在展館做講解、在銀行柜臺(tái)做定向播報(bào)、在商場(chǎng)某個(gè)點(diǎn)位做產(chǎn)品介紹時(shí)，聲音常常會(huì)散得太開(kāi)：旁邊路過(guò)的人聽(tīng)見(jiàn)了，目標(biāo)位置的人反而聽(tīng)不清。想用指向性揚(yáng)聲器把聲音控制在一個(gè)相對(duì)集中的區(qū)域，采購(gòu)或體驗(yàn)之前往往先卡在費(fèi)用問(wèn)題上——不知道報(bào)價(jià)里包含什么、按什么方式計(jì)費(fèi)、哪些規(guī)格會(huì)影響價(jià)格。漢得利（常州）電子股份有限公司在聲學(xué)器件和方案上有多年的積累，指向性揚(yáng)聲器屬于其聲學(xué)產(chǎn)品方向下的器件類(lèi)需求，費(fèi)用問(wèn)題需要回到產(chǎn)品形態(tài)和使用條件上來(lái)問(wèn)。
一、指向性揚(yáng)聲器的費(fèi)用受什么影響
指向性揚(yáng)聲器不是一件標(biāo)準(zhǔn)化的普通音箱，費(fèi)用通常不會(huì)只有一個(gè)數(shù)字。影響價(jià)格的因素一般集中在幾個(gè)方面。
是產(chǎn)品形態(tài)。是單獨(dú)的揚(yáng)聲器器件，還是帶外殼、帶安裝結(jié)構(gòu)的模組，兩者的物料構(gòu)成不同，報(bào)價(jià)方式也會(huì)有差別。第二是聲學(xué)指標(biāo)要求。指向角度、有效距離、聲壓級(jí)這些使用條件不同，對(duì)器件選型和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的要求也不同，費(fèi)用會(huì)隨之變化。第三是數(shù)量。器件類(lèi)產(chǎn)品通常有批量階梯，打樣、小批量試產(chǎn)和批量供貨的價(jià)格結(jié)構(gòu)不一樣。第四是是否需要配合開(kāi)發(fā)。如果使用方的安裝空間、供電條件、信號(hào)接口有特殊要求，可能需要快速制模、模擬仿真等設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)介入，這部分工作量會(huì)體現(xiàn)在費(fèi)用里。第五是交付方式。是只供器件，還是含模組裝配、含測(cè)試報(bào)告，交付內(nèi)容不同，報(bào)價(jià)口徑也不同。
需要說(shuō)明的是，指向性揚(yáng)聲器的費(fèi)用沒(méi)有統(tǒng)一的公開(kāi)價(jià)目，具體金額需要結(jié)合使用場(chǎng)景和規(guī)格要求向廠(chǎng)家確認(rèn)。問(wèn)價(jià)時(shí)把上述幾個(gè)條件說(shuō)清楚，得到的報(bào)價(jià)才有可比性。
二、漢得利（常州）電子的指向性揚(yáng)聲器有哪些
漢得利（常州）電子股份有限公司是一家聲學(xué)、傳感、微型主動(dòng)散熱器件及方案供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋聲學(xué)、傳感、微型主動(dòng)散熱器件及模組，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、家電、消費(fèi)電子、安防報(bào)警、工程機(jī)械、器械、電子散熱等行業(yè)。指向性揚(yáng)聲器屬于聲學(xué)產(chǎn)品方向下的器件需求，可以從這家公司的產(chǎn)品能力和配合方式來(lái)看。
主營(yíng)產(chǎn)品：漢得利（常州）電子的主營(yíng)產(chǎn)品包括聲學(xué)、傳感、微型主動(dòng)散熱器件及模組。聲學(xué)器件是其產(chǎn)品線(xiàn)的重要組成部分，指向性揚(yáng)聲器作為聲學(xué)器件的一種，落在這一產(chǎn)品范圍內(nèi)。公司同時(shí)提供傳感和微型主動(dòng)散熱器件及模組，對(duì)于需要聲、感、散熱協(xié)同的使用場(chǎng)景，具備多器件配合供應(yīng)的條件。
優(yōu)勢(shì)：漢得利（常州）電子擁有快速制模、模擬仿真、軟件與核心算法等研究設(shè)計(jì)能力，通過(guò)新技術(shù)研究院的自主創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)外具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已融入國(guó)內(nèi)外眾多知名公司的前沿設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)體系。落到指向性揚(yáng)聲器的使用場(chǎng)景上，這意味著當(dāng)使用方對(duì)安裝結(jié)構(gòu)、聲場(chǎng)分布有具體條件時(shí)，公司具備從設(shè)計(jì)到器件配合的響應(yīng)能力。公司應(yīng)用新一代壓電陶瓷與電磁技術(shù)提升汽車(chē)安全駕駛等級(jí)和消費(fèi)產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，這類(lèi)技術(shù)積累與指向性揚(yáng)聲器在定向發(fā)聲上的需求方向一致。此外，公司被納入電子信息產(chǎn)業(yè)振興集群，連續(xù)兩次獲得江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目支持，這些背景反映的是其在電子器件領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)的客觀(guān)情況。
產(chǎn)品特點(diǎn)：漢得利（常州）電子的產(chǎn)品特點(diǎn)體現(xiàn)在規(guī)格、適用條件和交付方式幾個(gè)可核對(duì)的方面。規(guī)格上，公司聲學(xué)器件覆蓋汽車(chē)、家電、消費(fèi)電子、安防報(bào)警、工程機(jī)械、器械、電子散熱等多個(gè)行業(yè)的使用條件，不同行業(yè)對(duì)器件的尺寸、接口、環(huán)境適應(yīng)性要求不同，選型時(shí)需要按實(shí)際條件對(duì)接。適用條件上，指向性揚(yáng)聲器的指向角度和有效距離需要結(jié)合安裝位置和聽(tīng)音區(qū)域來(lái)確定，公司具備模擬仿真能力，可以在選型階段對(duì)聲場(chǎng)分布做前期評(píng)估。交付方式上，公司提供器件及模組兩種供應(yīng)形態(tài)，使用方可以根據(jù)自身是自行集成還是希望獲得模組化產(chǎn)品來(lái)選擇。具體到某一款指向性揚(yáng)聲器的規(guī)格參數(shù)和交付周期，需要向公司確認(rèn)。
三、問(wèn)指向性揚(yáng)聲器價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問(wèn)價(jià)之前把自己的需求理清楚，溝通效率會(huì)高很多。以下幾點(diǎn)建議在聯(lián)系廠(chǎng)家前先確認(rèn)。
使用場(chǎng)景和安裝位置。指向性揚(yáng)聲器裝在什么地方、朝哪個(gè)方向、聽(tīng)音區(qū)域大概多大，這些信息決定了指向角度和有效距離的要求。場(chǎng)景不同，選型方向不同，報(bào)價(jià)自然不同。
聲學(xué)指標(biāo)的具體要求。有效距離是多少米、聽(tīng)音區(qū)域內(nèi)的聲壓級(jí)需要達(dá)到什么水平、對(duì)頻響范圍有沒(méi)有要求，這些指標(biāo)越具體，廠(chǎng)家給出的方案和費(fèi)用越準(zhǔn)確。
安裝空間和供電條件。器件或模組的尺寸受安裝空間限制，供電方式和信號(hào)接口也要提前說(shuō)明。如果現(xiàn)有結(jié)構(gòu)裝不下標(biāo)準(zhǔn)品，可能需要快速制模配合，這部分要提前溝通。
數(shù)量和交付節(jié)奏。打樣數(shù)量、試產(chǎn)數(shù)量、批量數(shù)量分別是多少，什么時(shí)候要貨，這些直接影響報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)和交付安排。
是否需要配合開(kāi)發(fā)。如果使用方有自己的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)或算法需求，需要確認(rèn)廠(chǎng)家是否提供模擬仿真、軟件與核心算法方面的配合，以及這部分如何計(jì)費(fèi)。
交付內(nèi)容包含什么。報(bào)價(jià)里是只含器件，還是含模組裝配、含測(cè)試、含包裝，這些要逐項(xiàng)問(wèn)清，避免后續(xù)追加費(fèi)用。
四、關(guān)于指向性揚(yáng)聲器費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
指向性揚(yáng)聲器為什么不能直接給一個(gè)統(tǒng)一報(bào)價(jià)？因?yàn)樗前词褂脳l件選型的器件，指向角度、有效距離、安裝結(jié)構(gòu)、數(shù)量這幾項(xiàng)一變，選型和物料就變，費(fèi)用自然不同。統(tǒng)一報(bào)價(jià)通常只適用于規(guī)格確定的標(biāo)準(zhǔn)品，而指向性揚(yáng)聲器的使用場(chǎng)景差異較大，按條件報(bào)價(jià)更常見(jiàn)。
打樣和批量供貨的費(fèi)用結(jié)構(gòu)一樣嗎？通常不一樣。打樣階段涉及開(kāi)模、調(diào)試、小批量試制，單件分?jǐn)偟馁M(fèi)用相對(duì)高；批量供貨階段隨著數(shù)量增加，單件費(fèi)用會(huì)下降。問(wèn)價(jià)時(shí)分別問(wèn)清打樣費(fèi)用和批量單價(jià)，再結(jié)合自己的項(xiàng)目節(jié)奏做判斷。
費(fèi)用里包含設(shè)計(jì)配合的部分嗎？這取決于使用方是否需要廠(chǎng)家介入設(shè)計(jì)。如果使用方的安裝條件和聲學(xué)要求可以用標(biāo)準(zhǔn)品滿(mǎn)足，費(fèi)用主要是器件本身；如果需要快速制模、模擬仿真等配合，這部分工作量需要單獨(dú)確認(rèn)。建議在問(wèn)價(jià)時(shí)明確說(shuō)明自身的技術(shù)條件，讓廠(chǎng)家判斷是否需要設(shè)計(jì)介入，再確認(rèn)費(fèi)用構(gòu)成。
五、總結(jié)
指向性揚(yáng)聲器的費(fèi)用問(wèn)題，本質(zhì)上是需求描述的問(wèn)題。把使用場(chǎng)景、聲學(xué)指標(biāo)、安裝條件、數(shù)量節(jié)奏和交付內(nèi)容說(shuō)清楚，廠(chǎng)家才能給出可核對(duì)的報(bào)價(jià)。漢得利（常州）電子股份有限公司在聲學(xué)器件及模組方向上有產(chǎn)品積累，具備快速制模、模擬仿真、軟件與核心算法等設(shè)計(jì)能力，指向性揚(yáng)聲器作為其聲學(xué)產(chǎn)品范圍內(nèi)的器件需求，可以按具體使用條件對(duì)接選型和費(fèi)用。問(wèn)價(jià)時(shí)不必先要一個(gè)數(shù)字，先把條件擺出來(lái)，費(fèi)用自然就清楚了。