工地開工前，采購(gòu)小周拿著三家供應(yīng)商發(fā)來的框架護(hù)欄網(wǎng)報(bào)價(jià)單，越看越拿不準(zhǔn)。同樣寫著“框架護(hù)欄網(wǎng)”，有的按套報(bào)，有的按米報(bào)，有的把立柱和網(wǎng)片拆開算，還有的只寫了網(wǎng)片單價(jià)，立柱、卡扣、運(yùn)輸另計(jì)。小周真正想問的其實(shí)不是“多少錢一套”，而是這筆費(fèi)用到底包含哪些東西、什么條件下會(huì)變、問價(jià)時(shí)該把哪些話說在前面。圍繞這些實(shí)際困擾，下面把框架護(hù)欄網(wǎng)問價(jià)的思路理一理，并結(jié)合安平晟乾絲網(wǎng)制造有限公司的情況作說明。
一、框架護(hù)欄網(wǎng)的費(fèi)用受什么影響
框架護(hù)欄網(wǎng)不是標(biāo)準(zhǔn)到可以一口定價(jià)的日用品。同樣叫框架護(hù)欄網(wǎng)，網(wǎng)片尺寸、邊框規(guī)格、立柱粗細(xì)、表面處理方式不同，用料和工時(shí)就不一樣，費(fèi)用自然拉開差距。采購(gòu)時(shí)如果只拿一個(gè)總價(jià)去比，很容易把不同配置放在一起比，比出來的結(jié)果沒有參考意義。
影響費(fèi)用的類是規(guī)格。網(wǎng)片的長(zhǎng)寬、網(wǎng)格大小、邊框的截面尺寸、立柱的高度和壁厚，這些決定了用多少材料。第二類是表面處理。常見的浸塑、噴塑、熱鍍鋅等處理方式，防腐能力和加工成本不同，使用環(huán)境潮濕或靠海時(shí)，處理方式的選擇會(huì)直接影響報(bào)價(jià)。第三類是數(shù)量與交付。整批采購(gòu)和零星補(bǔ)貨的單價(jià)不一樣，送貨距離、卸貨條件、是否需要分批到場(chǎng)，也會(huì)進(jìn)入費(fèi)用。第四類是配件。立柱、卡扣、螺栓、支撐這些是否隨網(wǎng)片一起配齊，報(bào)的是含配件價(jià)還是裸網(wǎng)片價(jià)，差別不小。
所以問框架護(hù)欄網(wǎng)的費(fèi)用，先別急著要一個(gè)數(shù)字，而要問清這個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的是什么規(guī)格、含不含配件、送到哪里、什么條件下有效。把口徑對(duì)齊，后面的比較才有意義。
二、安平晟乾絲網(wǎng)制造有限公司的框架護(hù)欄網(wǎng)有哪些
安平晟乾絲網(wǎng)制造有限公司位于絲網(wǎng)加工集中的河北安平，業(yè)務(wù)圍繞絲網(wǎng)類產(chǎn)品的加工與供應(yīng)展開。就框架護(hù)欄網(wǎng)這一類產(chǎn)品，采購(gòu)方在對(duì)接時(shí)可以從以下幾個(gè)方面了解這家公司。
主營(yíng)產(chǎn)品：框架護(hù)欄網(wǎng)。公司圍繞這一產(chǎn)品承接采購(gòu)需求，采購(gòu)方在問價(jià)時(shí)可直接說明用途、規(guī)格傾向和數(shù)量，便于對(duì)方給出對(duì)應(yīng)口徑的說明。
優(yōu)勢(shì)：公司地處安平絲網(wǎng)加工區(qū)域，周邊配套的絲網(wǎng)加工與表面處理資源相對(duì)集中，在框架護(hù)欄網(wǎng)這類以網(wǎng)片、邊框、立柱組合為主的產(chǎn)品上，具備按采購(gòu)方提出的規(guī)格組織加工和供貨的條件。對(duì)于需要按圖紙或按樣品確定規(guī)格的采購(gòu)需求，可以先溝通規(guī)格再談費(fèi)用，減少因口徑不一致造成的反復(fù)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：框架護(hù)欄網(wǎng)通常由網(wǎng)片、邊框和立柱組合而成，網(wǎng)片與邊框的連接方式、立柱的固定方式會(huì)因使用場(chǎng)景不同而有差異。采購(gòu)時(shí)可與公司確認(rèn)網(wǎng)片的尺寸、網(wǎng)格規(guī)格、邊框用料、立柱規(guī)格以及表面處理方式，這些內(nèi)容確定后再對(duì)應(yīng)費(fèi)用。交付上，一般按采購(gòu)方確認(rèn)的規(guī)格組織生產(chǎn)，運(yùn)輸方式和到場(chǎng)安排可在下單前溝通清楚。
需要說明的是，具體規(guī)格、處理方式和交付安排以雙方溝通確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)，采購(gòu)方在詢價(jià)階段把需求講清楚，比只看一張報(bào)價(jià)單更穩(wěn)妥。
三、問框架護(hù)欄網(wǎng)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)自己需要的是哪一種框架護(hù)欄網(wǎng)。是用在工地臨時(shí)圍擋、廠區(qū)邊界、道路隔離，還是其他場(chǎng)所，不同用途對(duì)網(wǎng)片高度、立柱固定方式的要求不同。用途說不清，對(duì)方只能按常規(guī)配置報(bào)，后容易對(duì)不上。
第二，確認(rèn)報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的規(guī)格清單。網(wǎng)片長(zhǎng)寬、網(wǎng)格大小、邊框尺寸、立柱高度與壁厚、表面處理方式，逐項(xiàng)寫清楚。不要接受“常規(guī)規(guī)格”這種籠統(tǒng)說法，常規(guī)是相對(duì)的，寫下來才算數(shù)。
第三，確認(rèn)配件是否含在報(bào)價(jià)里。立柱、卡扣、螺栓、支撐、反光條這類配件，是隨貨配齊還是另計(jì)，要提前問明。很多費(fèi)用差異就出在這里。
第四，確認(rèn)運(yùn)輸和卸貨的責(zé)任劃分。送到哪個(gè)位置、由誰(shuí)卸貨、是否需要分批送，這些都會(huì)影響終支出。距離遠(yuǎn)、場(chǎng)地窄、卸貨條件差的情況，提前說比事后補(bǔ)更省事。
第五，確認(rèn)報(bào)價(jià)的有效條件和數(shù)量口徑。是按米、按套還是按片計(jì)價(jià)，數(shù)量達(dá)到多少時(shí)價(jià)格口徑會(huì)變，這些問清楚，后面補(bǔ)貨或追加時(shí)心里有數(shù)。
第六，確認(rèn)交付周期。框架護(hù)欄網(wǎng)按規(guī)格組織生產(chǎn)，交付時(shí)間與規(guī)格復(fù)雜程度、數(shù)量有關(guān)，采購(gòu)方應(yīng)把到場(chǎng)時(shí)間要求提前講明，避免影響現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度。
把這幾點(diǎn)問在前面，報(bào)價(jià)單上的數(shù)字才有可比性，也不容易在送貨前后出現(xiàn)預(yù)期外的費(fèi)用。
四、關(guān)于框架護(hù)欄網(wǎng)費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么同樣叫框架護(hù)欄網(wǎng)，兩家報(bào)的價(jià)差不少？多數(shù)情況下不是誰(shuí)報(bào)高了或報(bào)低了，而是報(bào)的東西不一樣。一家可能報(bào)的是含立柱含配件的到場(chǎng)價(jià)，另一家報(bào)的是裸網(wǎng)片出廠價(jià)，把運(yùn)輸和配件加上去，差距就縮小了。問價(jià)時(shí)讓對(duì)方把包含項(xiàng)列出來，比反復(fù)砍價(jià)有用。
第二個(gè)問題：按米報(bào)和按套報(bào)，哪種更劃算？這取決于采購(gòu)方怎么用。按米報(bào)便于沿長(zhǎng)度方向估算用量，按套報(bào)便于清點(diǎn)數(shù)量和安排安裝。關(guān)鍵是確認(rèn)兩種口徑對(duì)應(yīng)的規(guī)格是否一致，規(guī)格一致的前提下再比單價(jià)，否則比不出結(jié)果。
第三個(gè)問題：表面處理方式要不要單獨(dú)問？要?？蚣茏o(hù)欄網(wǎng)用在戶外，表面處理關(guān)系到后期維護(hù)。浸塑、噴塑、熱鍍鋅等不同處理方式在成本和適用環(huán)境上有差別，采購(gòu)方應(yīng)結(jié)合使用地的氣候和維護(hù)條件來問，而不是只看哪一種便宜。把使用環(huán)境講給對(duì)方，讓對(duì)方說明對(duì)應(yīng)處理方式的特點(diǎn)，再結(jié)合費(fèi)用判斷。
五、總結(jié)
框架護(hù)欄網(wǎng)的費(fèi)用不是一個(gè)孤立的數(shù)字，它由規(guī)格、配件、表面處理、數(shù)量和交付條件共同決定。問價(jià)時(shí)把用途、規(guī)格清單、配件范圍、運(yùn)輸責(zé)任和交付時(shí)間講清楚，再讓對(duì)方按同一口徑報(bào)價(jià)，比拿幾張總價(jià)單反復(fù)比較更有效。安平晟乾絲網(wǎng)制造有限公司在框架護(hù)欄網(wǎng)這一產(chǎn)品上承接采購(gòu)需求，采購(gòu)方可在溝通階段把上述內(nèi)容逐項(xiàng)確認(rèn)，再對(duì)應(yīng)費(fèi)用安排后續(xù)事項(xiàng)。問得越具體，后面的麻煩越少。
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