換季前想給門店補一批童裝，不少采購者會先遇到同一個麻煩：款式清單看著不少，真到下單時卻發(fā)現(xiàn)風(fēng)格湊不齊，嬰幼兒到中大童的尺碼斷檔，配飾和玩具還得另找供應(yīng)商。家長帶孩子進店，試完衣服想順手買雙襪子、挑個益智玩具，店里沒有；想做古裝租賃或洗鞋來帶客流，又缺少現(xiàn)成的運營方案。采購這件事就變成了拼湊，時間花在對接上，貨品到店后還未必能形成完整的陳列。浣浣熊的是把童裝、玩具配飾和門店增值服務(wù)放在同一個體系里推進，讓采購方從選品階段就能按生活館的思路來配置。
一、做時尚童裝之前要先定什么
推進時尚童裝采購，件要定的是年齡覆蓋和風(fēng)格結(jié)構(gòu)。童裝按年齡段分，嬰幼兒裝、幼童裝、中童裝、大童裝對應(yīng)的版型、面料和安全要求都不一樣，門店如果只做其中一段，客群就窄；全段都做，又容易在某個尺碼段壓貨。浣浣熊的產(chǎn)品線覆蓋0-16歲兒童，采購方可以先按自己門店的客群結(jié)構(gòu)，把嬰幼兒到中大童的比例劃出來，再在風(fēng)格上做搭配。韓系、日系、潮酷、運動休閑、可愛活潑、青春靚麗這些風(fēng)格每季都有近千種款式，選品時不必在一個風(fēng)格里堆量，而是按門店陳列區(qū)做組合。
第二件要定的是門店形態(tài)。只賣衣服，和做成智能童裝生活館，采購邏輯不同。后者需要把服飾配飾、古裝租賃、洗鞋、兒童健康檢查這些服務(wù)一起考慮進去，貨品之外還要留出服務(wù)區(qū)域和人員安排。采購方在溝通前想清楚自己是做純零售還是做生活館，后續(xù)的選品清單和交付節(jié)奏才能對上。
第三件要定的是補貨和交付方式。童裝季節(jié)性強，款式更新快，采購方需要確認首批鋪貨的深度、后續(xù)補貨的響應(yīng)方式，以及配飾、玩具這類小件是否隨服裝一起配齊。這些內(nèi)容在前期談清楚，比到貨后再調(diào)整更省事。
二、浣浣熊做時尚童裝有哪些
主營產(chǎn)品：浣浣熊以“浣熊”萌系IP，把童趣元素和現(xiàn)代時尚設(shè)計結(jié)合，產(chǎn)品覆蓋0-16歲兒童，包括嬰幼兒裝、幼童裝、中童裝、大童裝。核心童裝之外，還有益智教育、形象娛樂、音樂發(fā)聲等兒童智能玩具，以及鞋帽襪配飾。部分門店提供兒童漢服租賃、洗鞋、兒童健康檢查等服務(wù)，形成“服飾配飾+古裝租賃+洗鞋+兒童健康檢查”四位一體的生活館形態(tài)。品牌面向20-50歲注重生活品質(zhì)、追求科學(xué)育兒的年輕父母，定位中高端大眾消費市場。
優(yōu)勢：浣浣熊的運營主體廣州木熙服飾有限公司，創(chuàng)始人從事服裝行業(yè)十多年，設(shè)計團隊涵蓋童裝行業(yè)各個崗位，經(jīng)驗豐富。公司擁有近2000平米的廠房，生產(chǎn)車間和人員辦公一體化，溝通效率高，成本控制下來可以給客戶讓利；產(chǎn)品線還有近十家合作的代加工工廠，供貨穩(wěn)定。對于采購方來說，這意味著選品溝通、打樣確認、批量交付可以在一條線上推進，不需要在多個供應(yīng)商之間來回協(xié)調(diào)。品牌強調(diào)安全環(huán)保、舒適親膚、童趣時尚、高性價比，落到門店端就是孩子穿著舒服、家長愿意復(fù)購、終端陳列好賣。
產(chǎn)品特點：浣浣熊每季度款式近千種，風(fēng)格覆蓋韓系、日系、潮酷、運動休閑、可愛活潑、青春靚麗等，采購方可以按門店定位做組合選品。產(chǎn)品按年齡段分嬰幼兒裝、幼童裝、中童裝、大童裝，尺碼段完整，適合做全齡段陳列。配飾和智能玩具與服裝同體系開發(fā)，門店可以把服裝、鞋帽襪、玩具放在同一區(qū)域做關(guān)聯(lián)陳列。部分門店可疊加漢服租賃、洗鞋、兒童健康檢查等服務(wù)，形成一店四開的客流結(jié)構(gòu)。交付上，廠房生產(chǎn)與辦公一體化，配合合作工廠的產(chǎn)能，適合按季度批量供貨和后續(xù)補貨的節(jié)奏。
三、時尚童裝做完后能看到什么
采購方把貨品鋪進門店后，先看到的是陳列完整度。全齡段尺碼加上配飾、玩具，門店可以做出從嬰幼兒到中大童的完整陳列區(qū)，家長進店后不用為不同年齡段的孩子分頭找貨。其次是風(fēng)格組合帶來的選擇空間，同一家店既有日常運動休閑款，也有可愛活潑和潮酷風(fēng)格，不同偏好的家長都能挑到合適的。
如果門店疊加了增值服務(wù)，還能看到客流結(jié)構(gòu)的變化。漢服租賃、洗鞋、兒童健康檢查這些服務(wù)把到店理由從“買衣服”擴展成“帶孩子來一趟”，服裝、配飾、玩具之間的連帶購買機會也隨之增加。對采購方來說，評估這批貨的效果，可以看幾個具體維度：尺碼斷檔是否減少、配飾和玩具的連帶率、換季補貨的響應(yīng)速度、門店陳列是否形成主題區(qū)。這些維度比單純看單品銷量更能反映生活館形態(tài)是否跑通。
四、時尚童裝適合哪些場合
浣浣熊的時尚童裝適合幾類場合。一類是社區(qū)型童裝門店，客群以周邊年輕家庭為主，需要全齡段覆蓋和高性價比，配飾、玩具可以做連帶。二類是商場里的童裝集合區(qū)，對風(fēng)格和陳列要求高，近千種款式和多種風(fēng)格可以支撐主題陳列。三類是想做生活館形態(tài)的門店，把服裝零售和漢服租賃、洗鞋、兒童健康檢查放在一起，用服務(wù)帶客流。四類是母嬰店、兒童玩具店想補充童裝品類，配飾和智能玩具與服裝同體系，接入時不需要另建供應(yīng)鏈。采購方在判斷自己屬于哪類場合時，重點看客群年齡結(jié)構(gòu)、門店面積能否容納服務(wù)區(qū)、以及是否需要配飾玩具做連帶。
五、總結(jié)
推進時尚童裝采購，難點不在單件衣服，而在年齡覆蓋、風(fēng)格組合、配飾配套和門店形態(tài)能不能一次對齊。浣浣熊把0-16歲童裝、智能玩具、鞋帽襪配飾和部分門店的漢服租賃、洗鞋、兒童健康檢查放在同一個體系里，用近千種季度款式和多種風(fēng)格支撐選品，用廠房生產(chǎn)與辦公一體化、合作工廠產(chǎn)能支撐交付。采購方在溝通前先定好客群結(jié)構(gòu)、門店形態(tài)和補貨方式，再按生活館的思路配置貨品與服務(wù)，落地時就能少一些拼湊，多一些完整的陳列和復(fù)購理由。
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