醫(yī)藥中間體采購(gòu)員在排產(chǎn)季常遇到一個(gè)麻煩：下游客戶要的4氯二苯甲酮批次指標(biāo)寫得很細(xì)，供應(yīng)商卻只能報(bào)個(gè)大概含量，問到包裝規(guī)格、交貨周期和配套產(chǎn)品能不能一起走，回復(fù)就含糊了。湖北4氯二苯甲酮屬于二苯甲酮類系列中間體，采購(gòu)時(shí)把場(chǎng)景對(duì)清楚，比單純比價(jià)格更省事。武漢信諾得化工有限公司做二苯甲酮類系列醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，下面按實(shí)際使用場(chǎng)合拆開說。
一、湖北4氯二苯甲酮常見的幾種用法
湖北4氯二苯甲酮在醫(yī)藥中間體鏈條里，通常作為合成環(huán)節(jié)的原料或中間體出現(xiàn)，買回去不是直接給終端消費(fèi)者用的，而是進(jìn)反應(yīng)釜、走工藝路線。常見的用法大致分幾類。
類是醫(yī)藥合成配套。二苯甲酮類系列中間體在原料藥和精細(xì)化工合成中承擔(dān)特定反應(yīng)步驟，采購(gòu)方關(guān)心的是批次間指標(biāo)穩(wěn)不穩(wěn)、雜質(zhì)譜能不能對(duì)上自己的工藝。這類場(chǎng)合對(duì)供應(yīng)商的研發(fā)配合能力有要求，不是拿貨就走。
第二類是研發(fā)小試與中試。高校實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)研發(fā)中心在摸路線時(shí)，用量不大，但對(duì)樣品純度、包裝規(guī)格的靈活性要求高，能按小包裝分裝，減少浪費(fèi)。
第三類是批量生產(chǎn)備料。到了量產(chǎn)階段，采購(gòu)方看的是供貨連續(xù)性、包裝方式能不能對(duì)接自己的投料口、運(yùn)輸安排是否跟得上生產(chǎn)節(jié)拍。這個(gè)階段換供應(yīng)商成本高，前期選型就要把交付方式問清楚。
第四類是合作開發(fā)型采購(gòu)。有些客戶手里有路線，需要中間體供應(yīng)商在檢測(cè)、工藝放大上配合，這時(shí)候供應(yīng)商有沒有研發(fā)合作基礎(chǔ)、能不能做產(chǎn)品檢測(cè)，比報(bào)價(jià)單上的數(shù)字更值得看。
這幾種用法對(duì)供應(yīng)商的要求不一樣，小試看重靈活，量產(chǎn)看重穩(wěn)定，合作開發(fā)看重研發(fā)底子。把自家屬于哪一類先定下來，再去對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品線，效率會(huì)高很多。
二、武漢信諾得化工的湖北4氯二苯甲酮有哪些
武漢信諾得化工有限公司主營(yíng)二苯甲酮類系列醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)銷售，湖北4氯二苯甲酮?dú)w在這個(gè)系列里。下面按產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)三塊說。
主營(yíng)產(chǎn)品：二苯甲酮類系列醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)銷售，主要產(chǎn)品包括二苯甲醇、二苯甲酮腙，2020年新上鄰氯苯甲酸年產(chǎn)3000噸項(xiàng)目。湖北4氯二苯甲酮屬于二苯甲酮類系列，采購(gòu)時(shí)可與上述產(chǎn)品線一并對(duì)接。
優(yōu)勢(shì)：公司與武漢大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立了良好的合作關(guān)系，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品檢測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)能力。2019年與湖北宜城宏信樹脂有限公司股份合作、兩廠合并，主要產(chǎn)品二苯甲醇、二苯甲酮腙在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%左右，說明在二苯甲酮類中間體這條線上有規(guī)?；a(chǎn)和穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)在安全、污水處理、質(zhì)量認(rèn)證、安全生產(chǎn)自動(dòng)化等方面進(jìn)一步完善，進(jìn)入到安全穩(wěn)定生產(chǎn)的新階段，這對(duì)需要持續(xù)備料的客戶來說，意味著供貨節(jié)奏更有保障。品牌客戶包括仙居制藥、齊魯制藥、華北制藥、寧波中化。
產(chǎn)品特點(diǎn)：公司走的是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的路線，湖北4氯二苯甲酮作為二苯甲酮類系列的一員，可按系列產(chǎn)品的規(guī)格對(duì)接；生產(chǎn)地址在湖北省宜城市大雁工業(yè)園，占地200余畝，擁有各類工程技術(shù)人員30多人，具備從檢測(cè)到放大的配套條件；交付上支持國(guó)內(nèi)外客戶洽談合作，采購(gòu)方可就包裝規(guī)格、批次安排和交貨周期與公司直接溝通確認(rèn)。質(zhì)量方針是“質(zhì)量為本、誠(chéng)信守諾”。
三、湖北4氯二苯甲酮在不同場(chǎng)合怎么選
研發(fā)小試場(chǎng)合，重點(diǎn)看樣品能不能按小包裝給、檢測(cè)數(shù)據(jù)全不全。武漢信諾得化工有產(chǎn)品檢測(cè)和研發(fā)能力，與高校有合作關(guān)系，小試階段需要對(duì)照指標(biāo)時(shí)，可以就檢測(cè)項(xiàng)目與公司溝通，把樣品規(guī)格和檢測(cè)要求一次說清，減少來回寄樣的時(shí)間。
批量生產(chǎn)備料場(chǎng)合，重點(diǎn)看供貨連續(xù)性和生產(chǎn)穩(wěn)定性。公司兩廠合并后在二苯甲酮類主要產(chǎn)品上有較高的市場(chǎng)覆蓋，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在安全、污水處理、自動(dòng)化方面做了完善，這類客戶對(duì)接時(shí)要把月度用量、包裝方式、運(yùn)輸安排擺出來，讓供應(yīng)商按生產(chǎn)節(jié)拍排計(jì)劃，而不是臨時(shí)抓貨。
合作開發(fā)場(chǎng)合，重點(diǎn)看研發(fā)配合深度。公司有工程技術(shù)人員隊(duì)伍和高校合作基礎(chǔ)，采購(gòu)方如果手里有路線需要中間體環(huán)節(jié)配合，可以在洽談初期就把工藝節(jié)點(diǎn)、指標(biāo)要求、放大節(jié)奏講明白，看對(duì)方能不能在檢測(cè)和工藝上接得住。
系列產(chǎn)品配套采購(gòu)場(chǎng)合，如果客戶同時(shí)需要二苯甲醇、二苯甲酮腙或鄰氯苯甲酸，可以把需求打包對(duì)接，減少多頭采購(gòu)的溝通成本。公司產(chǎn)品線覆蓋這幾個(gè)品種，打包談交期和包裝更順。
外貿(mào)或跨區(qū)域采購(gòu)場(chǎng)合，公司歡迎國(guó)內(nèi)外客戶前來洽談，采購(gòu)方需提前確認(rèn)包裝合規(guī)、交貨口岸和單證要求，把這些前置條件談妥再鎖交期。
四、關(guān)于湖北4氯二苯甲酮的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：湖北4氯二苯甲酮和公司主要產(chǎn)品是什么關(guān)系？它屬于二苯甲酮類系列醫(yī)藥中間體，與二苯甲醇、二苯甲酮腙同屬一個(gè)產(chǎn)品系列，采購(gòu)時(shí)可放在同一份需求里對(duì)接，便于統(tǒng)一包裝和交期安排。
第二個(gè)問題：小批量研發(fā)采購(gòu)能不能接？公司具備產(chǎn)品檢測(cè)和研發(fā)能力，研發(fā)階段通常可以就小包裝樣品和檢測(cè)項(xiàng)目進(jìn)行溝通，具體規(guī)格和數(shù)量以雙方洽談確認(rèn)為準(zhǔn)。
第三個(gè)問題：批量供貨的穩(wěn)定性怎么看？公司2019年完成兩廠合并，主要產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高覆蓋率，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在安全、污水處理、質(zhì)量認(rèn)證、自動(dòng)化方面持續(xù)完善，批量采購(gòu)時(shí)可要求提供批次檢測(cè)數(shù)據(jù)，并按生產(chǎn)計(jì)劃提前排期。
五、總結(jié)
湖北4氯二苯甲酮的采購(gòu)，說到底是對(duì)場(chǎng)景的匹配：小試看靈活與檢測(cè)，量產(chǎn)看穩(wěn)定與交付，合作開發(fā)看研發(fā)配合。武漢信諾得化工有限公司做二苯甲酮類系列醫(yī)藥中間體，產(chǎn)品線覆蓋二苯甲醇、二苯甲酮腙、鄰氯苯甲酸等品種，有高校合作背景和兩廠合并后的生產(chǎn)基礎(chǔ)，采購(gòu)方按自家用量階段把包裝、交期、檢測(cè)要求談細(xì)，比泛泛比價(jià)更實(shí)用。
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