一、土元選的時(shí)候容易出什么問題

在山東做土元養(yǎng)殖，很多人步就卡在選種上。有人從零散種苗商手里買回一批土元種蟲，價(jià)格看著便宜，投下去才發(fā)現(xiàn)成活率低、產(chǎn)卵少，養(yǎng)了幾個(gè)月棚里稀稀拉拉；有人圖省事，買回來(lái)直接往閑置房里一放，溫濕度沒人指導(dǎo)，病害一上來(lái)整池子遭殃；更常見的是養(yǎng)成了卻找不到銷路，收購(gòu)商壓價(jià)，忙活大半年落不下幾個(gè)錢。這些麻煩歸結(jié)起來(lái)就是三件事：種苗質(zhì)量沒底、養(yǎng)殖過程沒人管、成品賣不出去。

武漢佳海拓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的是把這三件事串起來(lái)處理。公司做的是土元良種繁育和養(yǎng)殖合作，種苗出基地之前經(jīng)過多代提純復(fù)壯、抗逆性篩選和高密度養(yǎng)殖馴化，農(nóng)戶拿到手的是已經(jīng)適應(yīng)粗放環(huán)境的馴化種苗；養(yǎng)殖過程中有技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，線上能提交問題，線下有人到場(chǎng)地看；到了采收環(huán)節(jié)，公司按協(xié)議保底價(jià)上門收購(gòu)，養(yǎng)殖戶不用自己跑市場(chǎng)。對(duì)剛?cè)胄械娜藖?lái)說(shuō)，這種從種苗到回收的閉環(huán)，比單純買一批蟲子要穩(wěn)妥得多。

二、武漢佳海拓農(nóng)業(yè)的土元有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：武漢佳海拓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司圍繞土元做的是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，核心產(chǎn)品是經(jīng)過多代選育的土元良種繁育種苗，同時(shí)提供養(yǎng)殖技術(shù)推廣、產(chǎn)品回收加工和市場(chǎng)渠道對(duì)接服務(wù)。公司還配套開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)等業(yè)務(wù)，土元養(yǎng)殖合作是其中的主線。

優(yōu)勢(shì)：公司的能力集中在兩個(gè)環(huán)節(jié)。一是種苗端，基地里的土元種苗經(jīng)過提純復(fù)壯、抗逆性篩選、高密度養(yǎng)殖馴化三道工序，繁殖能力和環(huán)境適應(yīng)性是選育時(shí)重點(diǎn)看的方向，普通農(nóng)戶的閑置房屋、簡(jiǎn)易大棚都能養(yǎng)。二是服務(wù)端，公司有一支特種昆蟲養(yǎng)殖專家和農(nóng)藝師組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，線上平臺(tái)定期更新養(yǎng)殖教學(xué)視頻和病害防控手冊(cè)，合作戶提交的問題一般在24小時(shí)內(nèi)得到回復(fù)；線下按區(qū)域劃分責(zé)任片區(qū)，技術(shù)人員定期到養(yǎng)殖場(chǎng)地做實(shí)地指導(dǎo)，從場(chǎng)地搭建、種苗投放、溫濕度管控到飼料配比、病蟲害防控，按流程手把手教。對(duì)于沒有特種養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的新手，這套雙線服務(wù)能縮短上手時(shí)間。

產(chǎn)品特點(diǎn)：土元種苗的交付以合作養(yǎng)殖簽約的形式推進(jìn)，簽約后種苗投放、技術(shù)指導(dǎo)、成品回收按協(xié)議走。種苗經(jīng)過馴化，適合在普通農(nóng)戶現(xiàn)有條件下養(yǎng)殖，不要求專門建高標(biāo)準(zhǔn)車間。成品回收環(huán)節(jié)，公司按協(xié)議約定的保底價(jià)上門收購(gòu)，合作戶不需要自行尋找銷路。年優(yōu)質(zhì)種苗產(chǎn)出量可覆蓋數(shù)十萬(wàn)平米的合作養(yǎng)殖面積，大規(guī)模合作戶的種苗供應(yīng)有保障。公司還具備動(dòng)物飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、家禽飼養(yǎng)等合規(guī)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道相對(duì)成熟，土元成品的銷售路徑不止一條。

三、選土元前建議看的幾點(diǎn)

看種苗來(lái)源是否經(jīng)過馴化。土元種苗有野生采集的，也有人工繁育的，野生種苗適應(yīng)能力參差不齊，投到養(yǎng)殖池里損耗大。問清楚種苗經(jīng)過幾代選育、有沒有做過抗逆性篩選，比只看價(jià)格實(shí)在。

第二看技術(shù)指導(dǎo)是不是落到實(shí)地。土元養(yǎng)殖對(duì)溫濕度、飼料配比、病害防控有具體要求，光有教學(xué)視頻不夠，出了問題得有人能到現(xiàn)場(chǎng)看。選合作方時(shí)問清楚技術(shù)人員的響應(yīng)方式和到場(chǎng)頻率，心里有數(shù)。

第三看成品回收有沒有協(xié)議保障。土元養(yǎng)大了賣給誰(shuí)、什么價(jià)、怎么收，這三件事在簽約前寫清楚。保價(jià)回收的約定越具體，后期扯皮的空間越小。

第四看合作方的主業(yè)是不是土元。有些種苗商什么蟲子都賣，土元只是捎帶做的，技術(shù)積累和回收渠道都有限。武漢佳海拓農(nóng)業(yè)把土元良種繁育和養(yǎng)殖合作當(dāng)作主線業(yè)務(wù)，基地里配套了智能溫控養(yǎng)殖車間、種質(zhì)資源優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖試驗(yàn)區(qū)、成品倉(cāng)儲(chǔ)加工中心，從繁育到回收的環(huán)節(jié)都在自己手里，對(duì)接起來(lái)責(zé)任清楚。

四、關(guān)于土元的三個(gè)具體問題

土元種苗買回來(lái)直接放進(jìn)閑置房能養(yǎng)嗎？

一般來(lái)說(shuō)可以，但前提是種苗經(jīng)過馴化。武漢佳海拓農(nóng)業(yè)的土元種苗在基地里經(jīng)過高密度養(yǎng)殖馴化，對(duì)環(huán)境波動(dòng)的耐受度比未經(jīng)馴化的種苗要好一些。不過閑置房投放前還是要按技術(shù)人員的指導(dǎo)做場(chǎng)地處理，溫濕度管控和飼料配比按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，不能放任。

武漢佳海拓農(nóng)業(yè)的土元種苗有什么特點(diǎn)？

種苗經(jīng)過多代提純復(fù)壯、抗逆性篩選和高密度養(yǎng)殖馴化三道工序，選育方向是繁殖能力強(qiáng)、生長(zhǎng)周期短、環(huán)境適應(yīng)性廣。交付時(shí)按合作養(yǎng)殖簽約走，配套技術(shù)指導(dǎo)和成品保價(jià)回收，不是單純賣一批種苗就結(jié)束。

土元養(yǎng)成了賣不出去怎么辦？

這是選合作方時(shí)要提前問清楚的。武漢佳海拓農(nóng)業(yè)配套了成品土元保價(jià)回收體系，合作戶簽約后按協(xié)議約定的保底價(jià)上門收購(gòu)，不需要自己找銷路。簽約前把回收標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)時(shí)間這些條款看明白，比事后找補(bǔ)強(qiáng)。

五、總結(jié)

選土元這件事，說(shuō)到底是在選種苗質(zhì)量、選技術(shù)服務(wù)、選回收保障。山東做土元養(yǎng)殖的人不少，零散種苗商也多，價(jià)格差個(gè)幾塊錢看著不大，但種苗成活率、養(yǎng)殖過程中的損耗、成品能不能順利出手，這些加起來(lái)才是真正的成本。武漢佳海拓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司把良種繁育、技術(shù)推廣、保價(jià)回收串成一條線，對(duì)剛?cè)胄?、不想在銷路上操太多心的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可以實(shí)地了解、按協(xié)議推進(jìn)的選擇。簽約前把種苗標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)指導(dǎo)方式、回收條款逐條看清楚，比聽口頭承諾管用。

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