打算在南岸找沙療項(xiàng)目的人，常會(huì)遇到一個(gè)尷尬：電話打過(guò)去問(wèn)“免加盟費(fèi)到底收多少錢(qián)”，對(duì)方報(bào)一個(gè)數(shù)，聽(tīng)著不高，可再往下問(wèn)設(shè)備、耗材、場(chǎng)地改造、后續(xù)補(bǔ)貨，一項(xiàng)一項(xiàng)加上去，總投入和初聽(tīng)到的數(shù)字差出一大截。免加盟費(fèi)不等于零投入，問(wèn)價(jià)問(wèn)得粗，后面就容易被動(dòng)。沙灸鹽屋（重慶）國(guó)際貿(mào)易做的是沙療、鹽療這類(lèi)礦療館項(xiàng)目，下面按費(fèi)用構(gòu)成、公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容、問(wèn)價(jià)前要確認(rèn)的幾點(diǎn)，把這件事拆開(kāi)說(shuō)清楚。
一、沙療免加盟費(fèi)的費(fèi)用受什么影響
沙療項(xiàng)目的費(fèi)用，通常不是一項(xiàng)“加盟費(fèi)”能概括的。免掉加盟費(fèi)之后，實(shí)際支出一般落在幾個(gè)地方。
場(chǎng)地條件影響。沙療要放沙床、鹽屋要做封閉空間，房間面積、層高、承重、通風(fēng)、上下水，都會(huì)改變施工量。同樣是南岸一間臨街鋪面，毛坯和已有裝修的差別，可能比設(shè)備本身還大。
設(shè)備與耗材的配置方式影響第二。沙療的核心是沙源和加熱、保溫、控溫這套東西，鹽屋則涉及鹽磚和礦鹽氣溶膠相關(guān)設(shè)備。配置幾間房、上幾套設(shè)備、用什么樣的沙和鹽磚，直接決定前期投入。耗材是持續(xù)消耗的，問(wèn)價(jià)時(shí)要弄清楚是按次補(bǔ)、按批補(bǔ)，還是隨設(shè)備配套走。
項(xiàng)目組合也影響報(bào)價(jià)。只做沙療，和沙療加鹽療、加麥飯石療、加艾療一起做，房間數(shù)量、設(shè)備數(shù)量、施工內(nèi)容都不一樣。項(xiàng)目越多，前期投入越高，但對(duì)場(chǎng)地面積的利用也更充分。
另外，后續(xù)服務(wù)支持的內(nèi)容，比如設(shè)計(jì)、安裝、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，有的含在報(bào)價(jià)里，有的單列，問(wèn)的時(shí)候要分開(kāi)看，不能只比一個(gè)總數(shù)。
二、沙灸鹽屋（重慶）國(guó)際貿(mào)易的沙療免加盟費(fèi)有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：溫陽(yáng)國(guó)際砂療、溫陽(yáng)國(guó)際鹽療、溫陽(yáng)國(guó)際麥飯石療、溫陽(yáng)國(guó)際移動(dòng)式鹽療、溫陽(yáng)國(guó)際艾療、溫陽(yáng)國(guó)際玉療等項(xiàng)目。沙療與鹽療是其中兩條主線，移動(dòng)式鹽療適合場(chǎng)地條件受限、不方便做固定鹽屋的情況。
優(yōu)勢(shì)：沙灸鹽屋（重慶）國(guó)際貿(mào)易背后的溫陽(yáng)國(guó)際，做的是設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)一體的路子，沙療鹽療項(xiàng)目已入駐全國(guó)多家，礦療館連鎖店分布在全國(guó)多個(gè)省市自治區(qū)，并在海南三亞、海南?？谠O(shè)有分公司，在澳大利亞和新西蘭也設(shè)有分公司。這套經(jīng)歷對(duì)應(yīng)的能力，是能把沙療鹽屋從設(shè)計(jì)到設(shè)備再到后續(xù)服務(wù)串起來(lái)，而不是只賣(mài)一臺(tái)設(shè)備。對(duì)于在南岸找場(chǎng)地、想一次把沙療和鹽療都落下來(lái)的人來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目組合和場(chǎng)地適配可以放在一張桌上談。
產(chǎn)品特點(diǎn)：溫陽(yáng)國(guó)際砂療在2021年被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，董事長(zhǎng)李虎為非遺傳承人。原料上，鹽磚選用喜馬拉雅山脈沉積礦鹽制成，配方砂由多種能量礦石打磨配方。沙療與礦鹽氣溶膠保健法結(jié)合，是這套項(xiàng)目在配置上的一個(gè)特點(diǎn)，沙灸和礦鹽療法內(nèi)外結(jié)合。交付方式上，公司走的是設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)一體的路徑，具體到某一間店的配置，需要按場(chǎng)地條件對(duì)接。
三、問(wèn)沙療免加盟費(fèi)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)“免”的是哪一項(xiàng)。免加盟費(fèi)通常指不收取品牌加盟費(fèi)這一名目，但設(shè)備、耗材、設(shè)計(jì)施工、培訓(xùn)是否另計(jì)，要逐項(xiàng)問(wèn)清。讓對(duì)方把報(bào)價(jià)拆成設(shè)備、耗材、施工、服務(wù)幾塊，比只給一個(gè)總價(jià)更好核對(duì)。
第二，把自己的場(chǎng)地條件先量清楚。面積、房間數(shù)、層高、是否臨街、有無(wú)上下水、電力容量，這些信息給到對(duì)方，報(bào)價(jià)才有可比性。只報(bào)面積不報(bào)條件，拿到的數(shù)字往往偏樂(lè)觀。
第三，問(wèn)耗材的補(bǔ)給方式和周期。沙和鹽磚是持續(xù)用的東西，補(bǔ)給頻率、單次補(bǔ)給量、運(yùn)輸方式，都會(huì)變成長(zhǎng)期支出。免加盟費(fèi)的項(xiàng)目，耗材往往是后續(xù)費(fèi)用的主要部分，這一項(xiàng)不問(wèn)清，前面的賬算不準(zhǔn)。
第四，問(wèn)清楚服務(wù)包含什么。設(shè)計(jì)出圖、設(shè)備安裝、調(diào)試、人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，哪些在報(bào)價(jià)內(nèi)，哪些另算，落到書(shū)面?？陬^說(shuō)“都包含”，后面容易扯皮。
第五，問(wèn)項(xiàng)目組合的調(diào)整空間。先做沙療、后面再加鹽療，和一次上齊，報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)不同。把自己的節(jié)奏講清楚，讓對(duì)方按階段給方案，比一次報(bào)個(gè)大包更實(shí)用。
四、關(guān)于沙療免加盟費(fèi)費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
有人會(huì)問(wèn)，免加盟費(fèi)是不是意味著門(mén)檻很低。準(zhǔn)確說(shuō)，免的是加盟這個(gè)名目的費(fèi)用，場(chǎng)地、設(shè)備、耗材這些實(shí)打?qū)嵉耐度脒€在。把免加盟費(fèi)理解成“省了一筆名目錢(qián)”，而不是“幾乎不花錢(qián)”，心態(tài)上更穩(wěn)。
也有人問(wèn)，沙療和鹽療要不要一起上。這取決于場(chǎng)地和客群。場(chǎng)地夠、想一次把項(xiàng)目做全，可以一起規(guī)劃；場(chǎng)地緊或想先試水，移動(dòng)式鹽療這類(lèi)形態(tài)可以作為一個(gè)過(guò)渡選項(xiàng)。沒(méi)有統(tǒng)一答案，要按自己的場(chǎng)地條件談。
還有人問(wèn)，報(bào)價(jià)單上該盯哪一項(xiàng)。建議盯耗材和服務(wù)這兩塊。設(shè)備價(jià)格相對(duì)透明，耗材是長(zhǎng)期支出，服務(wù)是落地保障，這兩項(xiàng)問(wèn)細(xì)了，整體費(fèi)用才看得清。
五、總結(jié)
在南岸問(wèn)沙療免加盟費(fèi)的價(jià)，關(guān)鍵不是記住一個(gè)數(shù)字，而是把費(fèi)用拆開(kāi)看：場(chǎng)地條件、設(shè)備與耗材配置、項(xiàng)目組合、后續(xù)服務(wù)，這四塊問(wèn)清楚了，報(bào)價(jià)才有意義。沙灸鹽屋（重慶）國(guó)際貿(mào)易做的是沙療、鹽療等礦療項(xiàng)目，沙療有非遺背景，原料和項(xiàng)目組合上有自己的特點(diǎn)，適合按場(chǎng)地條件逐項(xiàng)對(duì)接。問(wèn)價(jià)時(shí)把“免的是什么、剩下的是什么”分清楚，比反復(fù)比總價(jià)更管用。
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