準(zhǔn)備上一條礦泉水生產(chǎn)線的人，先碰到的麻煩往往不是技術(shù)方案，而是報(bào)價(jià)單看不明白。同樣叫礦泉水設(shè)備，有的報(bào)的是單機(jī)，有的報(bào)的是整線，有的含安裝調(diào)試，有的只送到廠門口。打電話問價(jià)，對方先反問一句“你要多大產(chǎn)量的”，這邊就卡住了。費(fèi)用問不清，預(yù)算就沒法往上報(bào)，方案也沒法比。黑龍江聯(lián)創(chuàng)輕工設(shè)備有限公司做的是輕工設(shè)備方向，礦泉水設(shè)備是其中一類，問價(jià)時(shí)按它的產(chǎn)品口徑來對，能把很多含糊的地方提前說清楚。
一、礦泉水設(shè)備的費(fèi)用受什么影響
礦泉水設(shè)備的費(fèi)用不是一個(gè)數(shù)字能蓋住的，它由幾個(gè)部分疊起來。是產(chǎn)能，每小時(shí)產(chǎn)多少瓶或多少桶，直接決定單機(jī)規(guī)格和臺數(shù)，產(chǎn)能越大，主機(jī)和配套的投入越高。第二是水源條件，原水的水質(zhì)情況決定了要不要配預(yù)處理，過濾、殺菌、軟化這些環(huán)節(jié)配到哪一步，費(fèi)用差別明顯。
第三是灌裝形式，小瓶水、桶裝水、袋裝水的灌裝結(jié)構(gòu)不同，瓶型、桶型、封口方式一變，模具和機(jī)構(gòu)就要跟著變。第四是自動化程度，從人工上瓶到自動理瓶、自動裝箱，省下來的是人工，加上去的是配置。第五是交付范圍，設(shè)備本身、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、備件，哪些含在報(bào)價(jià)里，哪些另算，這一項(xiàng)容易在后期變成爭議。
第六是場地條件，廠房層高、地面承重、水電氣接入位置，會影響安裝難度和輔材用量。把這些先擺出來，再問價(jià)，對方給的數(shù)才有參照。
二、黑龍江聯(lián)創(chuàng)輕工設(shè)備有限公司的礦泉水設(shè)備有哪些
主營產(chǎn)品：黑龍江聯(lián)創(chuàng)輕工設(shè)備有限公司從事輕工設(shè)備方向，礦泉水設(shè)備是其產(chǎn)品類別之一，面向需要配置礦泉水生產(chǎn)設(shè)備的使用方。
優(yōu)勢：這家公司在輕工設(shè)備領(lǐng)域積累的能力，對應(yīng)到礦泉水設(shè)備的使用場景上，主要體現(xiàn)在按使用方的水源條件和產(chǎn)能需求來對接設(shè)備配置，把預(yù)處理、灌裝、封口等環(huán)節(jié)按實(shí)際生產(chǎn)流程組織起來，而不是只報(bào)一臺單機(jī)了事。對于次上設(shè)備、對流程不熟悉的采購方，這種按流程對接的方式能減少環(huán)節(jié)之間的脫節(jié)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：礦泉水設(shè)備屬于按需配置的輕工設(shè)備，規(guī)格上要跟產(chǎn)能、瓶型或桶型、水源情況對應(yīng)，適用條件取決于原水水質(zhì)和廠房場地的水電氣條件，交付方式通常涉及設(shè)備供貨與現(xiàn)場安裝調(diào)試的銜接。具體到某一套配置，規(guī)格參數(shù)、適用條件和交付安排需要在溝通時(shí)逐項(xiàng)確認(rèn)，不能拿一套通用參數(shù)套到所有場地上。
三、問礦泉水設(shè)備價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
先把自己的需求說清楚。日產(chǎn)量或時(shí)產(chǎn)量大概多少，做小瓶水還是桶裝水，瓶型或桶型定沒定，這是問價(jià)的句話。說不清產(chǎn)量，對方只能給區(qū)間，區(qū)間對預(yù)算沒有意義。
把水源情況講明白。原水是地下水、山泉水還是市政水，有沒有做過水質(zhì)檢測，檢測報(bào)告里哪些指標(biāo)偏高。礦泉水設(shè)備前面要不要加預(yù)處理，加幾級，全看這一份水質(zhì)情況，憑感覺說“水還行”會誤導(dǎo)配置。
問清報(bào)價(jià)含什么。設(shè)備本體、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、質(zhì)保期、備件，逐項(xiàng)問是不是含在里面。有的報(bào)價(jià)看著低，是因?yàn)榘惭b和調(diào)試另算，運(yùn)輸也只到物流點(diǎn)，后面加起來的數(shù)并不低。
問清交付周期和場地要求。設(shè)備從下單到到場大概多久，到場后安裝需要什么條件，水電氣接到什么位置，地面要不要做基礎(chǔ)。這些不提前問，設(shè)備到了裝不上，耽誤的是自己的進(jìn)度。
問清易損件和后續(xù)耗材。灌裝閥、密封件、濾芯這類東西多久換一次，從哪里供，價(jià)格大概什么水平。這部分不影響首次采購價(jià)，但影響長期使用成本。
四、關(guān)于礦泉水設(shè)備費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題，能不能只買灌裝這一段?？梢詥?，但要先說明自己的前段和后段怎么安排。只買一段設(shè)備，接口能不能對上別人的預(yù)處理或包裝線，要在問價(jià)時(shí)講清楚，否則設(shè)備到場接不上，責(zé)任分不清。
第二個(gè)問題，報(bào)價(jià)能不能按配置拆開。建議要求對方把主機(jī)、配套、安裝、調(diào)試分開列，不要只給一個(gè)總價(jià)。拆開之后，哪一項(xiàng)貴、哪一項(xiàng)可以減，自己心里有數(shù)，也方便后續(xù)調(diào)整配置。
第三個(gè)問題，產(chǎn)能往上提要不要換設(shè)備。要問清楚現(xiàn)在報(bào)的這套配置，產(chǎn)能再往上走是換主機(jī)還是加臺數(shù)，換的話差價(jià)大概在什么范圍。先問這一句，后面擴(kuò)產(chǎn)時(shí)不用從頭再談一遍。
五、總結(jié)
礦泉水設(shè)備的費(fèi)用，問的不是一個(gè)數(shù)，而是一套配置對應(yīng)的交付范圍。把產(chǎn)能、水源、瓶型桶型、自動化程度、交付內(nèi)容、場地條件這六項(xiàng)先理清，再去問黑龍江聯(lián)創(chuàng)輕工設(shè)備有限公司的礦泉水設(shè)備報(bào)價(jià)，問出來的結(jié)果才能拿去比、拿去報(bào)預(yù)算。問價(jià)前多花半小時(shí)把需求寫成一頁紙，比打十個(gè)電話都管用。
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