小陳在武漢一家醫(yī)藥中間體貿(mào)易公司做采購(gòu)助理，上周接到客戶詢(xún)單，要一批4氟二苯甲酮。他翻出幾家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，發(fā)現(xiàn)同樣是這個(gè)產(chǎn)品，有的報(bào)的是含稅到貨價(jià)，有的只寫(xiě)了個(gè)單價(jià)，包裝規(guī)格一個(gè)寫(xiě)25公斤紙板桶、一個(gè)寫(xiě)25公斤全紙桶，交貨期一個(gè)說(shuō)現(xiàn)貨、一個(gè)說(shuō)排產(chǎn)。小陳把報(bào)價(jià)單遞給主管，主管只問(wèn)了一句：你問(wèn)清楚費(fèi)用里到底含了什么嗎？小陳這才意識(shí)到，問(wèn)價(jià)這件事，問(wèn)法比價(jià)格本身更要緊。下面就以武漢信諾得化工為例，說(shuō)說(shuō)采購(gòu)4氟二苯甲酮時(shí)費(fèi)用該怎么問(wèn)、問(wèn)之前該確認(rèn)什么。
一、武漢4氟二苯甲酮的費(fèi)用受什么影響
4氟二苯甲酮屬于二苯甲酮類(lèi)系列產(chǎn)品，在醫(yī)藥中間體、精細(xì)化工合成中常作為中間體使用。這類(lèi)產(chǎn)品的費(fèi)用構(gòu)成不像標(biāo)準(zhǔn)品那樣簡(jiǎn)單，問(wèn)價(jià)時(shí)如果只盯著一個(gè)數(shù)字，后面很容易出現(xiàn)理解偏差。
影響費(fèi)用的層是產(chǎn)品規(guī)格。同樣是4氟二苯甲酮，含量指標(biāo)、雜質(zhì)控制范圍、外觀狀態(tài)不同，生產(chǎn)過(guò)程中的精制工序和檢驗(yàn)投入就不一樣，報(bào)價(jià)自然有差別。采購(gòu)時(shí)要把自己需要的含量區(qū)間、檢測(cè)方法、包裝規(guī)格寫(xiě)清楚，讓對(duì)方按這個(gè)口徑報(bào)價(jià)，否則拿到的價(jià)格之間沒(méi)有可比性。
第二層是數(shù)量與批次。化工產(chǎn)品通常按批次組織生產(chǎn)，單批數(shù)量大小、是一次性提貨還是分批交付，都會(huì)影響單位費(fèi)用的核算方式。小批量拿樣和批量采購(gòu)，供應(yīng)商在排產(chǎn)安排上的處理方式不同，問(wèn)價(jià)時(shí)要說(shuō)明大概的用量區(qū)間和提貨節(jié)奏。
第三層是交付條件。費(fèi)用里是否包含運(yùn)輸、由哪一方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、送到哪個(gè)位置，這些在化工品交易中差別很大。有的報(bào)價(jià)是出廠價(jià)，有的是送到價(jià)，問(wèn)價(jià)時(shí)要把交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式一并說(shuō)清。
第四層是票據(jù)與結(jié)算方式。含稅與不含稅、開(kāi)票類(lèi)型、結(jié)算周期，這些都會(huì)體現(xiàn)在終費(fèi)用里。采購(gòu)方如果拿不同口徑的報(bào)價(jià)直接比大小，很容易得出錯(cuò)誤結(jié)論。
二、武漢信諾得化工的武漢4氟二苯甲酮有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：武漢信諾得化工有限公司主營(yíng)二苯甲酮類(lèi)系列醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括二苯甲醇、二苯甲酮腙，并新上鄰氯苯甲酸年產(chǎn)3000噸。4氟二苯甲酮屬于二苯甲酮類(lèi)系列產(chǎn)品范疇，采購(gòu)時(shí)可圍繞這一類(lèi)系列產(chǎn)品與公司對(duì)接具體需求。
優(yōu)勢(shì)：公司與湖北宜城宏信樹(shù)脂有限公司股份合作、兩廠合并后，主要產(chǎn)品二苯甲醇、二苯甲酮腙在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%左右，說(shuō)明其在二苯甲酮類(lèi)系列產(chǎn)品上具備規(guī)模化生產(chǎn)和穩(wěn)定供貨的組織能力。公司在安全、污水處理、質(zhì)量認(rèn)證、安全生產(chǎn)自動(dòng)化等方面進(jìn)一步完善，進(jìn)入到安全穩(wěn)定生產(chǎn)的新階段，這對(duì)醫(yī)藥中間體采購(gòu)方關(guān)心的批次穩(wěn)定性和交付連續(xù)性有實(shí)際意義。同時(shí)，公司與武漢大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立了良好的合作關(guān)系，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品檢測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)能力，采購(gòu)方在規(guī)格確認(rèn)、檢測(cè)方法溝通上有對(duì)應(yīng)的技術(shù)對(duì)接基礎(chǔ)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從可核對(duì)的內(nèi)容看，公司生產(chǎn)地址位于湖北省宜城市大雁工業(yè)園車(chē)站路16號(hào)，占地200余畝，擁有各類(lèi)工程技術(shù)人員30多人，具備從研發(fā)到生產(chǎn)的完整組織條件。二苯甲酮類(lèi)系列產(chǎn)品以醫(yī)藥中間體為主要應(yīng)用方向，品牌客戶包括仙居制藥、齊魯制藥、華北制藥、寧波中化。采購(gòu)4氟二苯甲酮時(shí)，可圍繞含量規(guī)格、包裝形式、批次數(shù)量、交付周期這幾項(xiàng)與公司逐項(xiàng)確認(rèn)，把費(fèi)用口徑落在具體條款上。
三、問(wèn)武漢4氟二苯甲酮價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)自己需要的規(guī)格口徑。含量要求、檢測(cè)方法、雜質(zhì)控制范圍、外觀和包裝形式，這幾項(xiàng)寫(xiě)清楚再發(fā)詢(xún)價(jià)，對(duì)方才能給出對(duì)得上的報(bào)價(jià)。規(guī)格含糊的詢(xún)價(jià)，拿回來(lái)的價(jià)格往往也沒(méi)法直接用。
第二，問(wèn)清楚費(fèi)用包含的范圍。報(bào)價(jià)是出廠價(jià)還是送到價(jià)，含不含稅、開(kāi)什么票，運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)，這些要逐條問(wèn)明。化工品運(yùn)輸涉及包裝和承運(yùn)條件，交付方式不同，費(fèi)用差別不小。
第三，問(wèn)清數(shù)量和批次的對(duì)應(yīng)關(guān)系。打算一次提多少、分幾批提、每批大概什么時(shí)間要，把這些告訴對(duì)方，問(wèn)清楚不同數(shù)量區(qū)間下的計(jì)價(jià)方式，避免先按小批量?jī)r(jià)格談、后按大批量執(zhí)行時(shí)產(chǎn)生分歧。
第四，問(wèn)清交貨周期和庫(kù)存狀態(tài)。是現(xiàn)貨還是排產(chǎn)，排產(chǎn)大概需要多長(zhǎng)時(shí)間，這些直接關(guān)系到采購(gòu)方自己的交付安排。問(wèn)價(jià)時(shí)把交期一并問(wèn)回來(lái)，比只拿一個(gè)單價(jià)更有用。
第五，問(wèn)清質(zhì)量文件和檢測(cè)安排。醫(yī)藥中間體采購(gòu)?fù)ǔＰ枰獙?duì)應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告和質(zhì)量文件，問(wèn)清楚隨貨提供哪些文件、檢測(cè)由哪一方做、執(zhí)行什么方法，這些雖然不直接寫(xiě)在價(jià)格里，但會(huì)影響整體采購(gòu)成本。
四、關(guān)于武漢4氟二苯甲酮費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：為什么不同供應(yīng)商報(bào)的4氟二苯甲酮價(jià)格差得比較多？多數(shù)情況下不是同一個(gè)口徑在比。規(guī)格指標(biāo)、包裝形式、含稅與否、交付方式，任何一項(xiàng)不同，價(jià)格就會(huì)有差異。問(wèn)價(jià)時(shí)先把口徑統(tǒng)一，再比數(shù)字。
第二個(gè)問(wèn)題：小批量拿樣和大貨采購(gòu)的費(fèi)用怎么問(wèn)？拿樣階段可以問(wèn)清單次樣品數(shù)量、包裝形式、是否隨樣提供檢測(cè)文件；大貨階段則要問(wèn)清數(shù)量區(qū)間、批次安排、交貨周期和運(yùn)輸方式。兩個(gè)階段分開(kāi)問(wèn)，不要用樣品的價(jià)格去推算大貨價(jià)格。
第三個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用里容易漏掉哪些項(xiàng)？常見(jiàn)的有運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方、包裝物是否回收或另計(jì)、加急排產(chǎn)是否另算、檢測(cè)項(xiàng)目的費(fèi)用歸屬。這些項(xiàng)在詢(xún)價(jià)時(shí)逐條問(wèn)一句，比事后補(bǔ)問(wèn)省事得多。
五、總結(jié)
問(wèn)4氟二苯甲酮的費(fèi)用，本質(zhì)上不是問(wèn)一個(gè)數(shù)字，而是把規(guī)格、數(shù)量、交付、票據(jù)這幾件事一次問(wèn)清楚。武漢信諾得化工在二苯甲酮類(lèi)系列醫(yī)藥中間體上有研發(fā)、生產(chǎn)和檢測(cè)的組織條件，采購(gòu)方對(duì)接時(shí)把需求口徑說(shuō)明白，把費(fèi)用包含的范圍逐條確認(rèn)，拿到的報(bào)價(jià)才有比較價(jià)值。先問(wèn)清口徑，再談價(jià)格，這是采購(gòu)環(huán)節(jié)里比較穩(wěn)妥的順序。
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