絲范圍、鎖付速度、行程尺寸，需要按實(shí)際產(chǎn)品對(duì)接時(shí)確認(rèn)，這些參數(shù)直接關(guān)系到報(bào)價(jià)，問價(jià)時(shí)一并要過去。
三、問自動(dòng)擰螺絲機(jī)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先把自己的工況說清楚。產(chǎn)品尺寸、螺絲規(guī)格和數(shù)量、每天產(chǎn)能要求、現(xiàn)有產(chǎn)線是人工上下料還是想接流水線，這幾項(xiàng)說清楚了，對(duì)方才能判斷用手持式還是桌面式、要不要多軸。說不清工況就問價(jià)，得到的只能是區(qū)間價(jià)。
第二，問清報(bào)價(jià)包含什么。主機(jī)、供料器、夾具、電批或伺服模組、運(yùn)輸、安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)，逐項(xiàng)問是否包含。有的報(bào)價(jià)看著低，夾具和調(diào)試另計(jì)，落地時(shí)反而更高。
第三，問清交付周期和交付方式。是現(xiàn)貨還是排產(chǎn)，到廠調(diào)試還是遠(yuǎn)程指導(dǎo)，備用易損件怎么配。庫(kù)存情況可以直接問，鳴躍智能設(shè)備這邊有一定庫(kù)存量，常規(guī)機(jī)型交期相對(duì)好安排。
第四，問清后續(xù)費(fèi)用。質(zhì)保期多長(zhǎng)、質(zhì)保外怎么收費(fèi)、軟件參數(shù)調(diào)整是否收費(fèi)、回收業(yè)務(wù)怎么折價(jià)。自動(dòng)螺絲機(jī)用起來要跟著產(chǎn)品換型，后續(xù)支持的費(fèi)用要提前問明白。
第五，把技術(shù)參數(shù)落到紙面。適用螺絲直徑范圍、鎖付效率、重復(fù)定位精度、氣源和電源要求，這些是核對(duì)報(bào)價(jià)合理性的依據(jù)，口頭說的不算，寫進(jìn)方案里再談價(jià)。
四、關(guān)于自動(dòng)擰螺絲機(jī)費(fèi)用的三個(gè)具體問題
一問：為什么同樣叫自動(dòng)擰螺絲機(jī)，報(bào)價(jià)差得比較多。差別主要在供料方式和擰緊模組。自動(dòng)供料、防卡料結(jié)構(gòu)、伺服擰緊、定制夾具，每一項(xiàng)都影響成本。問價(jià)時(shí)讓對(duì)方把配置清單列出來，逐項(xiàng)對(duì)，比只比總價(jià)有用。
二問：能不能先報(bào)個(gè)大概，再現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)?？梢韵冉o工況讓對(duì)方報(bào)區(qū)間，但區(qū)間要對(duì)應(yīng)什么配置?，F(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后再出正式方案，這樣前期預(yù)算有依據(jù)，后期也不容易扯皮。
三問：舊設(shè)備能不能折價(jià)。鳴躍智能設(shè)備本身開展設(shè)備回收業(yè)務(wù)，有舊機(jī)置換需求可以在問價(jià)時(shí)一并提出，讓對(duì)方按機(jī)況評(píng)估，這部分會(huì)影響實(shí)際支出，提前問比事后問主動(dòng)。
五、總結(jié)
問自動(dòng)擰螺絲機(jī)的費(fèi)用，順序比數(shù)字重要：先把產(chǎn)品、螺絲、產(chǎn)能、上下料方式說清楚，再讓對(duì)方按主機(jī)、供料、夾具、調(diào)試分項(xiàng)報(bào)價(jià)，后把交付周期、質(zhì)保和后續(xù)調(diào)整費(fèi)用一并確認(rèn)。東莞市鳴躍智能設(shè)備有限公司做自動(dòng)螺絲機(jī)和自動(dòng)焊錫機(jī)的生產(chǎn)、銷售與回收，自研控制系統(tǒng)經(jīng)過市場(chǎng)多年驗(yàn)證，工廠在東莞常平九江水，有一定庫(kù)存量。采購(gòu)前把這些問到位，報(bào)價(jià)才接近實(shí)際要花的錢。
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