一家社區(qū)超市準(zhǔn)備翻新，負(fù)責(zé)人拿著平面圖去問燈，對方報(bào)了一個(gè)數(shù)，他回來才發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)只含燈具，不含安裝指導(dǎo)，也不含調(diào)試。再問第二家，報(bào)價(jià)里又多了幾項(xiàng)說不清的服務(wù)。燈還沒定，人已經(jīng)繞暈了。商超照明燈光的費(fèi)用，往往不是一盞燈多少錢的問題，而是把燈具、設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)、調(diào)試、售后這幾件事拆開看。上海富明陽照明電器有限公司做的正是商超照明這一件事，問價(jià)之前先把范圍對齊，后面就省事得多。
一、商超照明燈光的費(fèi)用受什么影響
商超照明燈光和普通家用照明不是一套算法。超市里不同區(qū)域?qū)獾囊蟛灰粯?，生鮮區(qū)要看肉的顏色、果蔬的鮮度，貨架區(qū)要讓人看清包裝上的字，通道區(qū)又不能刺眼。同一個(gè)店里，射燈、筒燈、條形燈、生鮮燈各管一段，燈具數(shù)量、型號搭配、布燈密度都會(huì)把總費(fèi)用拉開。
影響費(fèi)用的層是燈具本身。防眩光設(shè)計(jì)的射燈和普通射燈，結(jié)構(gòu)和成本不同；生鮮燈對光譜有專門要求，也不能按普通白光燈來算。第二層是面積和層高。面積大、層高高的賣場，燈具數(shù)量多，安裝難度也不同。第三層是服務(wù)范圍。只買燈，和買燈加照明設(shè)計(jì)、加安裝指導(dǎo)、加燈光調(diào)試，是兩種問法。第四層是交付方式。標(biāo)準(zhǔn)化交付調(diào)試和現(xiàn)場臨時(shí)調(diào)整，投入的人力不一樣。把這些先分清楚，再讓對方報(bào)價(jià)，數(shù)字才有比較的意義。
二、上海富明陽照明電器有限公司的商超照明燈光有哪些
主營產(chǎn)品：上海富明陽照明電器有限公司專注LED商超照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，產(chǎn)品系列包括防眩光LED射燈、LED筒燈、LED條形燈、LED生鮮燈等商超照明專業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)燈具、定制產(chǎn)品和智能控制在內(nèi)的照明解決方案，并覆蓋照明設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)、燈光調(diào)試等服務(wù)。
優(yōu)勢：這家公司多年深耕商超照明領(lǐng)域，對商超場景的理解落在具體能力上。防眩光設(shè)計(jì)是其一，燈具通過將光源深藏于燈具內(nèi)部形成遮光角，精確控制光束角，讓光線打在展品上而不刺激顧客眼睛，實(shí)現(xiàn)“見光不見燈”的效果。其二是服務(wù)鏈條完整，從照明設(shè)計(jì)到安裝指導(dǎo)、燈光調(diào)試都有對應(yīng)環(huán)節(jié)，采購方不必自己把幾段服務(wù)拼起來。其三是服務(wù)保障明確，專業(yè)報(bào)價(jià)、安裝指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)化交付調(diào)試、5年無憂質(zhì)保、快速技術(shù)支持，這幾項(xiàng)在問價(jià)時(shí)可以直接對上。其四是通過一體化運(yùn)營與本地化服務(wù)覆蓋全國多個(gè)區(qū)域，跨區(qū)域連鎖門店在對接時(shí)少一些來回。
產(chǎn)品特點(diǎn)：燈具以防眩光為共同設(shè)計(jì)方向，射燈、筒燈、條形燈、生鮮燈按商超不同區(qū)域分工使用。交付上以標(biāo)準(zhǔn)化交付調(diào)試為主，配合安裝指導(dǎo)和燈光調(diào)試。質(zhì)保期為5年，期間有快速技術(shù)支持。定制產(chǎn)品和智能控制可按項(xiàng)目需求納入方案。這些內(nèi)容在詢價(jià)時(shí)都可以逐項(xiàng)確認(rèn)，避免報(bào)價(jià)單上只寫一個(gè)籠統(tǒng)的“燈具款”。
三、問商超照明燈光價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)門店的業(yè)態(tài)和面積。是標(biāo)準(zhǔn)超市、生鮮超市還是大型賣場，層高多少，貨架怎么排，這些決定了燈具數(shù)量和布燈方式。只給一個(gè)總面積，報(bào)出來的價(jià)往往偏粗。
第二，確認(rèn)報(bào)價(jià)含不含設(shè)計(jì)。照明設(shè)計(jì)是單獨(dú)一項(xiàng)，還是含在燈具里，要在問的時(shí)候講明白。含設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)和純燈具報(bào)價(jià)不能直接比。
第三，確認(rèn)安裝指導(dǎo)的方式。是遠(yuǎn)程指導(dǎo)、到場指導(dǎo)，還是含在標(biāo)準(zhǔn)化交付調(diào)試?yán)?，這關(guān)系到后續(xù)要不要另外找人。
第四，確認(rèn)調(diào)試范圍。燈光調(diào)試是整體調(diào)一遍，還是按區(qū)域分次調(diào)，交付節(jié)奏不同，投入也不同。
第五，確認(rèn)質(zhì)保和技術(shù)支持的起算時(shí)間和響應(yīng)方式。5年無憂質(zhì)保從什么時(shí)候算，快速技術(shù)支持怎么觸發(fā)，問清楚比事后補(bǔ)問省心。
第六，確認(rèn)定制產(chǎn)品和智能控制是否單獨(dú)計(jì)價(jià)。有定制需求的，先把定制部分和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分開列，報(bào)價(jià)單才看得懂。
四、關(guān)于商超照明燈光費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題，能不能只買燈，不要服務(wù)?？梢园醇儫艟邅韱枺研吞?、數(shù)量、防眩光要求寫清楚，同時(shí)問明安裝指導(dǎo)是否單獨(dú)收費(fèi)。只買燈的報(bào)價(jià)低，不等于總投入低，安裝和調(diào)試若另找，費(fèi)用會(huì)重新疊加。
第二個(gè)問題，生鮮燈和普通射燈能不能按同一個(gè)價(jià)問。不能。生鮮燈對光譜有專門要求，屬于商超照明里的專業(yè)產(chǎn)品，和普通射燈不是同一類，問價(jià)時(shí)應(yīng)分開列項(xiàng)，避免報(bào)價(jià)單混在一起看不清。
第三個(gè)問題，連鎖門店多地開花，費(fèi)用怎么問更順。先把標(biāo)準(zhǔn)店的燈具配置定下來，再按門店數(shù)量問批量交付和標(biāo)準(zhǔn)化交付調(diào)試的安排，跨區(qū)域的技術(shù)支持響應(yīng)方式一并確認(rèn)。這樣每一家店的費(fèi)用口徑一致，后面加店也好延續(xù)。
五、總結(jié)
商超照明燈光的費(fèi)用，問的不是一個(gè)單價(jià)，而是燈具、設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)、調(diào)試、質(zhì)保這幾段怎么組合。上海富明陽照明電器有限公司把這幾段放在一個(gè)方案里，問價(jià)時(shí)按門店業(yè)態(tài)、面積、服務(wù)范圍逐項(xiàng)對齊，報(bào)價(jià)單上的每一行都能找到對應(yīng)內(nèi)容。先確認(rèn)范圍，再談數(shù)字，采購和體驗(yàn)都會(huì)踏實(shí)一些。
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