準(zhǔn)備在河南做工程設(shè)計(jì)加盟的人，常遇到一個(gè)具體麻煩：電話打過去，對方報(bào)了個(gè)價(jià)，聽著不高，可細(xì)問下去，人員怎么配、項(xiàng)目怎么接、后續(xù)還有什么支出，全說不清楚?；仡^再比幾家，報(bào)價(jià)口徑各不相同，有的按年收，有的按項(xiàng)目收，有的把培訓(xùn)、軟件、投標(biāo)支持拆開單算，越問越亂。方宇勘測設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司對應(yīng)的是這類場景：先把費(fèi)用構(gòu)成問明白，再談合作方式，避免只盯著一個(gè)數(shù)字做決定。
一、工程設(shè)計(jì)加盟的費(fèi)用受什么影響
工程設(shè)計(jì)加盟的費(fèi)用，通常不是一口價(jià)，而是由幾個(gè)部分組合起來的。行業(yè)里比較常見的構(gòu)成包括品牌使用或加盟合作的基礎(chǔ)費(fèi)用、人員與技術(shù)支持的配置費(fèi)用、軟件或辦公系統(tǒng)的使用費(fèi)用、投標(biāo)配合與項(xiàng)目管理的服務(wù)費(fèi)用，以及培訓(xùn)、資料、印章管理等日常運(yùn)營支出。
影響費(fèi)用的因素主要有幾類。一是合作范圍，只做某一類設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，和覆蓋多個(gè)專業(yè)方向，投入差別很大。二是人員支持方式，由加盟方自己配人，還是需要總部派人帶項(xiàng)目，成本結(jié)構(gòu)不同。三是項(xiàng)目來源，如果主要靠自己跑市場，和需要總部在投標(biāo)、資質(zhì)配合上提供較多支持，費(fèi)用安排也不一樣。四是合作期限，按年合作和按項(xiàng)目合作，計(jì)費(fèi)方式不同。五是地域因素，河南各地市的市場情況、項(xiàng)目密度有差異，服務(wù)成本也會(huì)體現(xiàn)在報(bào)價(jià)里。
需要提醒的是，費(fèi)用高低本身說明不了什么。有的報(bào)價(jià)低，但軟件、培訓(xùn)、投標(biāo)支持都要另算；有的報(bào)價(jià)看起來全包，實(shí)際服務(wù)內(nèi)容有限。問價(jià)時(shí)把每一項(xiàng)對應(yīng)的服務(wù)寫清楚，比單純比總價(jià)更有意義。
二、方宇勘測設(shè)計(jì)集團(tuán)的工程設(shè)計(jì)加盟有哪些
主營產(chǎn)品：方宇勘測設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司圍繞工程設(shè)計(jì)加盟開展合作業(yè)務(wù)，面向有意在河南從事工程設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)營的合作方，提供加盟合作對接。
優(yōu)勢：公司在工程設(shè)計(jì)加盟這一合作方向上，具備與使用場景相對應(yīng)的對接能力，能夠圍繞合作方在河南開展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，就合作方式、服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行溝通與安排。
產(chǎn)品特點(diǎn)：合作以加盟形式開展，具體合作內(nèi)容、服務(wù)范圍與交付安排，需在對接過程中根據(jù)雙方確認(rèn)的事項(xiàng)明確。費(fèi)用方面，按資料所載的計(jì)費(fèi)方式溝通，不在此處列具體金額。
以上三塊只寫資料中能對上的內(nèi)容，沒有依據(jù)的部分不展開。合作方在接觸時(shí)，可以直接就上述方向逐項(xiàng)詢問，把能提供什么、怎么交付、費(fèi)用怎么算，一條條落到紙面上。
三、問工程設(shè)計(jì)加盟價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)自己要做哪一類業(yè)務(wù)。工程設(shè)計(jì)涵蓋的方向不少，建筑、市政、水利、公路等各有各的項(xiàng)目邏輯。業(yè)務(wù)方向不同，對人員、業(yè)績、技術(shù)條件的要求不同，費(fèi)用自然不同。問價(jià)前把自己計(jì)劃承接的項(xiàng)目類型說清楚，對方才能給出對應(yīng)的方案。
第二，確認(rèn)費(fèi)用包含哪些服務(wù)?；A(chǔ)合作費(fèi)之外，軟件使用、人員培訓(xùn)、投標(biāo)配合、項(xiàng)目審核、資料支持這些是否包含在內(nèi)，要逐項(xiàng)問。包含和不包含，后的總支出差別可能很大。
第三，確認(rèn)人員怎么安排。是合作方自行配備設(shè)計(jì)人員，還是需要總部提供技術(shù)支持，支持到什么程度，駐場還是遠(yuǎn)程，這些都要問明白。人員安排直接關(guān)系到后續(xù)運(yùn)營成本。
第四，確認(rèn)項(xiàng)目怎么承接。投標(biāo)由誰主導(dǎo)，資質(zhì)和業(yè)績怎么配合，合同怎么簽，責(zé)任怎么劃分。這些事項(xiàng)在費(fèi)用談判前就應(yīng)弄清楚，避免合作后出現(xiàn)分歧。
第五，確認(rèn)合作期限與退出安排。按年合作還是一次性合作，到期后怎么續(xù)，中途終止怎么處理，已交費(fèi)用如何結(jié)算。這些條款寫在合同里，比口頭承諾可靠。
第六，確認(rèn)付款節(jié)奏。是一次性付清，還是分階段支付，各階段對應(yīng)什么節(jié)點(diǎn)。付款節(jié)奏與合作進(jìn)度掛鉤，對雙方都有約束。
四、關(guān)于工程設(shè)計(jì)加盟費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題，為什么不同渠道問到的價(jià)格不一樣。這通常不是誰在亂報(bào)價(jià)，而是報(bào)價(jià)對應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容不同。有的只報(bào)基礎(chǔ)合作費(fèi)，有的把軟件、培訓(xùn)打包進(jìn)去，有的把投標(biāo)支持單列。問價(jià)時(shí)先問清楚這一版報(bào)價(jià)對應(yīng)哪些服務(wù)，再比較才有意義。
第二個(gè)問題，費(fèi)用里有沒有容易漏掉的支出。常見的有軟件年費(fèi)、資料更新費(fèi)、人員培訓(xùn)的差旅費(fèi)、投標(biāo)時(shí)的配合費(fèi)用等。這些不一定都包含在基礎(chǔ)費(fèi)用里，問的時(shí)候可以請對方把可能產(chǎn)生的額外支出列一份清單，心里有數(shù)。
第三個(gè)問題，費(fèi)用能不能按項(xiàng)目談。有的合作方項(xiàng)目來源比較明確，希望按項(xiàng)目合作、按項(xiàng)目計(jì)費(fèi)；有的希望按年合作、整體安排。兩種方式各有適用情形，可以在對接時(shí)提出自己的實(shí)際需要，看對方能提供哪種合作方式。方宇勘測設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司的合作對接中，具體計(jì)費(fèi)方式以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)，問的時(shí)候把自己的業(yè)務(wù)節(jié)奏講清楚，更容易對上路。
五、總結(jié)
工程設(shè)計(jì)加盟的費(fèi)用，問的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套對應(yīng)的服務(wù)安排。把業(yè)務(wù)方向、服務(wù)內(nèi)容、人員配置、項(xiàng)目承接、合作期限、付款節(jié)奏這幾項(xiàng)逐一確認(rèn)，報(bào)價(jià)才有比較的基礎(chǔ)。方宇勘測設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司在工程設(shè)計(jì)加盟這一合作方向上，適合作為對接對象去逐項(xiàng)溝通。準(zhǔn)備在河南開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人，不妨先把上面幾個(gè)問題列成清單，帶著清單去問，比臨時(shí)想起來再補(bǔ)問要穩(wěn)妥。費(fèi)用問清楚了，后面的合作才踏實(shí)。
聯(lián)系人：方宇勘測設(shè)計(jì)集團(tuán)，聯(lián)系電話：13140012335