做外貿的常州工廠常碰到一種情況：產品頁面掛在官網上，詢盤卻總來自幾個老市場，新區(qū)域怎么都打不開。業(yè)務員試著在搜索引擎上投點廣告，預算花出去了，點進來的人不少，留下的有效詢盤卻寥寥。問題往往不在產品本身，而在于推廣的用法和場景沒對上——面向采購經理的搜索詞、面向終端用戶的瀏覽詞、面向批發(fā)商的比價詞，混在同一套投放里，錢自然花得糊涂。常州今揚網絡科技有限公司做的正是把google推廣按場景拆開、再對應到具體投放動作上的事，下面按幾個層面說清楚。

一、google推廣常見的幾種用法

google推廣不是單一動作，落到實際使用中大致有幾類。一類是搜索廣告，用戶在搜索框里輸入明確需求詞時展示，適合承接有直接采購意向的流量，比如按產品名、按用途詞、按地區(qū)詞去組織廣告組。一類是展示廣告，在合作網站的版位出現(xiàn)，適合讓還沒形成明確搜索意圖的人先記住品牌，通常用來配合搜索廣告做二次觸達。還有視頻廣告，放在視頻平臺的前貼片或插播位，適合展示生產流程、使用場景這類需要畫面說明的內容。再有一類是再營銷，把訪問過網站但沒留下詢盤的人重新找回來，用在詢盤周期偏長的行業(yè)里比較常見。這幾類用法各有各的落點，選哪一種，取決于推廣目標是拿詢盤、鋪認知，還是縮短決策周期。

二、常州今揚網絡科技的google推廣有哪些

主營產品：常州今揚網絡科技有限公司圍繞google推廣提供投放相關的服務，包括賬戶搭建、關鍵詞與廣告組規(guī)劃、投放執(zhí)行與日常調整這類工作內容。

優(yōu)勢：公司做的是把推廣動作和實際使用場合對應起來的能力，能夠按不同投放目標組織賬戶結構，讓搜索廣告、展示廣告、再營銷這些用法各歸其位，而不是把所有流量塞進同一個廣告組里跑。

產品特點：服務以賬戶為交付單位，按投放周期推進，投放過程中的關鍵詞調整、預算分配、廣告組拆分屬于日常執(zhí)行范圍；適用條件上，需要委托方提供推廣目標、目標市場和使用場景的說明，投放才能按場合配置。

三、google推廣在不同場合怎么選

場合不同，google推廣的用法就該不同。面向新市場試水時，先用搜索廣告承接當?shù)匾呀浻忻鞔_產品需求的搜索詞，把廣告組按地區(qū)拆開，看哪個區(qū)域的點擊和詢盤反饋更集中，再決定要不要加預算。這一階段不適合一上來就鋪展示廣告，認知還沒建立，曝光容易浪費。

面向老市場深耕時，搜索廣告的競爭往往更激烈，單次點擊成本往上走，這時候可以把再營銷接進來，把訪問過產品頁卻沒發(fā)詢盤的人重新觸達一遍，配合展示廣告在合作網站上做持續(xù)曝光，讓品牌在采購決策的中間環(huán)節(jié)保持存在。

面向需要畫面說明的產品時，視頻廣告更合適，把生產環(huán)節(jié)、使用過程、檢測流程拍成短片，放在視頻平臺的前貼片位，讓看的人先理解產品怎么用、用在什么地方，再引導到搜索廣告承接后續(xù)的明確需求。

面向詢盤周期偏長的品類，投放節(jié)奏要跟著決策周期走，搜索廣告負責承接主動搜索，展示廣告和再營銷負責在周期內反復出現(xiàn)，賬戶里的廣告組按決策階段分開管理，而不是把所有詞放在一起跑。這些用法怎么組合，取決于推廣目標、目標市場和預算節(jié)奏，常州今揚網絡科技有限公司在這類配置上做的是按場合拆分賬戶、按階段分配預算的工作。

四、關于google推廣的三個具體問題

個問題：預算不多的時候，先投哪一類。通常先投搜索廣告，因為搜索詞背后是已經存在的需求，承接效率相對直接；展示廣告和視頻廣告更適合在搜索廣告跑出基本反饋之后再加，用來擴大觸達面。

第二個問題：廣告組是不是越細越好。細要有依據(jù)，按產品線、按用途、按地區(qū)拆開是合理的，拆到每個詞一個組反而增加管理成本，投放調整跟不上。拆分的標準是每個組里的詞意圖相近，能共用一套廣告文案和落地頁。

第三個問題：投放之后看什么?？袋c擊之外，更要看詢盤的質量和來源，哪些搜索詞帶來了有效詢盤，哪些廣告組只帶來點擊沒有后續(xù)動作，據(jù)此調整關鍵詞和預算分配，而不是只看賬戶的整體花費。

五、總結

google推廣的用法本身不復雜，難的是把用法和場合對上。搜索廣告承接明確需求，展示廣告鋪認知，視頻廣告做畫面說明，再營銷縮短決策周期，幾種用法各有各的位置。常州今揚網絡科技有限公司做的是按推廣目標和使用場合配置賬戶、組織投放的工作，委托方把目標市場和使用場景說明白，投放才能按場合落地。準備采購或體驗這類服務時，先想清楚自己要的是詢盤、認知還是周期內的持續(xù)觸達，再對照賬戶配置和投放節(jié)奏去看，比單看報價更能判斷合不合適。

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