采購活性炭時(shí)，很多人句話就問“一噸多少錢”，對方報(bào)了個(gè)數(shù)，自己卻不知道這個(gè)數(shù)里包了什么、不包什么。等到貨發(fā)過來，才發(fā)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)要另算，更換濾料的人工要另談，舊炭怎么處理也沒人說清楚。費(fèi)用問得籠統(tǒng)，后面就容易一筆一筆往外掏。哈爾濱真一環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司在做水處理設(shè)備和濾料供應(yīng)的過程中，遇到這類情況不少，通常會把費(fèi)用拆成幾個(gè)部分跟對方講明白，再往下談具體用炭方案。
一、活性炭的費(fèi)用受什么影響
活性炭不是標(biāo)準(zhǔn)件，同樣叫“活性炭”，用在純水前處理、鍋爐軟化水后段、地下水除鐵除錳之后、游泳池循環(huán)水、污水深度處理或者空氣凈化上，對碘值、粒徑、強(qiáng)度、灰分的要求都不一樣。原料來源不同，比如煤質(zhì)、果殼、椰殼，加工工藝不同，價(jià)格差別很大。這是費(fèi)用差異的層。
第二層是用量和更換方式?；钚蕴垦b在過濾器或吸附罐里，裝多少跟罐體尺寸、處理水量、進(jìn)水水質(zhì)、更換周期都有關(guān)系。只買炭自己裝，和連裝帶卸、連舊炭清運(yùn)一起做，報(bào)價(jià)方式不一樣。有的項(xiàng)目是新設(shè)備配套裝填，有的是老系統(tǒng)換炭，現(xiàn)場條件不同，人工和輔材的投入也不同。
第三層是運(yùn)輸和交付。活性炭按噸計(jì)，體積不小，運(yùn)輸距離、卸貨條件、是否需要吊裝或人工搬運(yùn)到罐頂，都會進(jìn)入費(fèi)用。采購方如果只比較產(chǎn)品單價(jià)，忽略了到貨和裝填環(huán)節(jié)，后算總賬時(shí)往往對不上。
第四層是服務(wù)內(nèi)容。有沒有現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、裝填后要不要沖洗調(diào)試、后續(xù)換炭周期怎么安排，這些看起來是“軟”的部分，實(shí)際影響使用效果和二次采購成本。把這些問在前面，比事后追加要省心。
二、哈爾濱真一環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司的活性炭有哪些
主營產(chǎn)品：哈爾濱真一環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司的經(jīng)營范圍包括工業(yè)凈水設(shè)備、凈水材料、環(huán)保材料與設(shè)備、大型水處理設(shè)備及配套工程，其中濾料批發(fā)及更換服務(wù)是日常業(yè)務(wù)的一部分?；钚蕴孔鳛閮羲牧现械某Ｓ脼V料，通常配合地下水處理凈化、工業(yè)軟化水設(shè)備、反滲透設(shè)備、飲用水消毒設(shè)備以及污水一體化設(shè)備等場景使用。公司同時(shí)經(jīng)營空氣凈化、油煙凈化相關(guān)設(shè)備，活性炭在這些環(huán)節(jié)也有對應(yīng)的應(yīng)用位置。
優(yōu)勢：這家公司的特點(diǎn)是把設(shè)備和濾料放在一起考慮。水處理設(shè)備從研發(fā)生產(chǎn)到銷售、安裝、售后服務(wù)是一體的，濾料批發(fā)及更換服務(wù)也在同一套體系里。對于需要換炭的用戶來說，好處是不用單獨(dú)去找裝填隊(duì)伍再找設(shè)備方協(xié)調(diào)，現(xiàn)場條件、罐體情況、前后工藝由同一撥人對接，責(zé)任邊界清楚一些。公司建立客戶技術(shù)檔案，提供技術(shù)咨詢、調(diào)試培訓(xùn)，工程按交鑰匙方式推進(jìn)，這些在換炭這類需要現(xiàn)場配合的事情上比較實(shí)用。
產(chǎn)品特點(diǎn)：活性炭屬于凈水材料類，具體規(guī)格根據(jù)使用場景確定，比如用在純水前處理、地下水凈化后段、軟化水系統(tǒng)或污水深度處理，對粒徑和指標(biāo)的要求不同。交付方式上，公司既做濾料批發(fā)，也做更換服務(wù)，可以按用戶現(xiàn)場情況安排供貨和裝填。由于活性炭需要和過濾器、吸附罐等設(shè)備匹配，實(shí)際選型時(shí)一般要結(jié)合罐體尺寸、處理水量和進(jìn)水水質(zhì)來定，不是拿一個(gè)通用型號就能直接套用。
三、問活性炭價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
先確認(rèn)用在哪里。是飲用水處理、工業(yè)純水前處理、鍋爐軟化水后段，還是污水深度處理、空氣凈化？不同位置對活性炭的指標(biāo)要求不同，報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)也不一樣。說不清用途，對方只能給一個(gè)范圍價(jià)，參考意義有限。
再確認(rèn)裝填條件。過濾器或吸附罐的直徑、高度、裝填量，現(xiàn)場有沒有吊裝條件，罐口到地面的距離，這些影響人工和輔材。如果是老系統(tǒng)換炭，還要問舊炭要不要清運(yùn)、怎么處理。這些事項(xiàng)在詢價(jià)時(shí)講清楚，報(bào)價(jià)會更接近實(shí)際支出。
然后確認(rèn)供貨和服務(wù)的邊界。報(bào)價(jià)里含不含運(yùn)輸、含不含裝填、含不含調(diào)試沖洗、換下來的舊炭由誰處置，逐條問明白。有的報(bào)價(jià)看起來低，是因?yàn)橹凰懔颂勘旧?，到了現(xiàn)場再一項(xiàng)一項(xiàng)加，總價(jià)就上去了。
后確認(rèn)更換周期和后續(xù)安排?；钚蕴坑形斤柡偷膯栴}，多久換一次跟進(jìn)水水質(zhì)和運(yùn)行工況有關(guān)。問清楚對方能不能提供后續(xù)的更換提醒或檢測建議，比單純比一噸便宜幾十塊更有實(shí)際價(jià)值。
四、關(guān)于活性炭費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么同樣叫活性炭，不同廠家報(bào)的價(jià)差那么多？因?yàn)樵稀⒐に?、指?biāo)不同，使用場景也不同。用于純水前處理的炭和用于污水深度處理的炭，要求不在一個(gè)層面上。詢價(jià)時(shí)把用途說清楚，再讓對方說明對應(yīng)的是什么規(guī)格，價(jià)格才有可比性。
第二個(gè)問題：換炭的費(fèi)用里，哪些容易漏問？運(yùn)輸和卸貨常見?；钚蕴堪磭嵶?，距離遠(yuǎn)了運(yùn)費(fèi)不是小數(shù)；卸貨如果罐體在高處，人工搬運(yùn)和吊裝也要算。另外舊炭清運(yùn)和處置容易被忽略，換下來的廢炭不能隨便扔，這部分費(fèi)用要提前問。
第三個(gè)問題：能不能只買炭，自己找人裝？可以，但要把裝填要求問清楚，比如裝填密度、是否需要淘洗、裝完后怎么沖洗。自己找人裝如果操作不當(dāng)，可能影響出水效果，后續(xù)出了問題責(zé)任也不好分。哈爾濱真一環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司做濾料批發(fā)及更換服務(wù)，用戶可以根據(jù)現(xiàn)場情況選擇只供貨還是連更換一起做，具體方式在詢價(jià)時(shí)溝通。
五、總結(jié)
活性炭的費(fèi)用不是一句話能報(bào)準(zhǔn)的，用途、用量、運(yùn)輸、裝填、舊炭處置、后續(xù)服務(wù)，每一項(xiàng)都影響終支出。問價(jià)之前先把使用場景和現(xiàn)場條件理清楚，再讓對方把報(bào)價(jià)包含的內(nèi)容逐項(xiàng)說明，比只問一個(gè)單價(jià)更管用。哈爾濱真一環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司把設(shè)備、濾料和更換服務(wù)放在一起做，詢價(jià)時(shí)可以圍繞自己的實(shí)際工況去對接，把該確認(rèn)的事項(xiàng)問在前面，后面執(zhí)行起來會順一些。