次采購清爽洗面奶的人，常常遇到一種尷尬：問了價，對方報了一個數(shù)，你覺得能接受，等樣品到手才發(fā)現(xiàn)規(guī)格對不上，或者起訂量、包裝方式、發(fā)貨節(jié)奏這些沒聊透，后面補(bǔ)貨時價格又變了。清爽洗面奶看著是支簡單的管裝產(chǎn)品，但費(fèi)用這件事，問得粗和問得細(xì)，拿到的答復(fù)不是一回事。上海聯(lián)衡生物科技在這類清潔類護(hù)膚產(chǎn)品的供應(yīng)上，通常會先把使用場景和采購方式聊清楚，再談費(fèi)用構(gòu)成，這樣雙方對價格的理解能落在同一個層面上。
一、費(fèi)用一般受哪些因素影響
清爽洗面奶的費(fèi)用不是單一數(shù)字，它由幾個部分疊在一起。是配方和原料體系。清爽型產(chǎn)品講究洗后不緊繃、泡沫適中、易沖洗，表面活性劑的搭配方式不同，原料成本差別明顯。是單純清潔，還是帶一點(diǎn)控油、舒緩的訴求，也會影響配方復(fù)雜度。
第二是規(guī)格和包裝形式。管裝、瓶裝、按壓泵頭，容量從幾十克到上百克，包裝材料本身在總費(fèi)用里占一定比例。第三是起訂量。批量大小直接關(guān)系到分?jǐn)偟矫恐系纳a(chǎn)組織成本，量小和量大的單價不在一個區(qū)間。第四是備案和檢測環(huán)節(jié)。
洗面奶屬于化妝品范疇，上市前需要完成相應(yīng)的備案和檢測，這部分工作是否包含在報價內(nèi)、由誰承擔(dān)，要提前說清。第五是交付方式。含不含運(yùn)費(fèi)、含不含稅、打樣怎么收費(fèi)、打樣費(fèi)能否在大貨中抵扣，這些都會讓終到手費(fèi)用發(fā)生變化。
二、上海聯(lián)衡生物科技的服務(wù)里通常包含什么
上海聯(lián)衡生物科技在清爽洗面奶這類產(chǎn)品上，提供的是一段相對完整的供應(yīng)服務(wù)。從前期的需求溝通開始，會了解采購方打算把產(chǎn)品放在什么渠道、面向什么人群、期望的清潔力和膚感方向，再據(jù)此給出配方建議。打樣環(huán)節(jié)一般會提供樣品供確認(rèn)，樣品確認(rèn)后再進(jìn)入批量生產(chǎn)安排。生產(chǎn)環(huán)節(jié)涉及原料采購、配料、灌裝、包裝等工序，由供應(yīng)方按確認(rèn)的樣品和規(guī)格組織。備案和檢測方面，會協(xié)助梳理需要準(zhǔn)備的材料和流程節(jié)點(diǎn)。交付環(huán)節(jié)則根據(jù)約定的包裝方式和物流安排發(fā)貨。需要說明的是，具體每一項包含到什么程度，會隨合作方式不同而有差異，所以在正式下單前把服務(wù)邊界問明白，比事后補(bǔ)充要省事得多。
三、下單前建議一次問清的幾點(diǎn)
把問題攢在一起問，比來回追問效率高。下面這幾項建議在次溝通時就擺到桌面上。
配方方向與樣品確認(rèn)方式。清爽洗面奶的“清爽”在不同人理解里不一樣，有人要洗后干爽，有人要洗后不緊繃?？梢詥柷宄浞酱笾伦呤裁绰肪€，樣品提供幾輪調(diào)整機(jī)會，樣品確認(rèn)后大貨是否嚴(yán)格按樣品執(zhí)行。
起訂量和階梯價格。問清楚小起訂量是多少，不同批量對應(yīng)的單價區(qū)間怎么劃分。如果首批量小，后續(xù)補(bǔ)貨能否沿用同一價格體系，補(bǔ)貨的起訂量有沒有單獨(dú)要求。
包裝由誰提供。管材、泵頭、外盒是采購方自備還是由供應(yīng)方配套，包裝材料的價格是否單獨(dú)列出，包裝到貨后的驗(yàn)收責(zé)任怎么劃分。這一項容易在后期產(chǎn)生額外費(fèi)用。
備案與檢測的分工。問清楚備案主體是誰，檢測項目由哪方安排，費(fèi)用含在報價里還是另計。清爽洗面奶涉及的常規(guī)檢測項目有哪些，周期大概多長，這些直接影響上市節(jié)奏。
打樣費(fèi)與抵扣規(guī)則。打樣收不收費(fèi)，收多少，后續(xù)下大貨時能否抵扣。有的合作方式打樣但大貨起訂量有門檻，有的打樣收費(fèi)但抵扣靈活，問清楚再決定。
交付與運(yùn)費(fèi)。報價是否含稅、含運(yùn)費(fèi)，發(fā)貨周期從什么時候起算，是樣品確認(rèn)后還是合同簽訂后。遇到補(bǔ)貨時交付周期會不會變化，也值得一并問一句。
四、三個常被問到的問題
問：同樣叫清爽洗面奶，為什么不同批次的費(fèi)用可能不一樣？ 答：費(fèi)用跟原料采購時點(diǎn)、包裝材料行情、批量大小都有關(guān)系。原料和包材的市場價格本身會波動，不同批次的采購成本不相同。另外批量變化也會影響單價。如果希望價格相對穩(wěn)定，可以在溝通時問清楚報價的有效期和調(diào)價機(jī)制。
問：先小批量試產(chǎn)，費(fèi)用上要注意什么？ 答：小批量的單價通常會高于大批量，因?yàn)樯a(chǎn)組織成本分?jǐn)偟幕鶖?shù)小。試產(chǎn)階段可以把重點(diǎn)放在樣品確認(rèn)和包裝適配上面，問清楚試產(chǎn)批量是多少、試產(chǎn)費(fèi)用是否包含備案檢測、后續(xù)放大批量時價格怎么銜接。試產(chǎn)順利的話，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)的條件也一并問清。
問：費(fèi)用里含不含備案和檢測，怎么判斷？ 答：直接問報價單里包含哪些項目，逐項對照。備案和檢測如果不在報價內(nèi)，要問清楚由誰來做、大概什么時間完成、費(fèi)用怎么結(jié)算。把這兩塊單獨(dú)列出來看，比籠統(tǒng)問一句“包不包”要清楚得多。
總結(jié)
清爽洗面奶的費(fèi)用，問得越具體，后面越省心。先弄清費(fèi)用受配方、規(guī)格、起訂量、備案檢測和交付方式這幾項影響，再把上海聯(lián)衡生物科技的服務(wù)范圍逐項對上看，后把配方方向、起訂量、包裝、備案分工、打樣規(guī)則和交付條件一次問清，基本就能對到手費(fèi)用有一個完整的判斷。采購這件事，不怕問得細(xì)，怕的是該問的沒問，等到下單后才補(bǔ)課。
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