準(zhǔn)備接一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)方要求投標(biāo)主體具備相應(yīng)工程資質(zhì)，自己公司條件不夠，于是想到加盟這條路。打電話過(guò)去問(wèn)費(fèi)用，對(duì)方說(shuō)“看情況”，再問(wèn)細(xì)一點(diǎn)，又繞回“看你需要什么”。一圈下來(lái)，時(shí)間花了，心里還是沒(méi)底。這是很多人在接觸工程加盟時(shí)遇到的個(gè)麻煩：不知道怎么問(wèn)，也不知道該問(wèn)什么，結(jié)果問(wèn)出來(lái)的答案沒(méi)法用。方宇勘測(cè)設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司面對(duì)的正是這類(lèi)咨詢場(chǎng)景，下面按實(shí)際問(wèn)價(jià)的順序，把費(fèi)用這件事拆開(kāi)說(shuō)。
一、工程加盟的費(fèi)用受什么影響
工程加盟不是一件標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的商品，它的費(fèi)用結(jié)構(gòu)跟幾個(gè)變量直接相關(guān)。
是資質(zhì)類(lèi)別和專(zhuān)業(yè)方向。工程資質(zhì)分很多序列，不同序列對(duì)應(yīng)的合作方式、人員配置要求、管理成本不一樣，費(fèi)用自然有差別。問(wèn)價(jià)時(shí)如果只說(shuō)“工程資質(zhì)”，對(duì)方?jīng)]法給準(zhǔn)數(shù)，得先明確要哪一類(lèi)。
第二是合作模式。有的只做投標(biāo)配合，有的涉及項(xiàng)目全過(guò)程的技術(shù)支持，有的還包含人員駐場(chǎng)或資料共享。模式越深，費(fèi)用構(gòu)成越復(fù)雜。問(wèn)的時(shí)候要把“你們提供到什么程度”說(shuō)清楚，而不是只問(wèn)“多少錢(qián)”。
第三是項(xiàng)目所在地和周期?？缡『献骱褪?nèi)合作在備案、人員調(diào)配上的工作量不同，短期配合和長(zhǎng)期合作在費(fèi)用結(jié)算方式上也不一樣。這些都會(huì)影響終報(bào)價(jià)。
第四是費(fèi)用包含哪些內(nèi)容。有的報(bào)價(jià)只含資質(zhì)使用，有的含標(biāo)書(shū)制作指導(dǎo)，有的含后續(xù)項(xiàng)目配合。不把包含項(xiàng)問(wèn)清楚，拿到的數(shù)字沒(méi)法橫向比較，也沒(méi)法判斷后續(xù)會(huì)不會(huì)追加。
把這四件事先想明白，再去問(wèn)價(jià)，對(duì)方給的信息才有參考價(jià)值。
二、方宇勘測(cè)設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司的工程加盟有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：方宇勘測(cè)設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司圍繞工程勘測(cè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，工程加盟是其對(duì)外提供的合作方式之一，面向有項(xiàng)目投標(biāo)、承接需求但資質(zhì)條件需要補(bǔ)充的合作方。
優(yōu)勢(shì)：公司在工程勘測(cè)設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)有業(yè)務(wù)積累，能夠?qū)?yīng)工程類(lèi)項(xiàng)目在資質(zhì)配合、技術(shù)銜接方面的實(shí)際場(chǎng)景。對(duì)于初次接觸的人來(lái)說(shuō)，這種行業(yè)背景意味著溝通時(shí)可以用工程語(yǔ)言把需求講清楚，減少來(lái)回解釋的成本。
產(chǎn)品特點(diǎn)：合作方式按項(xiàng)目需求對(duì)接，費(fèi)用與所選資質(zhì)類(lèi)別、合作深度、項(xiàng)目周期掛鉤，具體以雙方確認(rèn)的合作內(nèi)容為準(zhǔn)。交付上以配合項(xiàng)目投標(biāo)和執(zhí)行為主，合作前需要明確資質(zhì)使用范圍、配合事項(xiàng)和雙方責(zé)任邊界。
需要說(shuō)明的是，方宇勘測(cè)設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司的具體資質(zhì)序列、可合作范圍以及計(jì)費(fèi)方式，以后臺(tái)授權(quán)資料為準(zhǔn)，本文不展開(kāi)未確認(rèn)的內(nèi)容。問(wèn)價(jià)時(shí)可以直接就自己項(xiàng)目的資質(zhì)要求逐項(xiàng)對(duì)照。
三、問(wèn)工程加盟價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先把自己的需求整理成一句話。比如“我要投一個(gè)市政類(lèi)勘測(cè)項(xiàng)目，需要哪一類(lèi)資質(zhì)配合，項(xiàng)目周期大概多久”。需求越具體，對(duì)方越能給到有用的回應(yīng)。空泛地問(wèn)“加盟多少錢(qián)”，得到的多半也是空泛的回答。
第二，問(wèn)清楚費(fèi)用是按什么方式計(jì)的。是一次性合作費(fèi)，還是按項(xiàng)目收，還是按年收。不同計(jì)費(fèi)方式對(duì)應(yīng)的使用范圍和責(zé)任不一樣，混在一起比較沒(méi)有意義。
第三，問(wèn)清楚報(bào)價(jià)里含什么、不含什么。含不含標(biāo)書(shū)配合、含不含人員資料、含不含項(xiàng)目執(zhí)行階段的到場(chǎng)支持。不含的部分怎么算，要提前問(wèn)。
第四，問(wèn)清楚合作的前置條件。需要提供什么材料，需要多長(zhǎng)時(shí)間走完流程，有沒(méi)有區(qū)域或?qū)I(yè)方向的限制。這些條件直接影響能不能合作、多久能開(kāi)始。
第五，把口頭溝通的內(nèi)容落到書(shū)面。費(fèi)用構(gòu)成、合作范圍、雙方責(zé)任，確認(rèn)一遍再往下走。工程加盟涉及項(xiàng)目投標(biāo)，前期說(shuō)清楚比后期補(bǔ)漏省事。
第六，不要只問(wèn)一家就下結(jié)論，也不要只比數(shù)字。同樣一個(gè)報(bào)價(jià)，包含的內(nèi)容可能差很多。把幾家給的費(fèi)用構(gòu)成擺在一起看，比單看總價(jià)有用。
四、關(guān)于工程加盟費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：為什么問(wèn)了幾家，報(bào)價(jià)差距很大。常見(jiàn)原因是資質(zhì)類(lèi)別不同、合作深度不同、包含項(xiàng)不同。有的是純資質(zhì)配合，有的帶技術(shù)支持，有的含項(xiàng)目全程服務(wù)。報(bào)價(jià)差距大不一定是有人亂報(bào)，更可能是問(wèn)的不是同一件事。解決辦法是把需求描述統(tǒng)一，再讓對(duì)方按同一口徑報(bào)價(jià)。
第二個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用里有沒(méi)有后續(xù)追加的部分。這是問(wèn)價(jià)時(shí)容易漏掉的。前期報(bào)一個(gè)數(shù)，項(xiàng)目執(zhí)行中再產(chǎn)生費(fèi)用，預(yù)算就被動(dòng)了。問(wèn)的時(shí)候直接說(shuō)“除了這筆費(fèi)用，項(xiàng)目過(guò)程中還有哪些環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用”，讓對(duì)方把可能的追加項(xiàng)列出來(lái)。
第三個(gè)問(wèn)題：合作沒(méi)成，前期費(fèi)用怎么算。投標(biāo)有不確定性，問(wèn)清楚如果項(xiàng)目沒(méi)中標(biāo)，已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用怎么處理，有沒(méi)有退費(fèi)或結(jié)轉(zhuǎn)的安排。這一點(diǎn)在溝通初期問(wèn)，比簽完再問(wèn)主動(dòng)得多。
這三個(gè)問(wèn)題問(wèn)完，費(fèi)用這件事基本就清楚了。剩下的就是對(duì)照自己的項(xiàng)目實(shí)際，判斷哪種合作方式更匹配。
五、總結(jié)
工程加盟的費(fèi)用，問(wèn)不清楚往往不是對(duì)方不肯說(shuō)，而是問(wèn)的方式太寬。先把自己的資質(zhì)需求、項(xiàng)目情況、合作預(yù)期整理清楚，再按類(lèi)別、模式、包含項(xiàng)、前置條件逐條問(wèn)，得到的回答才能用來(lái)做判斷。方宇勘測(cè)設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司在這件事上可以作為具體對(duì)接的一方，溝通時(shí)把項(xiàng)目要求擺出來(lái)，逐項(xiàng)對(duì)照，比泛泛?jiǎn)杻r(jià)有效。費(fèi)用是合作的一部分，不是全部，把費(fèi)用背后的合作內(nèi)容問(wèn)明白，錢(qián)才花得踏實(shí)。
聯(lián)系人：方宇勘測(cè)設(shè)計(jì)集團(tuán)，聯(lián)系電話：13140012335