在邢臺做工程或采購特種水泥類材料，不少人遇到過這樣的麻煩：電話打過去問“定制多少錢”，對方報了一個數(shù)，等真正要簽合同了才發(fā)現(xiàn)，運費、包裝、檢測、小起訂量都沒算進去，前后差出一大截。定制類建材的費用本來就不是一張價目表能說清的，問價的方式不對，后面反復(fù)扯皮更費時間。唐山北極熊建材有限公司做的是特種建筑工程材料方向，產(chǎn)品規(guī)格和適用條件都有明確范圍，問價時把需求說清楚，對方才能給出對得上的報價。
一、定制的費用受什么影響
定制建材的費用，通常不是單一產(chǎn)品單價決定的。以特種水泥和干混砂漿這類材料來說，影響費用的因素一般集中在幾個方面。
是產(chǎn)品本身的規(guī)格要求。硫鋁酸鹽系列水泥、快凝快硬高貝利特硫鋁酸鹽系列水泥、混凝土外加劑、特種干混砂漿，不同品種的生產(chǎn)工藝和原料配比不一樣，價格自然不在一個水平線上。同樣是硫鋁酸鹽水泥，強度等級、凝結(jié)時間指標不同，成本就有差別。
第二是技術(shù)指標的特殊要求。定制往往意味著在常規(guī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上調(diào)整某項性能，比如凝結(jié)時間、早期強度、膨脹率等。調(diào)整幅度越大，需要的配方試驗和生產(chǎn)組織就越復(fù)雜，這部分工作量會反映在費用里。
第三是采購數(shù)量和交付方式。批量大小直接影響生產(chǎn)排期和包裝形式，散裝、袋裝、噸包的選擇不同，包裝成本和裝卸方式也不一樣。交付地點在邢臺本地還是周邊縣市，運輸距離和車輛安排同樣會進入報價。
第四是檢測和資料要求。工程上經(jīng)常需要隨貨提供檢測報告或質(zhì)量證明文件，定制產(chǎn)品如果要做專項檢測，檢測項目和頻次也會影響整體費用。
把這些變量提前想清楚，問價的時候一項一項對，比只問一句“多少錢一噸”要管用得多。
二、唐山北極熊建材的定制有哪些
唐山北極熊建材有限公司始建于1989年，廠區(qū)占地面積12.94萬平方米，年產(chǎn)特種建筑工程材料、混凝土外加劑、快凝快硬高貝利特硫鋁酸鹽系列水泥、硫鋁酸鹽系列水泥、特種干混砂漿50萬噸。公司研究所被認定為唐山市特種水泥工程技術(shù)研發(fā)中心，也被河北省發(fā)展等7部門認定為河北省企業(yè)技術(shù)中心，曾主持或參與GB 20472-2006《硫鋁酸鹽水泥》等13項、行業(yè)及團體標準的編制和起草工作。
主營產(chǎn)品：快凝快硬高貝利特硫鋁酸鹽系列水泥、硫鋁酸鹽系列水泥、混凝土外加劑、特種干混砂漿，以及特種建筑工程材料。
優(yōu)勢：公司長期從事特種水泥及衍生材料的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品在國內(nèi)重點工程中應(yīng)用，并遠銷多個和地區(qū)。公司與建筑材料科學(xué)研究總院、建筑科學(xué)研究院、鐵道科學(xué)研究院、北京工業(yè)大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)等院校和科研院所有合作關(guān)系，參與過“”“”科技支撐計劃科研項目。這些研發(fā)背景對應(yīng)到定制場景，意味著當(dāng)使用方對凝結(jié)時間、強度發(fā)展或施工適應(yīng)性提出調(diào)整需求時，有配方研究和試驗條件作為支撐。
產(chǎn)品特點：產(chǎn)品以硫鋁酸鹽水泥體系為基礎(chǔ)，涵蓋快凝快硬高貝利特硫鋁酸鹽系列水泥、硫鋁酸鹽系列水泥、混凝土外加劑和特種干混砂漿等品類。交付方式上，公司具備年產(chǎn)50萬噸的規(guī)模，可按袋裝、散裝等常規(guī)形式供貨。具體規(guī)格指標和適用條件，需在下單前與技術(shù)或銷售環(huán)節(jié)逐項確認，以實際確認的指標為準。
三、問定制價格前要確認的幾點
問價之前，先把下面幾件事理清楚，溝通效率會高很多。
一是明確用途和施工條件。用在什么部位、環(huán)境溫度大概多少、施工方式是什么，這些信息直接影響推薦哪個品種。硫鋁酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的適用場景不一樣，說清楚用途比只說“要水泥”有用。
二是確定技術(shù)指標。如果工程圖紙或技術(shù)規(guī)范里已經(jīng)寫明強度等級、凝結(jié)時間范圍、限制膨脹率等指標，直接把這些要求發(fā)給對方。定制產(chǎn)品怕的是需求模糊，指標越具體，報價越準。
三是說明采購量和供貨節(jié)奏。一次性提貨還是分批要貨，每批大概多少噸，有沒有季節(jié)性停工的影響。生產(chǎn)排期和庫存安排跟這些直接相關(guān)。
四是問清報價包含哪些內(nèi)容。材料單價之外，包裝費、裝車費、運輸費、檢測費是否包含在內(nèi)，要一項一項問明白。尤其是運輸環(huán)節(jié)，從廠區(qū)到邢臺工地的距離和車型不同，費用差異不小。
五是確認交付周期和驗收方式。定制產(chǎn)品從確認指標到安排生產(chǎn)需要一定時間，交付節(jié)點要提前對齊。驗收時按什么標準、需要哪些隨貨文件，也一并問清。
六是了解付款方式和售后配合。付款節(jié)點、發(fā)票開具方式、出現(xiàn)質(zhì)量異議時的處理流程，這些雖然不直接體現(xiàn)在單價里，但會影響整體采購成本。
四、關(guān)于定制費用的三個具體問題
個問題：定制產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品價差在哪里？
價差主要來自配方調(diào)整的試驗成本和生產(chǎn)組織的額外工作量。常規(guī)產(chǎn)品按既有配方批量生產(chǎn)，定制產(chǎn)品需要針對具體指標做小試、中試，確認后再安排生產(chǎn)，這部分技術(shù)投入會體現(xiàn)在價格里。另外，定制批量通常小于常規(guī)產(chǎn)品，單位成本也會高一些。
第二個問題：問價時需要提供哪些資料？
一般需要提供用途說明、技術(shù)指標要求、預(yù)計采購量、交付地點和期望交付時間。如果有工程規(guī)范或圖紙中的材料要求，直接提供相關(guān)段落更省事。資料越完整，對方給出的報價越貼近實際執(zhí)行價格。
第三個問題：運費怎么算比較合理？
運費通常按實際運輸距離和車型計算。問價時可以說明工地所在位置和大概的卸貨條件，讓對方把運費單列出來。如果采購量較大或長期合作，運輸安排可以進一步協(xié)商。把運費單獨列出來，比打包進單價里更容易核對。
五、總結(jié)
定制建材的問價，核心是把需求說具體。用途、指標、數(shù)量、交付地點、報價包含項，這五樣提前準備好，溝通起來就順。唐山北極熊建材有限公司在硫鋁酸鹽水泥和特種干混砂漿方向有長期生產(chǎn)研發(fā)積累，產(chǎn)品品類和規(guī)格有明確范圍，問價時按上述幾項逐條對接，拿到手的報價更接近終執(zhí)行價格。采購前多花十分鐘把條件列清楚，后面少跑幾趟冤枉路。
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