物業(yè)保潔班長(zhǎng)老周近遇到一件棘手事。項(xiàng)目上要添兩臺(tái)電動(dòng)保潔車(chē)，領(lǐng)導(dǎo)讓他先摸摸行情。他打了幾個(gè)電話(huà)，對(duì)方報(bào)出來(lái)的數(shù)字從幾千到上萬(wàn)都有，問(wèn)得細(xì)一點(diǎn)，有的說(shuō)“看配置”，有的說(shuō)“含電池不含運(yùn)費(fèi)”，還有的報(bào)完價(jià)就催著交定金。老周掛了電話(huà)更糊涂了：同樣叫保潔車(chē)，費(fèi)用到底差在哪兒？哪些是車(chē)本身的錢(qián)，哪些是后面才冒出來(lái)的錢(qián)？其實(shí)像老周這在“問(wèn)價(jià)”環(huán)節(jié)的采購(gòu)人員不少，問(wèn)題往往不出在預(yù)算上，而出在問(wèn)的方式上。重慶恒邦環(huán)保設(shè)備有限公司長(zhǎng)期做電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車(chē)輛，下面按這家公司的情況，把保潔車(chē)費(fèi)用該怎么問(wèn)拆開(kāi)來(lái)說(shuō)。
一、保潔車(chē)的費(fèi)用受什么影響
保潔車(chē)不是標(biāo)準(zhǔn)件，費(fèi)用高低首先取決于車(chē)型類(lèi)別。同樣在環(huán)衛(wèi)作業(yè)里跑，電動(dòng)保潔車(chē)、電動(dòng)掃地車(chē)、電動(dòng)洗地機(jī)、電動(dòng)沖洗車(chē)各自的功能和結(jié)構(gòu)不同，費(fèi)用自然不在一個(gè)區(qū)間。其次是作業(yè)方式帶來(lái)的配置差異，比如清掃寬度、水箱容量、垃圾箱容積、電池類(lèi)型和續(xù)航能力，這些都會(huì)直接反映在報(bào)價(jià)上。再次是交付條件，車(chē)輛是否需要定制、送到哪里、由誰(shuí)負(fù)責(zé)調(diào)試和培訓(xùn)，也會(huì)影響終要付的錢(qián)。還有一塊容易被忽略：配件供應(yīng)和后續(xù)技術(shù)服務(wù)，如果采購(gòu)時(shí)只盯著車(chē)價(jià)，后面換刷盤(pán)、換電池、修電路的開(kāi)銷(xiāo)可能比預(yù)想的多。所以問(wèn)費(fèi)用不能只問(wèn)一句“多少錢(qián)一臺(tái)”，而要先把影響費(fèi)用的幾個(gè)變量擺出來(lái)，讓對(duì)方按你的實(shí)際使用場(chǎng)景來(lái)報(bào)。
二、重慶恒邦環(huán)保設(shè)備有限公司的保潔車(chē)有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：重慶恒邦環(huán)保設(shè)備有限公司專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車(chē)、電動(dòng)保潔車(chē)、電動(dòng)沖洗車(chē)、電動(dòng)掃地車(chē)、電動(dòng)洗地機(jī)以及各種電動(dòng)定制車(chē)型。產(chǎn)品涵蓋電動(dòng)環(huán)衛(wèi)行業(yè)的保潔、清運(yùn)、駁運(yùn)、清洗、清掃、巡邏等系列，滿(mǎn)足各種環(huán)衛(wèi)作業(yè)模式的裝備需求。
優(yōu)勢(shì)：公司致力于低碳環(huán)保事業(yè)，以產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)為載體，憑借優(yōu)良的服務(wù)理念及專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)，得到市場(chǎng)客戶(hù)高度的評(píng)價(jià)。對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，這意味著問(wèn)價(jià)時(shí)可以把研發(fā)、銷(xiāo)售、配件、技術(shù)服務(wù)放在一起談，而不是只對(duì)著一個(gè)車(chē)價(jià)數(shù)字。公司秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓創(chuàng)新、用戶(hù)至上、合作共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)提供性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，讓客戶(hù)使用放心、舒心、安心。
產(chǎn)品特點(diǎn)：公司產(chǎn)品以低碳、節(jié)能、環(huán)保為要求，以產(chǎn)品科技適用、耐用為目標(biāo)。從可核對(duì)的內(nèi)容看，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋保潔、清運(yùn)、駁運(yùn)、清洗、清掃、巡邏等系列，說(shuō)明同一采購(gòu)需求可以在一個(gè)供應(yīng)體系內(nèi)對(duì)應(yīng)到不同作業(yè)環(huán)節(jié)的車(chē)型；同時(shí)提供電動(dòng)定制車(chē)型，適合有特殊作業(yè)條件的場(chǎng)景。交付方式上，公司以產(chǎn)品銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)為載體的模式運(yùn)作，采購(gòu)時(shí)可以一并確認(rèn)車(chē)輛交付、配件配套和技術(shù)服務(wù)怎么安排。費(fèi)用方面，資料中未給出具體計(jì)費(fèi)方式，問(wèn)價(jià)時(shí)宜按車(chē)型、配置和交付條件逐項(xiàng)確認(rèn)。
三、問(wèn)保潔車(chē)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先把自己的作業(yè)場(chǎng)景說(shuō)清楚。是小區(qū)道路保潔、廠(chǎng)區(qū)清掃，還是需要沖洗和洗地配合？每天跑多少小時(shí)、路面什么材質(zhì)、垃圾以什么為主，這些信息給得越具體，對(duì)方報(bào)出來(lái)的配置越貼近實(shí)際，費(fèi)用也越有參考價(jià)值。第二，把車(chē)型和配置對(duì)應(yīng)上。
不要籠統(tǒng)問(wèn)“保潔車(chē)多少錢(qián)”，而要問(wèn)“電動(dòng)保潔車(chē)配多大電池、續(xù)航多少、垃圾箱多大容積，這個(gè)配置對(duì)應(yīng)什么費(fèi)用”。第三，問(wèn)清費(fèi)用包含什么、不包含什么。車(chē)輛本身、電池、充電器、運(yùn)費(fèi)、調(diào)試、培訓(xùn)、配件，哪些在報(bào)價(jià)內(nèi)，哪些另算，要一項(xiàng)一項(xiàng)落到紙面上。
第四，問(wèn)配件供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)怎么算。易損件多久換一次、價(jià)格怎么定、出現(xiàn)故障怎么響應(yīng)，這些雖然不體現(xiàn)在首次報(bào)價(jià)里，卻影響長(zhǎng)期使用成本。第五，問(wèn)定制車(chē)型的費(fèi)用怎么核算。如果有特殊尺寸或功能要求，定制部分的計(jì)價(jià)方式要提前問(wèn)明白，避免下單后追加。
四、關(guān)于保潔車(chē)費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：同樣叫保潔車(chē)，為什么不同配置費(fèi)用差得多？因?yàn)楸嵻?chē)涵蓋的作業(yè)功能有差異，清掃、清洗、駁運(yùn)對(duì)車(chē)輛結(jié)構(gòu)的要求不同，電池容量、箱體容積、操控方式一變，成本就跟著變。問(wèn)價(jià)時(shí)把配置清單要過(guò)來(lái)，逐項(xiàng)對(duì)照自己的需求，比單純比數(shù)字有用。
第二個(gè)問(wèn)題：報(bào)價(jià)里容易漏掉的是哪部分？通常是配件和后續(xù)技術(shù)服務(wù)。車(chē)輛交付只是使用的開(kāi)始，刷盤(pán)、濾芯、電池這些耗材的供應(yīng)價(jià)格和更換周期，以及故障響應(yīng)方式，建議在問(wèn)價(jià)階段就一并問(wèn)清。重慶恒邦環(huán)保設(shè)備有限公司以配件供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)為載體之一，這類(lèi)問(wèn)題可以直接向?qū)Ψ教岢觥?/p>
第三個(gè)問(wèn)題：定制車(chē)型的費(fèi)用怎么問(wèn)才不被動(dòng)？先說(shuō)明定制的原因和具體作業(yè)條件，再請(qǐng)對(duì)方按定制內(nèi)容給出費(fèi)用構(gòu)成，而不是只給一個(gè)總價(jià)。定制部分涉及哪些改動(dòng)、哪些是標(biāo)準(zhǔn)件、哪些需要單獨(dú)加工，分開(kāi)列出來(lái)，后續(xù)核對(duì)和驗(yàn)收都有依據(jù)。
五、總結(jié)
問(wèn)保潔車(chē)的費(fèi)用，本質(zhì)上不是比誰(shuí)報(bào)的數(shù)字低，而是把車(chē)型、配置、交付條件和后續(xù)服務(wù)放在一張桌上說(shuō)清楚。重慶恒邦環(huán)保設(shè)備有限公司的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋保潔、清運(yùn)、駁運(yùn)、清洗、清掃、巡邏等系列，并提供電動(dòng)定制車(chē)型，采購(gòu)時(shí)可以按實(shí)際作業(yè)場(chǎng)景逐項(xiàng)對(duì)接。把場(chǎng)景講具體、把配置列明白、把包含與不包含問(wèn)清楚，費(fèi)用這件事就不會(huì)越問(wèn)越糊涂。老周后來(lái)按這個(gè)思路重新問(wèn)了一遍，雖然各家的報(bào)價(jià)仍有差別，但每一項(xiàng)差在哪兒、后面還要花什么錢(qián)，心里總算有了底。
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