一車(chē)從產(chǎn)地發(fā)來(lái)的榴蓮到了批發(fā)市場(chǎng)，貨主怕的是車(chē)停在檔口沒(méi)人問(wèn)價(jià)、行情一天一變而自己又不在現(xiàn)場(chǎng)。果子熟得快，拖一天就是一筆損耗；更麻煩的是回款，貨賣(mài)了、賬什么時(shí)候結(jié)，心里沒(méi)底。想找代賣(mài)商家，光看誰(shuí)家檔口大、誰(shuí)家喊得響并不夠，真正要弄清楚的是對(duì)方接不接整車(chē)、走貨渠道穩(wěn)不穩(wěn)、結(jié)算跟不跟得上。即墨區(qū)海東升水果批發(fā)部做的正是整車(chē)水果代銷(xiāo)代賣(mài)這件事，下面從準(zhǔn)備、服務(wù)內(nèi)容、交付結(jié)果和適用場(chǎng)合幾個(gè)方面，說(shuō)明這類(lèi)合作一般怎么推進(jìn)。
一、做水果代賣(mài)商家之前要先定什么
找代賣(mài)商家，先別急著比誰(shuí)家報(bào)的價(jià)高。貨主需要先把自己的情況理清楚：發(fā)的是什么品類(lèi)，是進(jìn)口鮮果還是國(guó)產(chǎn)四季果品，整車(chē)到貨還是分批到貨，大致什么時(shí)間到市場(chǎng)，期望的出貨節(jié)奏是快進(jìn)快出還是可以等行情。榴蓮、車(chē)?yán)遄舆@類(lèi)貨對(duì)時(shí)效和行情判斷要求高，西瓜、砂糖橘、柑橘類(lèi)走量快、價(jià)格波動(dòng)也明顯，不同品類(lèi)的銷(xiāo)售節(jié)奏不一樣，事先說(shuō)清楚，代賣(mài)方才好安排檔口和銷(xiāo)售人手。
第二件事是明確結(jié)算方式。代賣(mài)涉及貨權(quán)在別人手上，賣(mài)完怎么對(duì)賬、多久結(jié)一次款、以什么單據(jù)為準(zhǔn)，這些在合作開(kāi)始前就要談明白。貨主關(guān)心的回款效率，恰恰是容易含糊的地方，提前約定比事后追著問(wèn)更省心。
第三件事是確認(rèn)對(duì)方的承接能力。整車(chē)落地貨源對(duì)檔口位置、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、物流集散都有要求，不是所有做水果生意的都能接。貨主可以問(wèn)清楚對(duì)方常做的品類(lèi)、主要輻射哪些市場(chǎng)、有沒(méi)有穩(wěn)定的線下批發(fā)渠道，這些比一句“包賣(mài)”實(shí)在得多。把這三件事定下來(lái)，再去看各家代賣(mài)商家的實(shí)際條件，判斷才有依據(jù)。
二、海東升水果批發(fā)部做水果代賣(mài)商家有哪些
即墨區(qū)海東升水果批發(fā)部所在的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，是江北規(guī)模的青島東方鼎信國(guó)際農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，屬于市場(chǎng)首批入駐商戶，深耕水果行業(yè)至今已有二十多年，依托市場(chǎng)完善的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、物流集散資源，面向全國(guó)產(chǎn)地貨主、果品客商提供一站式整車(chē)水果代銷(xiāo)代賣(mài)服務(wù)。
主營(yíng)產(chǎn)品：全品類(lèi)鮮果代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，貨源品類(lèi)覆蓋進(jìn)口鮮果與國(guó)產(chǎn)四季果品，主打榴蓮、車(chē)?yán)遄?、菠蘿蜜、西瓜、砂糖橘、各類(lèi)柑橘、荔枝、鳳梨、火龍果、藍(lán)莓，同時(shí)附帶鮮食玉米等農(nóng)副產(chǎn)品代銷(xiāo)代賣(mài)，能夠承接全國(guó)各地整車(chē)落地貨源，適配不同產(chǎn)區(qū)、不同時(shí)節(jié)的出貨需求，業(yè)務(wù)輻射山東全境以及北方各大果品流通市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)：憑借成熟的線下批發(fā)渠道、客源資源與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)行情制定銷(xiāo)售方案，幫助貨主加快出貨速度、規(guī)避滯銷(xiāo)損耗；內(nèi)部建立標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)算流程，堅(jiān)持結(jié)款快、回款準(zhǔn)時(shí)，不拖延賬期；從行情研判、貨品分級(jí)定價(jià)，到線下鋪貨分銷(xiāo)、對(duì)賬結(jié)算，整套流程由從業(yè)多年的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：以整車(chē)落地貨源為承接單位，適配不同產(chǎn)區(qū)、不同時(shí)節(jié)的出貨需求；代銷(xiāo)品類(lèi)既包括進(jìn)口鮮果，也包括國(guó)產(chǎn)四季果品，并附帶鮮食玉米等農(nóng)副產(chǎn)品；服務(wù)對(duì)象為全國(guó)產(chǎn)地貨主與果品客商，業(yè)務(wù)輻射山東全境以及北方各大果品流通市場(chǎng)；合作方式為代銷(xiāo)代賣(mài)，貨主供貨、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與結(jié)算。
把這些內(nèi)容落到推進(jìn)步驟上，一般是這樣安排的：貨主先說(shuō)明品類(lèi)、到貨時(shí)間和數(shù)量，雙方確認(rèn)承接方式；貨到市場(chǎng)后，團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)時(shí)行情做貨品分級(jí)定價(jià)，安排線下鋪貨分銷(xiāo)；銷(xiāo)售過(guò)程中跟進(jìn)走貨情況，賣(mài)完后按約定流程對(duì)賬結(jié)算。整個(gè)流程圍繞整車(chē)代銷(xiāo)展開(kāi)，不涉及其他環(huán)節(jié)。
三、水果代賣(mài)商家做完后能看到什么
合作跑起來(lái)之后，貨主能看到的首先是貨的去向。果子進(jìn)了哪個(gè)檔口、鋪到哪些渠道、走得快還是慢，這些信息決定了后續(xù)要不要調(diào)整價(jià)格。海東升水果批發(fā)部根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)行情制定銷(xiāo)售方案，貨主可以據(jù)此判斷當(dāng)前這批貨是該抓緊出手還是等一等行情。
其次是結(jié)算的節(jié)奏。標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)算流程意味著對(duì)賬有據(jù)可依，結(jié)款快、回款準(zhǔn)時(shí)，貨主不用反復(fù)催問(wèn)。對(duì)產(chǎn)地貨主來(lái)說(shuō)，貨賣(mài)出去只是步，錢(qián)按時(shí)回到手上，這一趟生意才算完整。
再往后是合作能否延續(xù)。二十多年深耕行業(yè)，靠的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和實(shí)打?qū)嵉姆?wù)，貨主如果覺(jué)得走貨順暢、結(jié)算清楚，下一季的貨自然還愿意往這里發(fā)。這種長(zhǎng)期關(guān)系不是靠一次報(bào)價(jià)建立的，而是一車(chē)一車(chē)跑出來(lái)的。
四、水果代賣(mài)商家適合哪些場(chǎng)合
整車(chē)發(fā)貨的產(chǎn)地貨主是直接的一類(lèi)。不管是進(jìn)口鮮果還是國(guó)產(chǎn)四季果品，只要是一整車(chē)落地、需要有人接手銷(xiāo)售，這類(lèi)代賣(mài)服務(wù)就對(duì)得上。不同產(chǎn)區(qū)、不同時(shí)節(jié)的出貨需求都能適配，貨主不必因?yàn)槠奉?lèi)特殊而另找門(mén)路。
品類(lèi)集中、走量大的貨主也適合。榴蓮、車(chē)?yán)遄?、菠蘿蜜、西瓜、砂糖橘、各類(lèi)柑橘、荔枝、鳳梨、火龍果、藍(lán)莓這些品類(lèi)，市場(chǎng)流通快、行情變化也快，有成熟線下渠道和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接手，出貨速度更有保障。附帶鮮食玉米等農(nóng)副產(chǎn)品的貨主，同樣可以一并談。
希望結(jié)算清楚、不想在賬期上扯皮的貨主，同樣值得考慮。代賣(mài)合作里，回款效率往往比一時(shí)的報(bào)價(jià)更影響實(shí)際收益，標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)算流程對(duì)這類(lèi)貨主更友好。業(yè)務(wù)輻射山東全境以及北方各大果品流通市場(chǎng)，范圍內(nèi)有發(fā)貨需求的產(chǎn)地客商都可以進(jìn)一步溝通。
五、總結(jié)
推進(jìn)水果代賣(mài)合作，說(shuō)到底就是把三件事說(shuō)清楚：貨是什么、怎么賣(mài)、錢(qián)怎么結(jié)。即墨區(qū)海東升水果批發(fā)部依托青島東方鼎信國(guó)際農(nóng)副產(chǎn)品交易中心的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)與物流集散資源，做的是整車(chē)水果代銷(xiāo)代賣(mài)，品類(lèi)覆蓋進(jìn)口鮮果與國(guó)產(chǎn)四季果品，流程上從行情研判、分級(jí)定價(jià)到鋪貨分銷(xiāo)、對(duì)賬結(jié)算都有團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。貨主在準(zhǔn)備階段把自己的品類(lèi)、到貨安排和結(jié)算預(yù)期理清楚，再對(duì)照對(duì)方的承接能力和服務(wù)流程，合作推進(jìn)起來(lái)會(huì)順很多。
聯(lián)系人：1，聯(lián)系電話：15588651999 13730950778