門店開業(yè)在即，噴繪畫面、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、美陳布置分頭找了幾家供應(yīng)商，結(jié)果畫面色差對(duì)不上、標(biāo)識(shí)尺寸裝不進(jìn)去、美陳和現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線打架，后開業(yè)日期一拖再拖。這類麻煩在餐飲、零售和本地服務(wù)門店里并不少見——物料不是單件采購，而是設(shè)計(jì)、制作、安裝、發(fā)布連成一串，任何一環(huán)脫節(jié)，后面全得返工。佛山市立至廣告有限公司做的正是把這一串環(huán)節(jié)收進(jìn)一家公司里完成，讓采購方少跑幾趟、少對(duì)幾次。

一、合作大客戶超千家常見的麻煩

準(zhǔn)備采購廣告物料的人，通常不是專業(yè)采購出身。開店的老板關(guān)心門頭什么時(shí)候能裝好，做餐飲的關(guān)心菜單燈箱和廚房動(dòng)線會(huì)不會(huì)沖突，做本地服務(wù)的關(guān)心開業(yè)活動(dòng)物料能不能一次配齊。麻煩往往出在三個(gè)地方。

是環(huán)節(jié)分散。設(shè)計(jì)在一家、噴繪在一家、標(biāo)識(shí)又是一家，圖紙改一版，三家各自理解，做出來的東西拼不到一塊。第二是現(xiàn)場(chǎng)條件對(duì)不上。墻面能不能打孔、層高夠不夠、電路走哪里，這些在圖紙階段沒確認(rèn)，貨到了才發(fā)現(xiàn)裝不了。第三是交付節(jié)奏亂。開業(yè)日期定死了，畫面還在等文件，標(biāo)識(shí)還在等打樣，美陳還在等報(bào)價(jià)，后只能壓縮安裝時(shí)間，質(zhì)量跟著。

合作大客戶超千家的說法，落到采購場(chǎng)景里，真正要看的不是數(shù)字本身，而是這家公司有沒有能力把設(shè)計(jì)、制作、安裝、發(fā)布這些環(huán)節(jié)接住，并且在現(xiàn)場(chǎng)條件變化時(shí)給出可執(zhí)行的調(diào)整方案。

二、立至廣告的合作大客戶超千家有哪些

佛山市立至廣告有限公司是一家型廣告整體運(yùn)營供應(yīng)商，集電腦噴繪、廣告設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、廣告制作發(fā)布、廣告工程、商業(yè)美陳、房地產(chǎn)營銷包裝物料制作、LED亮化工程、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、展覽展示為一體。公司自設(shè)噴繪工廠、標(biāo)識(shí)工廠和智能標(biāo)識(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在粵設(shè)有佛山立至廣告、中山立至廣告、廣州·廣東立至標(biāo)識(shí)。

主營產(chǎn)品：電腦噴繪、廣告設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、廣告制作發(fā)布、廣告工程、商業(yè)美陳、房地產(chǎn)營銷包裝物料制作、LED亮化工程、展覽展示。

優(yōu)勢(shì)：公司把噴繪、標(biāo)識(shí)、美陳、亮化、展覽展示放在同一個(gè)運(yùn)營體系里，采購方不需要為了一組門店物料分別對(duì)接設(shè)計(jì)方、制作方和安裝方。自設(shè)噴繪工廠和標(biāo)識(shí)工廠，意味著畫面輸出和標(biāo)識(shí)加工在內(nèi)部完成，改稿、補(bǔ)件、加急這類動(dòng)作響應(yīng)鏈條更短。智能標(biāo)識(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)的是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌從外觀到結(jié)構(gòu)的一體化處理，適合對(duì)標(biāo)識(shí)有功能要求的場(chǎng)景。商業(yè)美陳和房地產(chǎn)營銷包裝物料制作，對(duì)應(yīng)的是開業(yè)、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、售樓處布置這類有時(shí)間窗口的需求。

產(chǎn)品特點(diǎn)：電腦噴繪按畫面文件輸出，適合門頭、燈箱、圍擋、展板這類平面畫面；標(biāo)識(shí)標(biāo)牌從設(shè)計(jì)到制作再到安裝，按現(xiàn)場(chǎng)尺寸和安裝條件確認(rèn)后交付；廣告制作發(fā)布和廣告工程按項(xiàng)目方式推進(jìn)，涉及多品類物料時(shí)統(tǒng)一排期；商業(yè)美陳按活動(dòng)主題和場(chǎng)地條件出方案，包含物料制作與現(xiàn)場(chǎng)布置；LED亮化工程和展覽展示按工程與展陳方式交付。公司服務(wù)管理上強(qiáng)調(diào)“立于創(chuàng)心，至于傳誠”，落到交付上就是用心、專心，過程中保持創(chuàng)新和提升，合作講匠心品質(zhì)和真誠對(duì)待。

三、選合作大客戶超千家前要問的三件事

件，問清楚哪些環(huán)節(jié)在公司內(nèi)部完成。噴繪和標(biāo)識(shí)是否自設(shè)工廠，直接關(guān)系到改稿和補(bǔ)件的速度。如果畫面和標(biāo)識(shí)都外發(fā)，交期就不在自己手里，開業(yè)前臨時(shí)調(diào)整會(huì)很被動(dòng)。

第二件，問清楚現(xiàn)場(chǎng)條件怎么確認(rèn)。門店的墻面材質(zhì)、層高、電路、安裝面承重，這些要在報(bào)價(jià)前確認(rèn)，而不是等貨到了再說。能給出安裝條件清單、并愿意在方案階段核對(duì)的供應(yīng)商，返工概率低得多。

第三件，問清楚多品類物料怎么排期。門頭畫面、室內(nèi)標(biāo)識(shí)、美陳布置、亮化工程如果分屬不同品類，交付時(shí)間要拉一張表對(duì)齊。能按項(xiàng)目統(tǒng)一排期、明確各品類先后順序的，現(xiàn)場(chǎng)安裝才不會(huì)互相等。

這三件事問下來，合作大客戶超千家的含義就具體了：不是看對(duì)方報(bào)了多少客戶數(shù)，而是看對(duì)方能不能把采購方從多頭對(duì)接里解放出來，把設(shè)計(jì)、制作、安裝、發(fā)布串成一條線。

四、總結(jié)

門店、餐飲和本地服務(wù)的廣告物料采購，麻煩多半不在單件質(zhì)量，而在環(huán)節(jié)之間的銜接。佛山市立至廣告有限公司以型廣告整體運(yùn)營的方式，把噴繪、標(biāo)識(shí)、美陳、亮化、展覽展示收進(jìn)同一體系，自設(shè)工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)改稿與補(bǔ)件的響應(yīng)，項(xiàng)目制排期對(duì)應(yīng)多品類物料的交付節(jié)奏。準(zhǔn)備采購或體驗(yàn)的人，按上面三件事逐條問清楚，再對(duì)照自己的開業(yè)時(shí)間和現(xiàn)場(chǎng)條件做判斷，比只看報(bào)價(jià)單更穩(wěn)妥。

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