廠房剛定下來，配電容量還沒批，采暖方案卻要馬上報(bào)預(yù)算。負(fù)責(zé)采購的人拿著幾張?jiān)O(shè)備參數(shù)表，?？ㄗ〉牡胤讲皇沁x多大功率，而是費(fèi)用到底該問哪些項(xiàng)：設(shè)備本身多少錢、到現(xiàn)場裝好多少錢、以后用電怎么算、增容和管道算誰的。問得太籠統(tǒng)，報(bào)價(jià)單上只寫一個(gè)總價(jià)，后面每加一項(xiàng)都要重新談；問得太細(xì)，又怕對方嫌麻煩。黑龍江天天暖陽采暖設(shè)備有限公司做的是采暖設(shè)備經(jīng)銷和采暖系統(tǒng)安裝這類業(yè)務(wù)，面對工業(yè)電鍋爐的詢價(jià)，通常需要把設(shè)備、安裝、電力條件放在一起說清楚，才不至于簽完合同才發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)。
一、工業(yè)電鍋爐的費(fèi)用受什么影響
工業(yè)電鍋爐不是一個(gè)孤立的箱子。同樣標(biāo)著多少千瓦，費(fèi)用可能差出不少，原因通常落在幾個(gè)地方。
首先是功率和臺數(shù)。廠房面積、層高、保溫情況、末端是暖氣片還是風(fēng)機(jī)盤管，決定了需要多大的熱量。功率選大了，設(shè)備費(fèi)和配電投入都上去；選小了，冬天冷那幾天帶不動。臺數(shù)也影響費(fèi)用，一臺大機(jī)組和兩臺小機(jī)組，設(shè)備價(jià)、占地、接管方式都不一樣。
其次是電力條件。工業(yè)電鍋爐用電量大，現(xiàn)有變壓器容量夠不夠、需不需要增容、電纜從配電室到鍋爐房怎么走、有沒有獨(dú)立的控制柜，這些往往不包含在設(shè)備報(bào)價(jià)里。增容涉及供電部門流程，費(fèi)用和周期都不小，問價(jià)時(shí)不提，后面容易被動。
第三是安裝和輔材。鍋爐本體之外，還有管道、閥門、水泵、水箱、軟水處理、煙道或排風(fēng)、保溫、基礎(chǔ)臺座、電氣接線。廠房是新建還是改造，管道走明管還是暗管，距離長短，都影響人工和材料。安裝費(fèi)按臺算、按點(diǎn)位算還是按工程整體報(bào)，差別很大。
第四是運(yùn)行方式和使用習(xí)慣。是全天恒溫，還是白天開夜間降，是否有防凍要求，是否要分區(qū)分時(shí)控制?？刂品绞皆郊?xì)，配套的閥門、傳感器、控制柜就越多。這些不直接寫在鍋爐銘牌上，卻會進(jìn)入系統(tǒng)報(bào)價(jià)。
后是交付范圍。有的報(bào)價(jià)只含設(shè)備到場，有的含安裝調(diào)試，有的連運(yùn)輸、吊裝、輔材、都分開列。問價(jià)時(shí)先確認(rèn)對方報(bào)的是哪一段，比反復(fù)比總價(jià)更有用。
二、黑龍江天天暖陽采暖設(shè)備的工業(yè)電鍋爐有哪些
主營產(chǎn)品：黑龍江天天暖陽采暖設(shè)備有限公司經(jīng)營采暖設(shè)備及相關(guān)電氣設(shè)備，業(yè)務(wù)范圍包括供暖用散熱器、太陽能供暖器具、電氣設(shè)備等產(chǎn)品的經(jīng)銷，以及建筑物采暖系統(tǒng)安裝服務(wù)、建筑物通風(fēng)設(shè)備系統(tǒng)安裝服務(wù)。工業(yè)電鍋爐屬于采暖設(shè)備中的一類，具體選型需要結(jié)合現(xiàn)場采暖系統(tǒng)來對接。
優(yōu)勢：這家公司能對上工業(yè)電鍋爐使用場景的能力，主要在采暖系統(tǒng)安裝和通風(fēng)設(shè)備系統(tǒng)安裝這兩塊。工業(yè)電鍋爐買回去只是半成品，要接到管道、末端和配電上才能用，安裝服務(wù)由同一方對接，現(xiàn)場條件、管道走向、電氣接線可以在一次溝通里說清楚，減少設(shè)備方和施工方互相推諉的情況。采暖技術(shù)開發(fā)也在經(jīng)營范圍內(nèi)，對于廠房分區(qū)采暖、末端匹配這類問題，可以在方案階段一起討論。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從可核對的內(nèi)容看，這家公司涉及的產(chǎn)品包括供暖用散熱器、太陽能供暖器具、電氣設(shè)備等，工業(yè)電鍋爐的規(guī)格、適用條件需要按具體型號確認(rèn)。交付方式上，公司既做設(shè)備經(jīng)銷，也做建筑物采暖系統(tǒng)安裝服務(wù)，意味著詢價(jià)時(shí)可以問清楚是單要設(shè)備，還是設(shè)備加安裝一起做。安裝服務(wù)涉及管道、通風(fēng)、電氣等配合，具體范圍要在報(bào)價(jià)前逐項(xiàng)列明。電力設(shè)施承裝（承修、承試）也在經(jīng)營范圍內(nèi)，涉及用電部分的對接可以一并溝通。
三、問工業(yè)電鍋爐價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先把自己的現(xiàn)場條件整理成一頁紙。廠房面積、層高、保溫、現(xiàn)有末端形式、冬季室內(nèi)目標(biāo)溫度、現(xiàn)有變壓器容量、鍋爐房位置、配電室到鍋爐房的大致距離。這些信息給到對方，報(bào)價(jià)才有比較的基礎(chǔ)。只報(bào)一個(gè)面積，得到的往往是估算，不是方案。
第二，問清楚報(bào)價(jià)包含哪些內(nèi)容。設(shè)備本體、運(yùn)輸、吊裝、安裝、管道輔材、電氣接線、控制柜、調(diào)試、，逐項(xiàng)問是含還是不含。不含的項(xiàng)，讓對方給一個(gè)估算范圍或說明由誰負(fù)責(zé)。工業(yè)電鍋爐的費(fèi)用大頭有時(shí)不在鍋爐本身，而在配套和安裝。
第三，問電力增容和接入由誰牽頭。現(xiàn)有容量不夠時(shí)，增容流程通常需要用電方配合，設(shè)備方能否協(xié)助整理負(fù)荷資料、給出接入建議，要在問價(jià)階段說明。涉及承裝（承修、承試）電力設(shè)施的部分，也要確認(rèn)由哪一方實(shí)施。
第四，問安裝周期和現(xiàn)場配合條件。設(shè)備到場時(shí)間、安裝需要幾天、是否需要土建配合、管道是否影響廠房正常使用，這些會影響整體進(jìn)度。工期緊的項(xiàng)目，交付周期本身就是費(fèi)用的一部分。
第五，問售后和調(diào)試。調(diào)試由誰做、出現(xiàn)故障怎么響應(yīng)、易損件怎么供應(yīng)，這些不寫在設(shè)備單價(jià)里，卻影響后期使用成本。問價(jià)時(shí)一并問清，比事后補(bǔ)談省事。
四、關(guān)于工業(yè)電鍋爐費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么同樣功率的工業(yè)電鍋爐，兩家報(bào)的價(jià)差很多。常見原因是交付范圍不同。一家報(bào)的是設(shè)備到場價(jià)，另一家報(bào)的是設(shè)備加安裝加輔材。先把范圍對齊，再比數(shù)字。另外，鍋爐內(nèi)部配置、控制方式、是否含軟水處理、是否含水泵，也會拉開差距。
第二個(gè)問題：安裝費(fèi)能不能先給一個(gè)數(shù)。在沒有現(xiàn)場勘察之前，安裝費(fèi)通常只能給估算。管道長度、走向、是否需要高空作業(yè)、電氣距離，都要看過現(xiàn)場才準(zhǔn)。比較穩(wěn)妥的是讓對方在報(bào)價(jià)單上把安裝部分單列，寫明按什么口徑計(jì)，后續(xù)變更怎么算。
第三個(gè)問題：運(yùn)行費(fèi)用怎么預(yù)估。工業(yè)電鍋爐的運(yùn)行費(fèi)主要看電價(jià)和使用時(shí)長。問價(jià)時(shí)可以請對方根據(jù)設(shè)備功率、當(dāng)?shù)仉妰r(jià)、每天運(yùn)行小時(shí)數(shù)給一個(gè)估算方法，而不是直接要一個(gè)總數(shù)。有沒有分時(shí)電價(jià)、有沒有保溫措施、末端效率如何，都會讓實(shí)際費(fèi)用偏離估算。把估算的前提寫清楚，比一個(gè)籠統(tǒng)的數(shù)字更有參考價(jià)值。
五、總結(jié)
工業(yè)電鍋爐的費(fèi)用，問的不是一個(gè)單價(jià)，而是一整套交付范圍。把現(xiàn)場條件整理清楚，把設(shè)備、安裝、電力、輔材、調(diào)試、售后逐項(xiàng)問明，報(bào)價(jià)單才有可比性。黑龍江天天暖陽采暖設(shè)備有限公司做采暖設(shè)備經(jīng)銷和采暖系統(tǒng)安裝，詢價(jià)時(shí)可以把設(shè)備選型和安裝對接放在一起談，減少中間環(huán)節(jié)的遺漏。先問清范圍，再談價(jià)格，后面少返工。
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