車間里要上一臺沖床送料機(jī)，采購的人往往先卡在同一個地方：打電話過去問價，對方反問一句“你要送什么料、多厚、多寬、多快”，這邊答不上來，只能含糊說“就普通沖床用”，結(jié)果報出來的價格要么是個范圍，要么跟后來實際談的差出一截。問價這件事，難點不在開口，而在開口之前手里有沒有能對上的信息。濰坊鑫博達(dá)自動化設(shè)備有限公司做的是數(shù)控沖床送料機(jī)及沖床周邊設(shè)備，可按各廠家的不同要求特殊設(shè)計，也做生產(chǎn)線改進(jìn)和自動化改造，下面按這家企業(yè)的情況，把費用該怎么問說清楚。
一、沖床送料機(jī)的費用受什么影響
沖床送料機(jī)不是標(biāo)準(zhǔn)件擺在那里按臺賣，費用高低首先取決于送的是什么形態(tài)的料。板材、卷帶、方管、圓管、扁鐵、角鐵，對應(yīng)的機(jī)身結(jié)構(gòu)、夾鉗方式、驅(qū)動配置都不一樣，報價自然不在一個層面上。其次是加工參數(shù)，板材厚度從0.2mm到20mm，薄板和厚板對機(jī)身剛性、送料精度、動力配置的要求差別很大，同一類設(shè)備做薄板和做厚板，成本構(gòu)成不同。
第三是自動化程度，單純送料和帶自動上料、帶視覺掃描識別邊角料、帶夾鉗避讓功能的機(jī)型，配置項不一樣，費用也就分開了。第四是是否需要按現(xiàn)場情況做特殊設(shè)計和產(chǎn)線改造，廠房里沖床怎么排、料怎么進(jìn)、出料怎么接，這些如果要在設(shè)備上做適配，也會進(jìn)入費用。所以問價時只說“要一臺送料機(jī)”，拿到的數(shù)字參考價值有限；把料型、厚度、寬度、節(jié)拍、現(xiàn)場布局說清楚，對方才能給出能對得上的方案和費用構(gòu)成。
二、濰坊鑫博達(dá)自動化設(shè)備的沖床送料機(jī)有哪些
主營產(chǎn)品：濰坊鑫博達(dá)自動化設(shè)備有限公司專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售數(shù)控沖床送料機(jī)及沖床周邊設(shè)備，產(chǎn)品包括數(shù)控沖床送料機(jī)、液壓沖孔機(jī)數(shù)控送料機(jī)、邊角料智能視覺掃描送料機(jī)、方管直線沖壓送料機(jī)、圓管直線沖壓送料機(jī)、扁鐵直線沖壓送料機(jī)、角鐵直線沖壓送料機(jī)、篩板數(shù)控沖壓送料機(jī)、制蓋制罐數(shù)控沖壓送料機(jī)、無盲區(qū)（夾鉗避讓）數(shù)控沖壓送料機(jī)、剪板機(jī)前置數(shù)控沖剪送料機(jī)、卷帶數(shù)控沖壓送料機(jī)、板材自動上料機(jī)及沖床周邊設(shè)備，并可根據(jù)各廠家的不同要求特殊設(shè)計，進(jìn)行生產(chǎn)線改進(jìn)及自動化改造。
優(yōu)勢：這家企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計針對的是人工送料常見的幾個痛點——精度差、速度慢、易出廢料、易出工傷事故，設(shè)備要解決的就是這些問題，落到使用場景里就是省時、省工、省料、安全可靠。送料機(jī)系列的應(yīng)用面比較寬，沖孔件、led沖孔字、圓片下料、汽車鈑金、機(jī)柜類、機(jī)箱類、廚房設(shè)備、篩網(wǎng)、儀表、太陽能熱水器、電池鐵板、建筑裝飾幕墻板、物流倉儲貨架、停車設(shè)備、摩托車配件、金屬家具、消聲板、燈具、糧食礦山洗煤印染機(jī)械等行業(yè)都有對應(yīng)機(jī)型可用。加工板材厚度覆蓋0.2mm—20mm，薄板和厚板都能做。
產(chǎn)品由德國西門子、日本三菱、上銀、TBI等進(jìn)口零部件組成，追求的是智能化、高精度、高速度的穩(wěn)定生產(chǎn)。公司建有營銷及售后服務(wù)隊伍，提供售前、售中、售后全方位的服務(wù)。
產(chǎn)品特點：從能核對的內(nèi)容看，機(jī)型按料型分得比較細(xì)，板材、卷帶、方管、圓管、扁鐵、角鐵各有專用送料機(jī)，篩板、制蓋制罐、剪板機(jī)前置、無盲區(qū)夾鉗避讓等也有對應(yīng)機(jī)型，選型時可以先按自己的料型對號。加工厚度范圍0.2mm—20mm是明確的適用條件，超出這個范圍或者料型特殊，就需要走特殊設(shè)計。交付方式上，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型之外可按廠家不同要求特殊設(shè)計，做生產(chǎn)線改進(jìn)和自動化改造，也就是說現(xiàn)場布局不規(guī)整、工序要串聯(lián)的情況，可以在設(shè)備層面做適配，而不是讓車間去將就設(shè)備。核心零部件采用進(jìn)口品牌配置，這一點在核對配置清單時可以直接對照。
三、問沖床送料機(jī)價格前要確認(rèn)的幾點
先把料說清楚。是板材、卷帶，還是方管、圓管、扁鐵、角鐵，這一條決定了問的是哪一類機(jī)型，問錯類別，后面談的都是虛的。
把厚度和寬度報準(zhǔn)。板材厚度在0.2mm—20mm之間屬于常規(guī)覆蓋范圍，報的時候給實際加工范圍，不要只給一個常用值，因為設(shè)備要按厚的那一檔來定配置。
說清節(jié)拍和精度要求。每分鐘送多少次、定位精度要到什么水平，直接關(guān)系到驅(qū)動和控制系統(tǒng)怎么配，也關(guān)系到費用落在哪一檔。
現(xiàn)場情況有圖。沖床怎么擺、上料從哪進(jìn)、成品從哪出、有沒有需要串聯(lián)的工序，這些信息給到廠家，才能判斷是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型直接上，還是需要做特殊設(shè)計和產(chǎn)線改造。
問費用構(gòu)成，不要只問總價。設(shè)備本體、控制系統(tǒng)配置、特殊設(shè)計部分、安裝調(diào)試、售后響應(yīng)，分開問清楚，后面比對方案時才知道錢花在哪里。
問清交付和售后怎么安排。設(shè)備做好之后怎么發(fā)、誰安裝、調(diào)試到什么狀態(tài)算交付、后續(xù)服務(wù)怎么響應(yīng)，這些在談費用時一并問明白，比事后補(bǔ)問省事。
四、關(guān)于沖床送料機(jī)費用的三個具體問題
個問題：同樣叫沖床送料機(jī)，為什么不同廠家報出來的費用差得多？因為叫法一樣，配置不一樣。送板材的和送圓管的是兩種設(shè)備，做薄板的和做厚板的機(jī)身強(qiáng)度不同，帶視覺掃描、帶夾鉗避讓、帶自動上料的機(jī)型比基礎(chǔ)送料機(jī)型多出配置項。問價時把料型、厚度、自動化要求說全，報出來的數(shù)字才有可比性。
第二個問題：特殊設(shè)計和產(chǎn)線改造這部分費用怎么問？這部分沒有固定算法，取決于現(xiàn)場要改什么。可行的辦法是把車間布局、沖床位置、上下料方式、需要串聯(lián)的工序整理成一份說明，有條件附上現(xiàn)場照片或草圖，讓廠家判斷需要做哪些適配，再據(jù)此給出費用說明。濰坊鑫博達(dá)自動化設(shè)備有限公司可按各廠家的不同要求特殊設(shè)計，做生產(chǎn)線改進(jìn)及自動化改造，這類需求在溝通階段就要提出來，不要等標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型報價出來再補(bǔ)。
第三個問題：費用里要不要把售后算進(jìn)去？要算。設(shè)備是要長期在車間里跑的，送料精度、夾鉗狀態(tài)、控制系統(tǒng)穩(wěn)定性都需要有人管。問價時問清楚售后怎么響應(yīng)、備件怎么供應(yīng)、安裝調(diào)試由誰負(fù)責(zé)，把這些納入整體費用去考慮，比只盯設(shè)備單價更接近實際支出。
五、總結(jié)
問沖床送料機(jī)的費用，本質(zhì)上是把自家車間的情況翻譯成廠家能聽懂的信息：送什么料、多厚多寬、要多快多準(zhǔn)、現(xiàn)場怎么擺、要不要做產(chǎn)線改造。這些說清楚了，費用才有討論的基礎(chǔ)。濰坊鑫博達(dá)自動化設(shè)備有限公司的機(jī)型覆蓋板材、卷帶、方管、圓管、扁鐵、角鐵等料型，加工厚度0.2mm—20mm，可按不同要求特殊設(shè)計并做生產(chǎn)線改進(jìn)和自動化改造，問價時按上面幾條把信息備齊，溝通會順很多。
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