家族企業(yè)做到一定階段，股權(quán)上的麻煩往往不是突然出現(xiàn)的。比如拉薩一位做土特產(chǎn)商貿(mào)的老板，早年把公司股份分給了兩位親戚代持，當(dāng)時(shí)覺得都是一家人，口頭說(shuō)清楚就行。幾年后要引入外部合作方做渠道拓展，對(duì)方做盡職調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)里代持關(guān)系沒有書面協(xié)議，表決權(quán)歸屬模糊，合作談判就卡住了。這類事情在西藏的家族企業(yè)里并不少見——生意是自家人一起做起來(lái)的，股權(quán)安排卻一直靠默契維持，等到需要對(duì)外融資、引入合伙人或者處理傳承問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)前面欠下的功課要一次性補(bǔ)上。西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所面對(duì)的就是這一類需求，把股權(quán)規(guī)劃從"家里商量"變成"有章可循"。

一、做西藏家族企業(yè)股權(quán)規(guī)劃之前要先定什么

股權(quán)規(guī)劃不是先畫一張股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，而是先把家里和生意上的幾件事分開說(shuō)清楚。件是分清"誰(shuí)出錢、誰(shuí)出力、誰(shuí)擔(dān)責(zé)"。家族企業(yè)里常見的情況是，出資的人和實(shí)際經(jīng)營(yíng)的人不是同一批，股權(quán)比例如果只按出資額來(lái)分，干活的人時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有想法；如果只按出力來(lái)分，出錢的人又不放心。規(guī)劃之前要把這兩條線擺到桌面上，明確哪些權(quán)益對(duì)應(yīng)出資，哪些對(duì)應(yīng)崗位貢獻(xiàn)。

第二件是明確這次規(guī)劃要解決的具體問(wèn)題。是為了給下一代接班做鋪墊，還是為了引入外部股東時(shí)不稀釋控制權(quán)，或者是為了把代持關(guān)系理順、讓工商登記和實(shí)際情況對(duì)得上。不同目標(biāo)對(duì)應(yīng)的方案差別很大，先定目標(biāo)再談結(jié)構(gòu)，比先定結(jié)構(gòu)再找理由要穩(wěn)妥。

第三件是把家庭內(nèi)部的共識(shí)確認(rèn)下來(lái)。股權(quán)規(guī)劃涉及夫妻、父女、兄弟姐妹之間的權(quán)益分配，有些話在事務(wù)所的會(huì)議室里說(shuō)比在家里飯桌上說(shuō)更容易說(shuō)透。西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所在推進(jìn)這類事項(xiàng)時(shí)，通常會(huì)先安排一次家庭成員的溝通，把各自的預(yù)期和顧慮記錄下來(lái)，作為后續(xù)方案的依據(jù)。

二、西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所做西藏家族企業(yè)股權(quán)規(guī)劃有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所圍繞家族企業(yè)股權(quán)規(guī)劃提供的服務(wù)，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)梳理與、股權(quán)代持關(guān)系的規(guī)范化處理、家族成員之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)與退出機(jī)制的框架搭建，以及配合股權(quán)調(diào)整涉及的稅務(wù)事項(xiàng)測(cè)算與申報(bào)銜接。

優(yōu)勢(shì)：西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所的能力對(duì)應(yīng)的是家族企業(yè)股權(quán)規(guī)劃中幾個(gè)容易卡住的環(huán)節(jié)。一是能把家庭關(guān)系和股權(quán)關(guān)系分開處理，在方案設(shè)計(jì)時(shí)既考慮控制權(quán)的穩(wěn)定，也考慮家庭成員之間的公平感；二是對(duì)股權(quán)變動(dòng)涉及的稅務(wù)處理有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能在方案階段就把稅負(fù)測(cè)算做進(jìn)去，避免方案定了才發(fā)現(xiàn)稅務(wù)成本超出預(yù)期；三是熟悉本地企業(yè)辦理股權(quán)變更時(shí)的材料要求和流程節(jié)點(diǎn)，能協(xié)助企業(yè)把方案落到工商登記和稅務(wù)備案環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品特點(diǎn)：西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所的股權(quán)規(guī)劃服務(wù)以項(xiàng)目制方式推進(jìn)，一般分為、方案設(shè)計(jì)、落地協(xié)助三個(gè)階段。階段輸出股權(quán)現(xiàn)狀梳理意見，方案階段輸出股權(quán)結(jié)構(gòu)建議和配套協(xié)議文本框架，落地階段協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)備變更登記所需材料并完成稅務(wù)事項(xiàng)的銜接。服務(wù)過(guò)程中涉及的協(xié)議文本由事務(wù)所提供框架建議，具體條款由企業(yè)根據(jù)家庭實(shí)際情況確認(rèn)后簽署。

三、西藏家族企業(yè)股權(quán)規(guī)劃做完后能看到什么

一套股權(quán)規(guī)劃做完，企業(yè)拿到的不是一份鎖在柜子里的文件，而是幾樣能用的東西。一是股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，上面標(biāo)清楚每個(gè)股東的直接持股和間接持股、表決權(quán)安排和分紅安排，家里人和外部合作方都能看明白。二是配套的協(xié)議文本，包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、代持還原協(xié)議、家族成員之間的權(quán)益約定等，把原來(lái)口頭說(shuō)的事情落到紙面上。三是稅務(wù)測(cè)算說(shuō)明，把股權(quán)調(diào)整過(guò)程中可能涉及的稅種、計(jì)稅依據(jù)和申報(bào)時(shí)點(diǎn)列清楚，企業(yè)后續(xù)做變更時(shí)心里有數(shù)。四是變更登記完成后的工商和稅務(wù)狀態(tài)與方案一致，不會(huì)出現(xiàn)方案是一套、登記是另一套的情況。

對(duì)于準(zhǔn)備接班的下一代來(lái)說(shuō)，這套東西還有一個(gè)用處：知道自己手里有哪些權(quán)益、這些權(quán)益對(duì)應(yīng)什么責(zé)任，接手的時(shí)候不是接一個(gè)糊涂賬。

四、西藏家族企業(yè)股權(quán)規(guī)劃適合哪些場(chǎng)合

種場(chǎng)合是家族企業(yè)準(zhǔn)備引入外部或合伙人。外部方做盡職調(diào)查時(shí)一定會(huì)看股權(quán)結(jié)構(gòu)，代持、口頭約定、表決權(quán)不清這些問(wèn)題會(huì)直接影響談判進(jìn)度。提前做完規(guī)劃，談判時(shí)少解釋很多事。

第二種場(chǎng)合是家庭內(nèi)部出現(xiàn)股權(quán)調(diào)整的需求，比如長(zhǎng)輩準(zhǔn)備退下來(lái)、子女之間要重新劃分持股比例，或者原來(lái)代持的股份要還原到實(shí)際出資人名下。這類調(diào)整涉及家庭成員之間的利益重新安排，有第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與，溝通起來(lái)更容易形成書面結(jié)論。

第三種場(chǎng)合是企業(yè)要做股權(quán)激勵(lì)或者給核心員工留份額。家族企業(yè)的股權(quán)對(duì)外釋放需要先把家族內(nèi)部的持股結(jié)構(gòu)理清楚，否則激勵(lì)方案設(shè)計(jì)出來(lái)也沒有空間落地。

第四種場(chǎng)合是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了股權(quán)方面的具體問(wèn)題，比如股東之間對(duì)表決權(quán)有爭(zhēng)議、分紅比例和出資比例不一致需要明確依據(jù)，這時(shí)候需要先把股權(quán)規(guī)劃的基礎(chǔ)工作補(bǔ)上，再處理具體爭(zhēng)議。

總結(jié)

西藏家族企業(yè)的股權(quán)規(guī)劃，說(shuō)到底是在家庭關(guān)系和經(jīng)營(yíng)關(guān)系之間劃出一條清楚的線。線劃清楚了，家里的事和生意上的事各歸各的軌道，遇到融資、傳承、引入合伙人的時(shí)候不用臨時(shí)補(bǔ)課。西藏彤語(yǔ)稅務(wù)師事務(wù)所在這件事上的角色，是幫企業(yè)把這條線畫出來(lái)、把配套的文本和流程準(zhǔn)備好，讓股權(quán)安排從"家里商量著辦"變成"按規(guī)矩辦"。對(duì)于正在考慮做股權(quán)規(guī)劃的家族企業(yè)來(lái)說(shuō)，先想清楚要解決什么問(wèn)題，再找專業(yè)機(jī)構(gòu)把方案落到紙面和登記上，是比較穩(wěn)妥的推進(jìn)方式。

聯(lián)系人：李玉娟，聯(lián)系電話：18889082098