做地產(chǎn)示范區(qū)項(xiàng)目的人常遇到一個(gè)麻煩：景觀石進(jìn)場后才發(fā)現(xiàn)，合同里只寫了“一批自然石”，規(guī)格、數(shù)量、擺放方式都沒鎖死，結(jié)算時(shí)對方按噸位算、自己按塊數(shù)算，兩邊對不上。想提前問清費(fèi)用，又不知道從哪幾個(gè)口子問起，問淺了對方報(bào)個(gè)籠統(tǒng)價(jià)，問深了又怕顯得外行。曲陽磊泰園林雕塑有限公司做的是園林雕塑和景觀石供應(yīng)，面對的就是這類采購前需要把口徑對齊的需求。下面按問價(jià)的順序，把費(fèi)用構(gòu)成、這家公司能供什么、下單前該確認(rèn)的幾點(diǎn)分開說清楚。
一、地產(chǎn)示范區(qū)景觀石的費(fèi)用受什么影響
景觀石不是標(biāo)準(zhǔn)件，同一張效果圖上的石頭，換一個(gè)產(chǎn)地、換一種石料、換一個(gè)擺放方式，費(fèi)用就能差出一截。問價(jià)之前先明白錢花在哪幾個(gè)地方，后面跟供應(yīng)方對話才不會跑偏。
石料本身的出處和品類是頭一項(xiàng)。地產(chǎn)示范區(qū)常用的景觀石有太湖石、黃石、千層石、龜紋石這類，不同石種的開采難度、出材率、運(yùn)輸重量都不一樣。石形是自然形成還是經(jīng)過人工修整，也直接影響單價(jià)，修整過的石頭形制更規(guī)整，但多了加工環(huán)節(jié)。
第二項(xiàng)是規(guī)格和數(shù)量的計(jì)量方式。景觀石行業(yè)里有的按噸計(jì)價(jià)，有的按塊計(jì)價(jià)，還有的按立方計(jì)價(jià)。同一批石頭，按噸和按塊報(bào)出來的數(shù)字看著差很多，其實(shí)口徑不同。問價(jià)時(shí)要先確認(rèn)對方用的是哪一種計(jì)量單位，再談單價(jià)，否則比價(jià)沒有意義。
第三項(xiàng)是運(yùn)輸和吊裝。景觀石體量大、重量沉，從產(chǎn)地到示范區(qū)現(xiàn)場的運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、現(xiàn)場吊裝落位的機(jī)械費(fèi)，往往是報(bào)價(jià)里容易被漏掉的部分。尤其是示范區(qū)趕工期，吊車進(jìn)場一次的成本不低，這部分要單獨(dú)問清楚是含在石料價(jià)里還是另計(jì)。
第四項(xiàng)是現(xiàn)場擺放和基礎(chǔ)處理。石頭落到示范區(qū)里不是隨便一放，有的需要做混凝土基礎(chǔ)、有的需要做隱蔽支撐、有的要配合水景或鋪裝收邊。這些配合工作由誰做、算不算在景觀石供應(yīng)范圍內(nèi)，要在問價(jià)階段就分開。
第五項(xiàng)是加工和損耗。景觀石在開采、運(yùn)輸、吊裝過程中會有損耗，尤其是自然石，邊角磕碰難以避免。報(bào)價(jià)里是否包含損耗、損耗按什么比例計(jì)，屬于費(fèi)用口徑的一部分，不宜等到結(jié)算再議。
把這五項(xiàng)拆開，問價(jià)時(shí)就能按“石料、計(jì)量、運(yùn)輸?shù)跹b、現(xiàn)場配合、加工損耗”逐條對，而不是只問一句“一方多少錢”。
二、曲陽磊泰園林雕塑的地產(chǎn)示范區(qū)景觀石有哪些
主營產(chǎn)品：曲陽磊泰園林雕塑有限公司經(jīng)營園林雕塑與景觀石供應(yīng)，面向地產(chǎn)示范區(qū)這類場景提供景觀石材料。
優(yōu)勢：公司立足園林雕塑領(lǐng)域，能夠?qū)拥禺a(chǎn)示范區(qū)對景觀石的材料供應(yīng)需求，按項(xiàng)目場景組織石料品類和規(guī)格。對于示范區(qū)這類需要配合整體景觀效果的項(xiàng)目，供應(yīng)方能否理解場景要求、按圖對樣，比單純報(bào)一個(gè)低價(jià)更影響后續(xù)配合。
產(chǎn)品特點(diǎn)：景觀石屬于非標(biāo)材料，規(guī)格、石種、數(shù)量按項(xiàng)目實(shí)際需求確定，交付方式以材料到場為主，具體計(jì)量口徑和運(yùn)輸安排需在采購前與供應(yīng)方逐項(xiàng)確認(rèn)。由于景觀石的自然屬性，每一批石料在形態(tài)上存在差異，采購時(shí)以現(xiàn)場看樣或樣品確認(rèn)為準(zhǔn)。
需要說明的是，景觀石的費(fèi)用口徑因石種、規(guī)格、運(yùn)距和現(xiàn)場條件不同而不同，不存在統(tǒng)一價(jià)目。問價(jià)時(shí)把項(xiàng)目所在地、所需石種、大致規(guī)格范圍、數(shù)量級和現(xiàn)場吊裝條件告訴供應(yīng)方，對方才能給出有參考意義的報(bào)價(jià)區(qū)間。
三、問地產(chǎn)示范區(qū)景觀石價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
點(diǎn)，先確認(rèn)計(jì)量單位。問清楚報(bào)價(jià)是按噸、按塊還是按立方，單價(jià)對應(yīng)的是哪種口徑。如果對方報(bào)“一噸多少錢”，要接著問這個(gè)噸位是石料凈重還是含包裝含托架的重量。
第二點(diǎn)，確認(rèn)石種和規(guī)格范圍。不要只說“要景觀石”，要把效果圖上大致的石形、高度范圍、單塊大致重量說清楚。自然石沒法像工業(yè)品那樣精確到毫米，但給一個(gè)范圍，供應(yīng)方才能判斷從哪個(gè)產(chǎn)地調(diào)料、出材率大概多少。
第三點(diǎn)，確認(rèn)運(yùn)輸和吊裝的邊界。問清楚運(yùn)費(fèi)算到工地門口還是算到落位點(diǎn)，吊裝機(jī)械由誰提供、費(fèi)用怎么計(jì)。示范區(qū)現(xiàn)場往往有總包和其他分包交叉作業(yè)，吊車進(jìn)場時(shí)間受限制，這部分提前對齊能少很多扯皮。
第四點(diǎn)，確認(rèn)現(xiàn)場配合范圍。石頭落位后的基礎(chǔ)、支撐、收邊由景觀石供應(yīng)方做還是由景觀施工單位做，要在報(bào)價(jià)前分開列明。含在一起報(bào)的總價(jià)看著省事，結(jié)算時(shí)容易說不清。
第五點(diǎn)，確認(rèn)損耗和驗(yàn)收口徑。自然石允許有多大程度的邊角缺損、到場后按什么標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、數(shù)量按發(fā)貨單還是按現(xiàn)場清點(diǎn)為準(zhǔn)，這幾條寫在報(bào)價(jià)說明里比口頭承諾管用。
第六點(diǎn)，確認(rèn)報(bào)價(jià)的有效期和調(diào)整條件。石料價(jià)格受開采和運(yùn)輸影響會有波動(dòng)，報(bào)價(jià)單上寫明有效期，超過期限怎么調(diào)整，避免簽約時(shí)和報(bào)價(jià)時(shí)對不上。
把這六點(diǎn)逐條問過去，拿到的報(bào)價(jià)才有可比性，也才敢往下談合同。
四、關(guān)于地產(chǎn)示范區(qū)景觀石費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題，為什么兩家報(bào)的單價(jià)差很多。多數(shù)情況是計(jì)量口徑不同，一家按噸報(bào)、一家按塊報(bào)，或者一家含運(yùn)費(fèi)、一家不含。把口徑統(tǒng)一到同一計(jì)量單位和同一交付邊界上，再比數(shù)字才有意義。另外石種不同、產(chǎn)地不同，單價(jià)本來就不在一個(gè)區(qū)間里。
第二個(gè)問題，景觀石能不能先看樣再定價(jià)。自然石每一批形態(tài)不同，條件允許的話，到料場看樣或要求供應(yīng)方提供同批次石料的實(shí)拍資料，比只看報(bào)價(jià)單可靠。看樣時(shí)重點(diǎn)看石形是否滿足效果圖要求、有無明顯裂紋、規(guī)格是否在約定范圍內(nèi)。
第三個(gè)問題，示范區(qū)趕工期，費(fèi)用上要注意什么。趕工期往往意味著吊裝機(jī)械要配合夜間或特定時(shí)段進(jìn)場，運(yùn)輸安排也更緊張，這部分會增加協(xié)調(diào)成本。問價(jià)時(shí)把工期節(jié)點(diǎn)告訴供應(yīng)方，讓對方把趕工相關(guān)的運(yùn)輸和吊裝安排一并考慮進(jìn)報(bào)價(jià)，比中途再加價(jià)主動(dòng)。
五、總結(jié)
地產(chǎn)示范區(qū)景觀石的費(fèi)用，說到底是一個(gè)口徑問題。石料、計(jì)量、運(yùn)輸?shù)跹b、現(xiàn)場配合、加工損耗，每一項(xiàng)都要在問價(jià)階段拆開對齊，而不是等結(jié)算時(shí)再回頭找補(bǔ)。曲陽磊泰園林雕塑有限公司做園林雕塑與景觀石供應(yīng)，采購方在對接時(shí)把項(xiàng)目場景、石種規(guī)格、數(shù)量級和現(xiàn)場條件講清楚，供應(yīng)方才能給出有參考價(jià)值的報(bào)價(jià)。問價(jià)問得細(xì)，不是不信任對方，而是讓雙方對同一批石頭的理解落在同一個(gè)口徑上，后面進(jìn)場、落位、驗(yàn)收才順。
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