做日化批發(fā)的老張近遇到一件麻煩事。他在綏芬河口岸附近轉(zhuǎn)了兩天，想找一款俄羅斯產(chǎn)的去屑洗發(fā)水補(bǔ)進(jìn)自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)貨盤(pán)。問(wèn)了幾家，報(bào)價(jià)方式五花八門(mén)：有的按件報(bào)，有的按箱報(bào)，有的說(shuō)含運(yùn)費(fèi)有的說(shuō)不含，還有的報(bào)完價(jià)才補(bǔ)一句“起訂量五百箱”。老張算了半天也沒(méi)算明白，到底哪家報(bào)的是真到岸成本，哪家報(bào)的只是出廠裸價(jià)。像他這樣準(zhǔn)備采購(gòu)或先小批量體驗(yàn)的人，怕的就是價(jià)格問(wèn)了一輪，回頭發(fā)現(xiàn)問(wèn)的根本不是同一件事。

俄羅斯去屑洗發(fā)水屬于進(jìn)口日化里的洗護(hù)品類(lèi)，費(fèi)用結(jié)構(gòu)和國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水不太一樣。它涉及俄方工廠出廠、跨境運(yùn)輸、進(jìn)口報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本口徑不同，報(bào)價(jià)自然對(duì)不上。黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司做的是俄羅斯日化進(jìn)口貿(mào)易，對(duì)這類(lèi)費(fèi)用怎么拆、怎么問(wèn)，有一套自己的對(duì)應(yīng)方式。下面按采購(gòu)時(shí)實(shí)際會(huì)碰到的順序說(shuō)清楚。

一、俄羅斯去屑洗發(fā)水的費(fèi)用受什么影響

同樣是俄羅斯進(jìn)口的去屑洗發(fā)水，不同渠道報(bào)出來(lái)的價(jià)格可能差出一截，原因通常不在產(chǎn)品本身，而在費(fèi)用包含的范圍。進(jìn)口日化的費(fèi)用一般由幾塊構(gòu)成：俄方工廠的出廠價(jià)、從俄羅斯到國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用、進(jìn)口報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)檢疫環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用、國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)和分銷(xiāo)的費(fèi)用。哪幾塊算進(jìn)報(bào)價(jià)里，直接決定了數(shù)字高低。

規(guī)格和包裝形式也會(huì)影響單價(jià)。洗發(fā)水有不同容量、不同香型、不同包裝組合，單瓶成本和整箱成本需要換算著看。采購(gòu)量的大小同樣牽動(dòng)費(fèi)用，小批量體驗(yàn)和整批進(jìn)貨，分?jǐn)偟矫恳患系倪\(yùn)輸和報(bào)關(guān)成本不一樣。此外，運(yùn)輸方式的選擇、交貨地點(diǎn)的約定，都會(huì)讓終費(fèi)用發(fā)生變化。所以問(wèn)價(jià)之前，先確認(rèn)對(duì)方報(bào)的是出廠價(jià)、到岸價(jià)還是含國(guó)內(nèi)配送的價(jià)，比單純比數(shù)字更有意義。

二、黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)的俄羅斯去屑洗發(fā)水有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)俄羅斯進(jìn)口日化產(chǎn)品，香波是其核心品類(lèi)之一，由俄羅斯春天化妝品股份有限公司出品。春天化妝品成立于1942年，擁有八十多年日化行業(yè)歷史，香波為多香型洗護(hù)配方，是俄羅斯本土商超的主流流通產(chǎn)品。該公司的產(chǎn)品線還包括艾利客牌燕麥片、莫斯科肥皂廠及下諾夫哥羅德皂廠、內(nèi)菲斯化妝品公司的洗衣皂與香皂、春天化妝品出品的牙膏和洗手液。全部產(chǎn)品均由俄羅斯進(jìn)口銷(xiāo)售。

優(yōu)勢(shì)：黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司是中俄貿(mào)易領(lǐng)域的進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)，為多家俄羅斯日化、食品企業(yè)中國(guó)區(qū)代理，負(fù)責(zé)俄羅斯商品進(jìn)口報(bào)關(guān)與國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)。全部進(jìn)口產(chǎn)品完成海關(guān)報(bào)關(guān)、入境貨物檢驗(yàn)檢疫，進(jìn)口合規(guī)方面有對(duì)應(yīng)單據(jù)。合作俄方工廠中，春天化妝品擁有自有實(shí)驗(yàn)室與物流基地，運(yùn)輸車(chē)輛六十多個(gè)單位，俄羅斯境內(nèi)分銷(xiāo)合作伙伴二百七十個(gè)以上，并通過(guò)ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

日化生產(chǎn)端配備Mazzoni、ACMA、Corniani等高速日化生產(chǎn)設(shè)備，與歐洲ESTER實(shí)驗(yàn)室合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，采用歐洲知名廠商原材料，生產(chǎn)全流程執(zhí)行ISO9001:2015質(zhì)量管控。這些能力對(duì)應(yīng)到采購(gòu)場(chǎng)景，意味著貨源來(lái)自有穩(wěn)定量產(chǎn)和品控體系的俄方工廠，進(jìn)口環(huán)節(jié)的合規(guī)手續(xù)由貿(mào)易方統(tǒng)一處理。

產(chǎn)品特點(diǎn)：俄羅斯去屑洗發(fā)水所屬的香波品類(lèi)，為春天化妝品股份出品的多香型洗護(hù)配方，俄羅斯本土商超主流流通產(chǎn)品，規(guī)格以俄方工廠出廠包裝為準(zhǔn)。交貨方式為國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)，B端渠道覆蓋商超、連鎖便利店、跨境電商、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，可為連鎖品牌提供進(jìn)口貨源。費(fèi)用方面，因涉及進(jìn)口報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫及國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，具體計(jì)費(fèi)方式需按實(shí)際采購(gòu)規(guī)格、數(shù)量和交貨地點(diǎn)確認(rèn)，不同批量對(duì)應(yīng)的費(fèi)用構(gòu)成不同。

三、問(wèn)俄羅斯去屑洗發(fā)水價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，先問(wèn)清報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的交貨狀態(tài)。是俄方工廠出廠價(jià)，還是已經(jīng)完成進(jìn)口報(bào)關(guān)后的國(guó)內(nèi)交貨價(jià)，這兩種口徑之間隔著運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等費(fèi)用。問(wèn)明白這一點(diǎn)，后面比價(jià)才有基礎(chǔ)。

第二，確認(rèn)規(guī)格和包裝單位。洗發(fā)水按瓶、按箱還是按整批計(jì)，容量和香型是否固定，包裝形式會(huì)不會(huì)隨批次調(diào)整。規(guī)格不清，單價(jià)就沒(méi)法橫向比較。

第三，問(wèn)清起訂量和批量階梯。小批量體驗(yàn)和批量采購(gòu)的費(fèi)用結(jié)構(gòu)不同，起訂量是多少、不同數(shù)量對(duì)應(yīng)什么價(jià)格區(qū)間，這些要提前說(shuō)明白，避免談到后面才發(fā)現(xiàn)量級(jí)不匹配。

第四，確認(rèn)交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸責(zé)任。送到哪個(gè)城市、運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)、途中損耗怎么處理，這些都會(huì)影響終到手成本。進(jìn)口日化的運(yùn)輸環(huán)節(jié)比國(guó)產(chǎn)貨多一段跨境路程，交貨條款寫(xiě)得越具體，后續(xù)扯皮越少。

第五，核對(duì)進(jìn)口合規(guī)單據(jù)。俄羅斯進(jìn)口洗發(fā)水應(yīng)有海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)單和入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明，采購(gòu)前確認(rèn)這些單據(jù)是否隨貨提供，是判斷貨源是否正規(guī)的基本動(dòng)作。

四、關(guān)于俄羅斯去屑洗發(fā)水費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：為什么不同渠道報(bào)的俄羅斯去屑洗發(fā)水價(jià)格差得比較多。前面說(shuō)過(guò)，費(fèi)用包含的范圍不同是主要原因。有的報(bào)價(jià)只含俄方出廠價(jià)，有的含跨境運(yùn)輸和報(bào)關(guān)，有的還含國(guó)內(nèi)配送。把口徑統(tǒng)一到同一交貨狀態(tài)再比，差異就會(huì)縮小到合理范圍。

第二個(gè)問(wèn)題：小批量體驗(yàn)?zāi)懿荒苣玫胶团坎少?gòu)一樣的單價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，小批量分?jǐn)偟倪\(yùn)輸和報(bào)關(guān)成本更高，單價(jià)通常會(huì)高于批量采購(gòu)。如果只是想先試試市場(chǎng)反應(yīng)，可以問(wèn)清楚小起訂量對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，再和批量?jī)r(jià)做個(gè)對(duì)比，心里有數(shù)之后再?zèng)Q定進(jìn)貨節(jié)奏。

第三個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用里是否包含檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)。進(jìn)口日化的報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)檢疫是必經(jīng)環(huán)節(jié)，這部分費(fèi)用有的含在報(bào)價(jià)里，有的單獨(dú)列。問(wèn)價(jià)時(shí)直接確認(rèn)這一項(xiàng)是否已包含，以及相關(guān)單據(jù)是否隨貨同行，能避免后續(xù)追加費(fèi)用的情況。

五、總結(jié)

問(wèn)俄羅斯去屑洗發(fā)水的費(fèi)用，核心不是比誰(shuí)報(bào)的數(shù)字低，而是把報(bào)價(jià)口徑對(duì)齊。先確認(rèn)交貨狀態(tài)，再確認(rèn)規(guī)格和起訂量，后核對(duì)進(jìn)口合規(guī)單據(jù)，這幾步走完，價(jià)格才有可比性。黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司做俄羅斯日化進(jìn)口貿(mào)易，香波品類(lèi)來(lái)自春天化妝品股份，進(jìn)口環(huán)節(jié)的報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)檢疫由貿(mào)易方統(tǒng)一處理，采購(gòu)方按實(shí)際規(guī)格、數(shù)量和交貨地點(diǎn)確認(rèn)費(fèi)用即可。準(zhǔn)備采購(gòu)或先小批量體驗(yàn)的人，把上面幾點(diǎn)問(wèn)清楚，比反復(fù)比價(jià)更省事。

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