準(zhǔn)備給產(chǎn)線添一臺(tái)激光鐳雕機(jī)的時(shí)候，很多人反應(yīng)是直接問(wèn)“多少錢(qián)一臺(tái)”?？烧娴搅嗽儍r(jià)環(huán)節(jié)，麻煩就來(lái)了：同樣問(wèn)的是光纖激光鐳雕機(jī)，有的報(bào)的是裸機(jī)價(jià)，有的含了治具和軟件，有的把安裝調(diào)試算進(jìn)去、有的另算；有的按功率段報(bào)，有的按幅面報(bào)。問(wèn)了一圈，拿回來(lái)的數(shù)字根本不在一個(gè)口徑上，比來(lái)比去反而更糊涂。深圳市瑞天激光有限公司在對(duì)接這類(lèi)詢價(jià)時(shí)，通常會(huì)先把設(shè)備配置、打標(biāo)幅面、激光器類(lèi)型和交付范圍逐項(xiàng)對(duì)齊，再談費(fèi)用構(gòu)成，避免雙方在“含不含”的問(wèn)題上反復(fù)拉扯。
一、激光鐳雕機(jī)的費(fèi)用受什么影響
激光鐳雕機(jī)的費(fèi)用不是一個(gè)孤立的數(shù)字，它跟著一串條件走。把這些條件先理清楚，問(wèn)價(jià)才有意義。
首先是激光器類(lèi)型和功率段。光纖、紫外、CO?這幾類(lèi)激光器適用的材料不同，功率從低到高跨幾個(gè)檔位，費(fèi)用差別明顯。打金屬和打塑料、打深色和打淺色，選型思路不一樣，報(bào)價(jià)自然也不一樣。
其次是打標(biāo)幅面。幅面大小直接關(guān)系到振鏡和場(chǎng)鏡的規(guī)格，小幅面機(jī)型和大臺(tái)面機(jī)型在硬件成本上不是一回事。如果工件尺寸經(jīng)常變化，還要考慮是否要留出更大的工作范圍。
第三是配套。旋轉(zhuǎn)軸、升降平臺(tái)、治具、視覺(jué)定位、煙塵凈化這些選配項(xiàng)，加與不加、加幾項(xiàng)，都會(huì)進(jìn)入總費(fèi)用。有些配置是生產(chǎn)必需，有些可以后期再加，問(wèn)價(jià)時(shí)要說(shuō)清楚哪些是首期就要配齊的。
第四是軟件與產(chǎn)線對(duì)接。需不需要對(duì)接MES系統(tǒng)、要不要讀碼追溯、打標(biāo)內(nèi)容是否由上位機(jī)下發(fā)，這些會(huì)影響軟件配置和調(diào)試工作量。
后是交付范圍。含不含運(yùn)輸、含不含安裝調(diào)試、含不含操作培訓(xùn)、質(zhì)保期怎么算、易損件怎么供，這些都屬于費(fèi)用口徑的一部分。只問(wèn)一個(gè)裸機(jī)數(shù)字，后面很容易出現(xiàn)預(yù)期外的支出。
二、瑞天激光的激光鐳雕機(jī)有哪些
深圳市瑞天激光有限公司主營(yíng)激光打標(biāo)、激光鐳雕類(lèi)設(shè)備，面向工業(yè)制造場(chǎng)景提供設(shè)備與配套服務(wù)。在詢價(jià)之前，先了解這家公司能提供什么、按什么方式交付，有助于把問(wèn)題問(wèn)到點(diǎn)子上。
主營(yíng)產(chǎn)品：激光鐳雕機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)及相關(guān)配套設(shè)備。
優(yōu)勢(shì)：瑞天激對(duì)接客戶需求時(shí)，會(huì)結(jié)合工件材質(zhì)、打標(biāo)內(nèi)容、產(chǎn)能節(jié)拍和產(chǎn)線環(huán)境做選型匹配，把激光器類(lèi)型、功率、幅面和選配項(xiàng)逐項(xiàng)確認(rèn)后再給出配置方案。對(duì)于需要與現(xiàn)有產(chǎn)線銜接的場(chǎng)景，會(huì)同步考慮軟件對(duì)接和治具配套，減少設(shè)備到場(chǎng)后的二次調(diào)整。
產(chǎn)品特點(diǎn)：設(shè)備按配置方案交付，激光器類(lèi)型和功率段根據(jù)材料與工藝選定，打標(biāo)幅面按工件尺寸確定，旋轉(zhuǎn)軸、升降平臺(tái)、視覺(jué)定位、煙塵凈化等作為選配項(xiàng)按需組合。交付時(shí)包含設(shè)備本體、配套軟件及約定的安裝調(diào)試與操作培訓(xùn)內(nèi)容，具體范圍以雙方確認(rèn)的配置清單為準(zhǔn)。
需要說(shuō)明的是，費(fèi)用口徑與配置清單是綁定的。同一款機(jī)型，選配不同、交付范圍不同，費(fèi)用構(gòu)成就會(huì)不同。所以問(wèn)價(jià)時(shí)把配置說(shuō)清楚，比只問(wèn)一個(gè)總價(jià)更有效。
三、問(wèn)激光鐳雕機(jī)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)打什么材料和什么效果。金屬、塑料、涂層、氧化層，打標(biāo)深度要求是淺表還是深層，這些決定了激光器類(lèi)型和功率段的選擇。材料說(shuō)不清，配置就沒(méi)法定，價(jià)格也只能給一個(gè)范圍。
第二，確認(rèn)工件尺寸和打標(biāo)幅面。工件多大、打標(biāo)區(qū)域多大、是否需要多工位切換，這些直接影響臺(tái)面設(shè)計(jì)和振鏡規(guī)格。幅面留不留余量，也要提前說(shuō)。
第三，確認(rèn)產(chǎn)能節(jié)拍。單件打標(biāo)時(shí)間要求多少、一天打多少件、是人工上下料還是對(duì)接流水線，這些關(guān)系到設(shè)備速度和自動(dòng)化配置。
第四，確認(rèn)選配項(xiàng)。旋轉(zhuǎn)軸打圓柱件、視覺(jué)定位對(duì)位、煙塵凈化處理粉塵、治具定位，哪些首期就要、哪些可以后補(bǔ)，列清楚再問(wèn)價(jià)。
第五，確認(rèn)交付與售后口徑。運(yùn)輸誰(shuí)承擔(dān)、安裝調(diào)試含不含、培訓(xùn)幾個(gè)人、質(zhì)保多久、響應(yīng)方式是什么，這些都要在詢價(jià)階段問(wèn)明白，寫(xiě)進(jìn)配置清單。
把這五點(diǎn)確認(rèn)完，再讓瑞天激光按配置清單報(bào)價(jià)，拿到的數(shù)字才有可比性，也才經(jīng)得起后續(xù)核對(duì)。
四、關(guān)于激光鐳雕機(jī)費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：為什么同樣叫激光鐳雕機(jī)，報(bào)價(jià)能差出一截？原因通常不在設(shè)備本身，而在口徑。有的報(bào)價(jià)是裸機(jī)，有的是整機(jī)含軟件，有的把治具和調(diào)試打包進(jìn)去。問(wèn)價(jià)時(shí)讓對(duì)方把配置清單列出來(lái)，逐項(xiàng)對(duì)照，差異就清楚了。
第二個(gè)問(wèn)題：選配項(xiàng)要不要一次配齊？看生產(chǎn)需求。如果旋轉(zhuǎn)軸、視覺(jué)定位這些是當(dāng)前工藝必需，一次配齊可以省去后期加裝的調(diào)試時(shí)間；如果只是偶爾用到，可以先留接口，后續(xù)按需增加。關(guān)鍵是問(wèn)清楚后期加裝的費(fèi)用和周期，別只看首期數(shù)字。
第三個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用里含不含安裝調(diào)試和培訓(xùn)？這一項(xiàng)要在詢價(jià)時(shí)明確。設(shè)備到場(chǎng)后的安裝、水平調(diào)整、參數(shù)調(diào)試、操作培訓(xùn)，屬于交付范圍的一部分，含與不含會(huì)影響實(shí)際投入。把這部分寫(xiě)進(jìn)配置清單，后續(xù)驗(yàn)收也有依據(jù)。
五、總結(jié)
激光鐳雕機(jī)的費(fèi)用，問(wèn)的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套口徑。材料、幅面、功率、選配、交付范圍，每一項(xiàng)都會(huì)進(jìn)入總費(fèi)用。先把這些條件確認(rèn)清楚，再讓深圳市瑞天激光有限公司按配置清單報(bào)價(jià)，比反復(fù)問(wèn)“多少錢(qián)”更省事，也更不容易在后續(xù)出現(xiàn)預(yù)期外的支出。詢價(jià)前多花十分鐘理清需求，往往能省下后面幾輪的來(lái)回溝通。
聯(lián)系人：申宇，聯(lián)系電話：13928493032