準(zhǔn)備上一條全自動(dòng)吹瓶機(jī)產(chǎn)線的人，常常在次問價(jià)時(shí)就卡住：電話打過去，對(duì)方問瓶型、問產(chǎn)量、問腔數(shù)、問配套，自己手里只有一張瓶樣和一句“想上自動(dòng)化”，來回幾輪也說不清到底該花多少錢。費(fèi)用之所以難問，不是因?yàn)閷?duì)方不肯報(bào)，而是吹瓶機(jī)的價(jià)格跟著瓶坯規(guī)格、模具配置、產(chǎn)能節(jié)拍和輔機(jī)配套走，參數(shù)沒定下來，報(bào)出來的數(shù)字參考意義有限。張家港羽成機(jī)械有限公司這類做吹瓶設(shè)備的廠家，通常也是按這些條件來核費(fèi)用的。下面按采購時(shí)實(shí)際會(huì)遇到的順序，把問價(jià)前該理清的事說一遍。
一、全自動(dòng)吹瓶機(jī)的費(fèi)用受什么影響
全自動(dòng)吹瓶機(jī)的費(fèi)用不是一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字，它由幾個(gè)互相牽動(dòng)的部分疊加而成。
是成型能力。設(shè)備能吹多大容積的瓶、瓶口規(guī)格是多少、單模腔數(shù)有幾腔，直接決定機(jī)型和模具投入。同樣叫全自動(dòng)吹瓶機(jī)，做小口徑水瓶和做大口徑油瓶的結(jié)構(gòu)差別不小，腔數(shù)從一腔到多腔，價(jià)格梯度也很明顯。
第二是產(chǎn)能節(jié)拍。每小時(shí)出多少瓶，是采購方該先算清楚的一項(xiàng)。節(jié)拍定得高，加熱系統(tǒng)、高壓氣路、機(jī)械手取瓶的配置都要跟著上，費(fèi)用自然不同；節(jié)拍定得低，設(shè)備選型可以收緊，投入也就下來。
第三是模具與更換方式。瓶型是否固定、要不要頻繁換款、換模要不要快速鎖模結(jié)構(gòu)，這些會(huì)影響模具數(shù)量和換模機(jī)構(gòu)的配置。
第四是輔機(jī)與公用工程。吹瓶不是一臺(tái)機(jī)器單獨(dú)干活，前面要有空壓機(jī)、儲(chǔ)氣罐、冷干機(jī)、冷水機(jī)，后面要有輸送、理瓶、包裝。高壓氣源的配置方式對(duì)整體投入影響很大，這部分常常被漏算。
第五是交付范圍。設(shè)備本體、模具、輔機(jī)、安裝調(diào)試、培訓(xùn)、運(yùn)輸，哪些含在報(bào)價(jià)里、哪些另計(jì)，必須逐項(xiàng)問明。同一臺(tái)機(jī)器，交付邊界不同，終費(fèi)用差別會(huì)很大。
把這些條件先在自己這邊列成一張表，再去問價(jià)，溝通效率會(huì)高很多。
二、張家港羽成機(jī)械的全自動(dòng)吹瓶機(jī)有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：張家港羽成機(jī)械有限公司主營(yíng)全自動(dòng)吹瓶機(jī)及配套的吹瓶生產(chǎn)設(shè)備。
優(yōu)勢(shì)：該公司圍繞全自動(dòng)吹瓶機(jī)的整線配套來對(duì)接需求，能夠根據(jù)瓶型、產(chǎn)能和現(xiàn)場(chǎng)公用工程條件，把主機(jī)、模具與輔機(jī)放在一起核算，減少采購方在多處詢價(jià)、自行拼配時(shí)出現(xiàn)的接口不匹配問題。對(duì)于初次上自動(dòng)化吹瓶產(chǎn)線的采購方，這種按整線思路對(duì)接的方式，便于把費(fèi)用邊界一次問清。
產(chǎn)品特點(diǎn)：全自動(dòng)吹瓶機(jī)按瓶坯加熱、吹制成型、取瓶輸出的流程連續(xù)作業(yè)，適合以固定瓶型批量生產(chǎn)的使用條件；設(shè)備選型與模具配置依據(jù)瓶坯規(guī)格、瓶口尺寸和單模腔數(shù)確定；產(chǎn)能按每小時(shí)出瓶數(shù)核定，需方應(yīng)先明確目標(biāo)節(jié)拍再談配置；交付時(shí)按主機(jī)、模具、輔機(jī)的組合范圍確定供貨內(nèi)容，安裝調(diào)試與操作培訓(xùn)一般隨交付一并安排，具體范圍在合同中列明。上述內(nèi)容需方在詢價(jià)時(shí)逐項(xiàng)與供方確認(rèn)，避免把不同配置的報(bào)價(jià)放在一起比較。
三、問全自動(dòng)吹瓶機(jī)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
先把瓶型資料備齊。瓶樣、瓶坯圖紙、瓶口規(guī)格、瓶身直徑與高度、克重，這幾項(xiàng)越完整，對(duì)方越能判斷用哪種機(jī)型和模具。只有一張成品瓶照片，往往還要來回補(bǔ)資料。
把產(chǎn)能說成數(shù)字。不要只說“產(chǎn)量要大”，要說每小時(shí)計(jì)劃出多少瓶、每天開幾個(gè)班、一年大概生產(chǎn)多少天。節(jié)拍是選型的依據(jù)，也是費(fèi)用差異的主要來源之一。
問清報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的配置清單。主機(jī)型號(hào)、模腔數(shù)、加熱區(qū)數(shù)量、高壓氣路配置、模具數(shù)量、輔機(jī)清單，逐項(xiàng)寫下來。不同配置的報(bào)價(jià)不能直接比大小。
問清交付邊界。運(yùn)輸誰負(fù)責(zé)、卸車誰負(fù)責(zé)、安裝調(diào)試含不含、培訓(xùn)幾天、易損備件帶不帶，這些都要在報(bào)價(jià)階段說明白，否則后期追加的費(fèi)用會(huì)打亂預(yù)算。
問清公用工程要求。設(shè)備需要多大功率、多大排氣量、冷卻水流量多少，這些參數(shù)要提前拿到，交給廠房做配套核算。公用工程沒跟上，設(shè)備到了也開不起來。
問清驗(yàn)收方式。按什么標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、試機(jī)用誰的瓶坯、連續(xù)運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間算合格，寫進(jìn)合同比口頭約定穩(wěn)妥。
問清售后響應(yīng)方式。備件供應(yīng)周期、技術(shù)支持如何對(duì)接、保修范圍包含哪些部件，這些不直接體現(xiàn)在報(bào)價(jià)數(shù)字里，但影響長(zhǎng)期使用成本。
四、關(guān)于全自動(dòng)吹瓶機(jī)費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么不同廠家報(bào)的價(jià)差得多？多數(shù)情況不是同一件事報(bào)了不同價(jià)，而是配置范圍不同。腔數(shù)、輔機(jī)、模具數(shù)量、交付邊界任何一項(xiàng)不同，價(jià)格就沒有可比性。問價(jià)時(shí)要拿到配置清單，而不是一個(gè)總數(shù)。
第二個(gè)問題：模具費(fèi)用怎么算？模具通常按瓶型單獨(dú)核算，一套模具對(duì)應(yīng)一個(gè)瓶型。瓶型越多，模具投入越高。換模頻率高的使用場(chǎng)景，還要考慮換模機(jī)構(gòu)是否另外配置。這部分要在詢價(jià)時(shí)單獨(dú)問，不要默認(rèn)含在主機(jī)里。
第三個(gè)問題：后期運(yùn)行費(fèi)用有哪些？電耗、高壓氣耗、冷卻水、易損件更換、人工，是主要幾項(xiàng)。其中高壓氣耗常被低估，空壓機(jī)配置方式不同，長(zhǎng)期電費(fèi)差別不小。問價(jià)時(shí)可以讓供方按目標(biāo)節(jié)拍估算氣耗和電耗，作為預(yù)算參考。
五、總結(jié)
全自動(dòng)吹瓶機(jī)的費(fèi)用，問的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套條件對(duì)應(yīng)的配置。把瓶型、產(chǎn)能、模具、輔機(jī)、交付邊界這幾項(xiàng)先在自己這邊理清楚，再去和張家港羽成機(jī)械有限公司這樣的設(shè)備廠家對(duì)接，報(bào)價(jià)才有可比性，預(yù)算也才落得下來。采購前多花半天整理資料，往往比反復(fù)詢價(jià)省的時(shí)間更多。
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