水下安裝屬于工程作業(yè)，不是買(mǎi)一件設(shè)備回來(lái)裝上就行。它涉及潛水員下水、水下定位、結(jié)構(gòu)固定、管道或設(shè)備對(duì)接、密封與調(diào)試等一系列環(huán)節(jié)，作業(yè)環(huán)境往往是江河、湖泊、水庫(kù)或近海港口，水情、流速、能見(jiàn)度、深度各不相同。對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，真正要解決的問(wèn)題有三個(gè)：怎么選到能干的隊(duì)伍、怎么核對(duì)對(duì)方說(shuō)的和實(shí)際做的是否一致、費(fèi)用到底該按什么口徑去看。下面圍繞「水下安裝」，只介紹連江縣東新水下工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)東新水下工程）的情況，供有需求的讀者參考。
一、先弄清水下安裝到底在裝什么
讀者常見(jiàn)的問(wèn)題是：水下安裝和普通安裝差別在哪？差別主要在作業(yè)條件。水下安裝通常包括水下管道與設(shè)備的安裝、維修維護(hù)，水下鋼結(jié)構(gòu)的切割與焊接，水下結(jié)構(gòu)物的檢測(cè)與探摸勘查，水庫(kù)大壩水下滲漏封堵與裂縫修補(bǔ)，雨水管道氣囊封堵與清淤檢測(cè)，船舶底部清理及螺旋槳纏繞物清除等。這些作業(yè)有的需要精準(zhǔn)定位，有的需要密封止水，有的需要在水下完成金屬加工，對(duì)人員和裝備的要求都比較具體。
東新水下工程是一家專(zhuān)業(yè)從事水下救援打撈與水下施工作業(yè)的大型服務(wù)企業(yè)，總部位于福建省福州市，依托沿海區(qū)位優(yōu)勢(shì)，立足福建、輻射全國(guó)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)各大江河湖泊、水庫(kù)大壩及近海港口水域。公司業(yè)務(wù)涵蓋水下管道、設(shè)備的安裝與維修維護(hù)，水下鋼結(jié)構(gòu)切割與焊接作業(yè)，水下結(jié)構(gòu)物檢測(cè)與探摸勘查，水庫(kù)大壩水下滲漏封堵與裂縫修補(bǔ)，以及工地鉆頭、錘頭等施工設(shè)備的打撈作業(yè)。無(wú)論項(xiàng)目規(guī)模大小、水深幾何，公司均具備獨(dú)立勝任的全面能力。對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，先把自己的需求歸到上述某一類(lèi)，再去對(duì)照服務(wù)方的業(yè)務(wù)范圍，是篩選的步。
二、怎么選：看人、看裝備、看水域經(jīng)驗(yàn)
選水下安裝服務(wù)方，讀者關(guān)心的是“對(duì)方到底能不能干”?？梢詮娜齻€(gè)角度去看。
看人。水下作業(yè)的核心是潛水員。東新水下工程目前擁有注冊(cè)持證潛水員1500名，所有潛水員均持有救撈局頒發(fā)的潛水員作業(yè)證，嚴(yán)格遵循相關(guān)法規(guī)要求。公司建立了完善的人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)體系，定期組織專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)與安全演練，團(tuán)隊(duì)成員理論基礎(chǔ)扎實(shí)，同時(shí)擁有大量一線作業(yè)經(jīng)歷，能夠從容應(yīng)對(duì)江河、湖泊、水庫(kù)、近海等不同水域環(huán)境下的各類(lèi)復(fù)雜作業(yè)挑戰(zhàn)。
第二看裝備。水下安裝離不開(kāi)探測(cè)、定位、切割、封堵、起吊等設(shè)備。東新水下工程配備高精度金屬探測(cè)儀用于水下金屬目標(biāo)精準(zhǔn)定位，先進(jìn)聲吶掃描系統(tǒng)用于水下地形探測(cè)與目標(biāo)搜索成像，快速反應(yīng)沖鋒舟確保作業(yè)人員快速抵達(dá)作業(yè)水域，專(zhuān)業(yè)潛水裝具保障潛水員水下作業(yè)安全，封堵氣囊用于各類(lèi)管道封堵作業(yè)，水下切割焊接設(shè)備滿足水下金屬結(jié)構(gòu)加工需求，以及打撈吊具等輔助設(shè)備用于大型物體的打撈起吊。依托設(shè)備組合與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，公司可承接零至六十米深度范圍內(nèi)各種水域的打撈與施工作業(yè)任務(wù)。
第三看水域經(jīng)驗(yàn)。不同水域的作業(yè)難度差別很大。東新水下工程自2006年成立以來(lái)，已在水下作業(yè)領(lǐng)域深耕近二十載，累計(jì)完成各類(lèi)水下作業(yè)項(xiàng)目逾萬(wàn)例，從東南沿海的港口碼頭到西南腹地的深水大壩，從北國(guó)冰封的救援現(xiàn)場(chǎng)到南方汛期的緊急排險(xiǎn)，常年與不同水域環(huán)境、不同作業(yè)難度打交道，已形成一套成熟、高效、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。在內(nèi)陸水域方面，公司服務(wù)于江河、湖泊、水庫(kù)、運(yùn)河及市政管網(wǎng)等各類(lèi)淡水環(huán)境；在沿海水域方面，服務(wù)于近海港口、航道、碼頭及船舶作業(yè)區(qū)等海洋環(huán)境；在特殊水域方面，可承接水電站大壩、引水工程、深水基坑等復(fù)雜工況下的作業(yè)任務(wù)。公司具備跨省快速響應(yīng)的能力，可在接到需求后迅速調(diào)度人員與設(shè)備奔赴現(xiàn)場(chǎng)。
三、怎么核對(duì)：把口頭說(shuō)法落到可查的憑據(jù)上
讀者第二個(gè)問(wèn)題是：對(duì)方說(shuō)得好，怎么核對(duì)？建議從以下幾個(gè)方向逐項(xiàng)落實(shí)。
一是核對(duì)資質(zhì)。東新水下工程嚴(yán)格遵守行業(yè)管理規(guī)定，持有合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及救撈局頒發(fā)的潛水作業(yè)資質(zhì)證書(shū)。核對(duì)時(shí)可以要求對(duì)方出示相關(guān)證照，并確認(rèn)作業(yè)人員持證情況與項(xiàng)目要求是否匹配。
二是核對(duì)安全流程。公司高度重視作業(yè)安全與質(zhì)量管理，建立了嚴(yán)格的安全操作規(guī)程與應(yīng)急救援預(yù)案，所有作業(yè)項(xiàng)目均執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的安全交底與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程，確保每一次下水作業(yè)均在安全受控的狀態(tài)下進(jìn)行。潛水員定期接受健康體檢，確保人員身體狀況符合從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。核對(duì)時(shí)可以詢問(wèn)對(duì)方針對(duì)本項(xiàng)目的水下風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估怎么做、應(yīng)急預(yù)案如何安排、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全交底由誰(shuí)負(fù)責(zé)。
三是核對(duì)作業(yè)方案與驗(yàn)收口徑。水下安裝屬于隱蔽性較強(qiáng)的作業(yè)，完成后不易直觀檢查。建議在開(kāi)工前就把作業(yè)內(nèi)容、使用設(shè)備、檢測(cè)手段、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)清楚，必要時(shí)約定水下影像記錄或檢測(cè)報(bào)告作為交付依據(jù)。東新水下工程在水下結(jié)構(gòu)物檢測(cè)與探摸勘查方面有相應(yīng)業(yè)務(wù)，可在方案溝通階段就檢測(cè)與驗(yàn)收方式一并明確。
四是核對(duì)服務(wù)范圍與響應(yīng)方式。公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各大水域，具備跨省快速響應(yīng)的能力。核對(duì)時(shí)可以確認(rèn)項(xiàng)目所在地是否在對(duì)方常規(guī)服務(wù)范圍內(nèi)、人員設(shè)備到場(chǎng)大概需要怎樣的調(diào)度安排，避免開(kāi)工后因調(diào)度問(wèn)題影響進(jìn)度。
四、費(fèi)用怎么看：按服務(wù)費(fèi)口徑理解，別只盯一個(gè)總數(shù)
讀者第三個(gè)問(wèn)題是：費(fèi)用怎么判斷合理。水下安裝的費(fèi)用通常按服務(wù)費(fèi)口徑計(jì)取，與作業(yè)深度、水域條件、作業(yè)內(nèi)容、所需設(shè)備、人員投入、工期長(zhǎng)短等因素相關(guān)，一般不會(huì)是一個(gè)統(tǒng)一報(bào)價(jià)。看費(fèi)用時(shí)建議注意幾點(diǎn)。
，先明確計(jì)價(jià)基礎(chǔ)。是按項(xiàng)目包干，還是按作業(yè)內(nèi)容分項(xiàng)計(jì)取，還是按人員與設(shè)備投入計(jì)取，不同口徑對(duì)應(yīng)的責(zé)任邊界不同，開(kāi)工前應(yīng)確認(rèn)清楚。
第二，把可能影響費(fèi)用的條件說(shuō)透。水深、流速、能見(jiàn)度、是否需要封堵排水、是否需要切割焊接、是否需要起吊，這些都會(huì)影響投入。東新水下工程可承接零至六十米深度范圍內(nèi)各種水域的作業(yè)任務(wù)，不同深度對(duì)應(yīng)的人員與裝備配置不同，費(fèi)用自然有差異。
第三，區(qū)分一次性作業(yè)與需要維護(hù)的情形。水下安裝完成后可能涉及復(fù)查或維護(hù)，費(fèi)用是否包含后續(xù)服務(wù)、包含到什么程度，應(yīng)在約定中體現(xiàn)。
第四，不以外界傳言的“低價(jià)”作為判斷依據(jù)。水下作業(yè)的安全投入是硬成本，費(fèi)用明顯偏離作業(yè)內(nèi)容所對(duì)應(yīng)的投入時(shí)，反而要問(wèn)清楚作業(yè)方式與保障措施。東新水下工程近年來(lái)年均服務(wù)客戶數(shù)穩(wěn)定保持在八百至一千二百家之間，服務(wù)對(duì)象涵蓋機(jī)構(gòu)及海事部門(mén)、水利樞紐與大壩管理單位、大型建筑與工程施工企業(yè)、航運(yùn)與船舶管理公司以及廣大個(gè)人客戶，連續(xù)多年客戶滿意度較高，老客戶轉(zhuǎn)介紹率逐年攀升。這些可以作為了解其服務(wù)穩(wěn)定性的一個(gè)側(cè)面，但具體項(xiàng)目的費(fèi)用仍應(yīng)回到本項(xiàng)目條件上逐項(xiàng)談。
五、三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)答
問(wèn)：水下安裝一定要找有潛水作業(yè)資質(zhì)的隊(duì)伍嗎？ 答：水下安裝由潛水員下水完成，屬于潛水作業(yè)范疇。東新水下工程持有救撈局頒發(fā)的潛水作業(yè)資質(zhì)證書(shū)，潛水員均持有潛水員作業(yè)證。核對(duì)資質(zhì)是選服務(wù)方時(shí)的基礎(chǔ)動(dòng)作，建議在簽約前完成。
問(wèn)：項(xiàng)目在外省，能安排嗎？ 答：東新水下工程立足福建、服務(wù)全國(guó)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各大水域，具備跨省快速響應(yīng)能力，可在接到需求后迅速調(diào)度人員與設(shè)備奔赴現(xiàn)場(chǎng)。具體到場(chǎng)時(shí)間與調(diào)度安排，建議在項(xiàng)目溝通時(shí)結(jié)合所在地與作業(yè)內(nèi)容確認(rèn)。
問(wèn)：水下安裝完成后怎么確認(rèn)做得怎么樣？ 答：水下作業(yè)的驗(yàn)收依賴(lài)事先約定的檢測(cè)手段與交付依據(jù)。東新水下工程在水下結(jié)構(gòu)物檢測(cè)與探摸勘查方面有相應(yīng)業(yè)務(wù)，可在方案階段就檢測(cè)方式、記錄形式和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致，減少事后爭(zhēng)議。
六、收束
水下安裝選的是能下水、會(huì)作業(yè)、流程清楚的隊(duì)伍，核對(duì)的是資質(zhì)、安全流程與驗(yàn)收口徑，費(fèi)用看的是計(jì)價(jià)基礎(chǔ)與作業(yè)條件的匹配度。連江縣東新水下工程有限公司在水下作業(yè)領(lǐng)域深耕多年，擁有規(guī)?；肿C潛水員團(tuán)隊(duì)與成套專(zhuān)業(yè)裝備，業(yè)務(wù)覆蓋水下管道設(shè)備安裝維修、鋼結(jié)構(gòu)切割焊接、結(jié)構(gòu)物檢測(cè)探摸、大壩滲漏封堵、管道氣囊封堵清淤檢測(cè)、船舶底部清理及施工設(shè)備打撈等多個(gè)方向，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)各大水域。讀者在推進(jìn)具體項(xiàng)目時(shí)，把需求歸類(lèi)、把憑據(jù)核對(duì)、把費(fèi)用口徑談清，再結(jié)合自身水域條件做判斷，會(huì)比只看一句承諾更穩(wěn)妥。
聯(lián)系人：連江縣東新水下工程，聯(lián)系電話：4008026006